Бразилія – огляд найяскравішої зірки Латинської Америки 

Привіт, спільното! Коли мова заходить про Латинську Америку, арбітражники найчастіше згадують Бразилію однією з перших. І це не дивно. Країна має величезну аудиторію, високий рівень проникнення інтернету, активні соцмережі та дуже розвинену цифрову економіку. 

Чому Бразилія залишається одним із найцікавіших ринків Латинської Америки? Які вертикалі тут варто тестувати, як локалізувати креативи та чому без Pix сьогодні складно уявити нормальну роботу з місцевою аудиторією? Розберімося в нашому сьогоднішньому огляді. 

А перед початком нагадаємо, що раніше ми вже розповідали про особливості роботи з трафіком з Філіппін. Радимо до ознайомлення! 

Технічні дані Бразилії 

Як і завжди, почнемо з базових характеристик ГЕО. Саме вони дозволяють зрозуміти масштаб аудиторії та приблизно оцінити перспективність ринку. 

Отож, основні дані Бразилії: 

• Розташування. Південна Америка, займає значну частину континенту та має вихід до Атлантичного океану. 
• Населення. Близько 213,4 млн осіб за оцінкою IBGE на 2025 рік. 
• Середній вік. Медіанний вік населення – близько 34,8 року. 
• Столиця. Бразиліа. 
• Найбільше місто. Сан-Паулу – найбільший мегаполіс країни та один із головних економічних центрів усієї Латинської Америки. 
• Мова. Португальська. 
• Валюта. Бразильський реал (BRL). 

За даними IBGE, у 2025 році інтернетом користувалися близько 168,7 млн бразильців віком від 10 років – це 90,5% відповідної частини населення. 

Тобто перед нами вже давно не класичне “дешеве латиноамериканське ГЕО”, де основна проблема – знайти достатню кількість користувачів онлайн. Навпаки: цифрове середовище тут дуже розвинене, а конкуренція за увагу користувача відповідно висока. 

Ще цікавіше виглядає ситуація із соцмережами. За даними за другий квартал 2025 року, WhatsApp використовували 93,9% опитаних інтернет-користувачів, Instagram – 91,2%, Facebook – 80,5%, YouTube – 75,3%, а TikTok – 69,7%. 

Це означає, що Бразилія є тим ринком, де переважають соціальні мережі. При цьому тут недостатньо просто мати хороший лендінг. Користувач повинен отримати зрозуміле повідомлення ще на рівні першого контакту з рекламою. 

Окремо варто згадати мобільний трафік. У 2026 році дослідження показували, що 79% онлайн-транзакцій у Бразилії здійснювалися через мобільні пристрої. Тому мобільна адаптація креативів, прелендів та лендінгів тут фактично є базовою вимогою. 

Цільова аудиторія Бразилії 

На перший погляд може здатися, що Бразилія – одна велика однорідна аудиторія. Але це далеко не так. Країна величезна, а між її регіонами є помітні відмінності за доходами, способом життя, культурою та споживчою поведінкою. 

Умовно можна виділити кілька основних зон: 

• Південний схід. Сан-Паулу, Ріо-де-Жанейро, Мінас-Жерайс та Еспіріту-Санту. Це один із головних економічних центрів країни, де зосереджена велика частина платоспроможної аудиторії. 
• Південь. Парана, Санта-Катаріна та Ріу-Гранді-ду-Сул. Регіон має власну культурну специфіку та відрізняється від північних штатів. 
• Північний схід. Один із найбільш населених регіонів країни, відомий сильною локальною культурою та великою кількістю великих міст. 
• Центральний захід. Тут розташована столиця Бразилії Бразиліа, а також великі сільськогосподарські та бізнес-регіони. 
• Північ. Найбільший за територією, але значно менш щільно населений регіон, значна частина якого припадає на Амазонію. 

Тому під час запуску РК не завжди варто одразу сприймати всю країну як єдину аудиторію. 

Що стосується віку, Бразилія вже не є настільки молодою країною, як, наприклад, Нігерія. Середній вік населення становить близько 34,8 року. При цьому значна частина населення припадає на вікові групи 25-44 роки. 

Для арбітражника це означає досить цікаве поєднання: велика кількість молодих користувачів плюс величезна аудиторія дорослих людей із власним доходом та сформованими споживчими звичками. 

І тут знову повертаємося до смартфона. Бразилець може побачити рекламу в Instagram, перейти на сайт, поспілкуватися з менеджером у WhatsApp та оплатити покупку через Pix – усе це буквально протягом однієї користувацької сесії. Саме тому локальна воронка повинна бути максимально простою. 

Не варто недооцінювати фактор Pix 

За даними Центрального банку Бразилії, понад 170 млн фізичних осіб уже здійснювали платежі через Pix – це близько 80% населення. У січні 2026 року через систему пройшло понад 7 млрд транзакцій. 

Для e-commerce це особливо важливо. За даними дослідження Visa, 95% опитаних споживачів уже використовували Pix для онлайн-покупок, а сам Pix був другим за частотою використання способом оплати останньої онлайн-покупки після кредитної картки. 

Тому якщо оффер передбачає покупку товару або послуги, варто перевірити, чи є у воронці звичні для бразильця способи оплати. 

Ще одна особливість – довіра. Бразильський користувач активно купує онлайн, але водночас звертає увагу на безпеку. Це особливо важливо через поширені випадки шахрайства та фішингу. Тому агресивний креатив може привернути увагу, але не обов’язково допоможе побудувати довіру. 

Краще працюють зрозуміла пропозиція, локальний контекст, реальні відгуки та простий CTA. 

Які вертикалі тестувати в Бразилії 

Бразилія цікава тим, що це не вузькоспеціалізоване ГЕО під одну вертикаль. Тут можна тестувати різні напрямки – від e-commerce до цифрових сервісів. 

E-commerce 

Бразильський e-commerce – один із найбільш очевидних напрямків для тестування. За різними оцінками, у 2025 році близько 94 млн бразильців мали здійснювати онлайн-покупки, а обсяг ринку очікувався на рівні приблизно $36,3 млрд. 

Користувачі активно купують одяг, електроніку, косметику, товари для дому та інші категорії. При цьому важливу роль відіграють маркетплейси та соціальні мережі. 

Тому тут можуть працювати креативи з демонстрацією продукту, порівняннями, оглядами, UGC та короткими відео. 

Nutra 

Нутра також залишається напрямком, який можна тестувати. Бразильська аудиторія активно цікавиться зовнішністю, фітнесом, харчуванням та загальним самопочуттям. 

Особливо важливою може бути локалізація візуальної частини. Персонажі, одяг, оточення та формат подачі повинні виглядати так, ніби реклама створена саме для Бразилії. 

При цьому з медичними офферами, як і завжди, потрібно дотримуватися правил рекламних платформ та не використовувати непідтверджені медичні обіцянки. 

Dating 

Дейтинг – ще один напрямок, де величезна digital-аудиторія створює простір для тестів. Тут особливо важлива емоційна складова. Реклама знайомств може працювати через теми самотності, нових знайомств, романтики, спілкування та пошуку людей зі схожими інтересами. 

Але й тут не варто перетворювати креатив на надмірно агресивний клікбейт. 

Утіліти та цифрові сервіси 

Велика кількість активних мобільних користувачів створює можливості і для різноманітних digital-продуктів. 

VPN, антивіруси, ПЗ для чистки від цифрового сміття, різні цифрові підписки, розважальний контент та інші схожі пропозиції можуть бути цікавими для тестування залежно від джерела трафіку. Головне – максимально чітко пояснити користувачу, що саме він отримає після кліку. 

Betting та iGaming – важливі зміни 

І тут потрібно зробити важливу примітку. Власне, тому ми і вирішили зробити це окремим блоком.  

Бразилія тривалий час була одним із найбільш обговорюваних betting-ринків Латинської Америки. У 2023-2025 роках країна сформувала окрему нормативну базу для ставок із фіксованими коефіцієнтами, а з 1 січня 2025 року працювати на національному рівні могли лише оператори, авторизовані Міністерством фінансів. 

Але станом на момент написання нашого матеріалу, ця інформація вже не є актуальною для запуску нових кампаній. Адже 25 вересня 2026 року була опублікована Medida Provisória №1.394. Власне, вона забороняє на території Бразилії експлуатацію, пропозицію, посередництво та рекламу лотерей ставок із фіксованими коефіцієнтами, включно зі спортивними ставками та онлайн-іграми. Документ також передбачає припинення відповідних дозволів після перехідного періоду. 

Тому використовувати старі гайди, де Бразилія описується як стандартне betting-ГЕО для запуску, сьогодні небезпечно. 

Регуляторна ситуація може змінюватися, але на момент підготовки цього матеріалу betting-рекламу на бразильську аудиторію запускати не варто. Перед будь-яким тестом необхідно перевіряти чинний статус законодавства та правила конкретного джерела трафіку. Адже  

Окрема історія з WhatsApp

Якщо в Нігерії важливо пам’ятати про WhatsApp, то в Бразилії це взагалі один із центральних елементів digital-екосистеми. 

За даними за 2025 рік, WhatsApp використовували 93,9% опитаних інтернет-користувачів. Окрім звичайного спілкування, користувачі використовують месенджер для взаємодії з компаніями та покупок. 

Тому для частини офферів логічною може бути воронка, де після взаємодії з рекламою користувач потрапляє на лендінг, а там йому радять скористатися месенджером для подальшої комунікації. Особливо це актуально для продуктів, де користувачу потрібно поставити запитання перед покупкою.  

Але тут є важливий нюанс: повідомлення в WhatsApp повинні бути максимально природними. Користувач не повинен отримувати відчуття, що його зустрів робот із шаблонними повідомленнями. 

Висновок 

Бразилія – це одне з тих ГЕО, де масштаб ринку сам по собі вже є вагомим аргументом для тестування. Понад 213 млн населення, понад 168 млн інтернет-користувачів віком від 10 років, величезне проникнення соцмереж та активне використання мобільних пристроїв створюють дуже широку базу потенційної аудиторії. 

Але саме через масштаб Бразилія не пробачає поверхневого підходу. Просто перекласти англомовний креатив португальською та чекати на конверсії – не найкраща стратегія. 

А чи тестували ви коли-небудь Бразилію? Які вертикалі, джерела та підходи показали найкращий результат? Діліться своїм досвідом у нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди говоримо про актуальні та нетипові ГЕО! 

З повагою, Ваш Ґік! 

Поширені питання