Привіт, спільното! Сьогодні ми підготували для вас круте, та навіть дещо мотиваційне інтерв’ю. Ми поговорили з Олександром Македонським — CEO партнерської мережі Triangles.Як від фейлів у заливі дійти до створення власної партнерки в найбільш конкурентній ніші, iGaming, — дізнайтесь з нашої відвертої розмови.
Вітаємо, Олександре! Як би тебе змусили написати автобіографію, щоб вона зайняла п’ять речень, і змогла розчулити чи надихнути навіть найбільш розчарованого арбітражника, як би вона виглядала?
Перша залита кампанія навчила більше, ніж будь-який курс. Ризикував, втрачав, помилявся, але ніколи не зупинявся. Довіра для мене важливіша за швидкі гроші. Граю в довгу, бо знаю, що партнерство – це не разові виплати, а спільний ріст. І якщо вже братись за справу – то тільки серйозно.
Ти представляєш крутий та відомий на ринку продукт. Але як тобі вдалось створити успішну партнерку, якщо твій досвід безпосередньо заливу був, як ми розуміємо, негативним?
Почнемо з того, що досвід заливу був негативний у фіналі, але ж це не означає, що ми мінусували. Фактично, лили в плюс, але просто не змогли масштабуватися, оскільки наступили минулі вибори в США. Насправді вміти заливати і вміти працювати з трафіком – це не одне й те ж саме. Імовірно, що мій перший кейс проливу відгородив мене від карʼєри баєра. Хто знає, можливо, й через це у якійсь мірі організували нетворк. Фактично, мої сильні сторони – це побуда стратегій, менеджмент, комунікація, аналітика. У розрізі безпосередньо заливів, вважаю, що більш важливо – це винахідливість та розуміння всіх технічних подробиць. Ключовим вважаю, що займатися треба тим, що надихає. Власне, коли заснували нетворк і вже пішли перші запуски, то вже тоді стало ясно, що знаходжусь на своєму місці. Не думаю, що існують якісь секрети у побудові бізнесу, головне – це просто мати правильний майндсет та палке бажання.
До речі, стосовно твого досвіду. В одному з інтерв’ю ти назвав його “болючим”. Чому так сталось? Що саме пішло не так?
Все дуже просто. 3 листопада 2020 року забанились всі акаунти, експертизи боротися з банами не мали, зробили декілька спроб запусків по нових акаунтах, не пройшли ЗРД – на цьому і закінчили.
Чи можна вважати, що твій досвід знайшов відображення в Triangles, і ви допомагаєте арбітражникам не повторювати твоїх власних помилок?
І так, і ні. Безпосередньо, арбітражники краще знають, які зв’язки у них конвертять та які креативи їм необхідні, тому в цьому аспекті ми їх відгородити від помилок не зможемо. А ось звернути їхню увагу, коли по заливу щось не конвертить і зекономити їм бюджет, то це звичайна практика. Також, порадивши певний продукт, або навпаки, застерегти від запуску на сумнівний продукт – це також засіб допомоги не повторити помилок.
Взагалі, побудова такого великого бізнесу, який розпочинався ледь не як стартап, але успішно пройшов усі етапи масштабування — це завдяки твоїм менеджерським якостям, вірі в проєкт, чи може просто вдача?
Я би не сказав, що мені везе в житті. Я ніколи нічого не вигравав, а всі мої досягнення – це результат важкої праці. Що в навчанні, що в спорті, що в роботі – я віддавав більше, ніж отримував. Але з Triangles ситуація зовсім інша. По-перше, я чітко усвідомлював, що робив і що треба робити.
По-друге, віра в проєкт – це дуже сильна штука, яку не варто недооцінювати. З сильною вірою вдалося розпочати, але навіть зараз дуже чітко пам’ятаю, коли на 4й день пішов перший трафік, то вже тоді я не те що вірив – а вже чітко знав і усвідомлював, що з цього щось вийде.
І дійсно, не можу не погодитися, що все вийшло без везіння. Його було значно більше, ніж достатньо, адже навіть на самому початку нам вдавалося реалізувати конкурентні умови, гаранти оплат та забезпечити відсутність зрізів.
Тому, якщо підсумувати, то впевнений, що все це завдяки комплексу рішучості, вірі та удачі.
Чи справедливо стверджувати, що такі кейси – поодинокі. Або все ж існує рецепт створення успішного бізнесу в iGaming навіть зараз?
Подивимось. Хотілось би вірити, що дійсно поодинокі. Принаймні, засновується набагато менше проєктів, аніж закриваються. Скажімо, рецептів точно не існує, бо жодна з інструкцій не спрацює. А ось зіштовхуватися з викликами, вирішувати їх і йти далі – це вже інша річ.
Чому саме iGaming? Чим саме привернула увагу ця вертикаль: високий чек, якість продуктів, чи може ти грав/граєш?
В першу чергу, це агресивний та стрімкий темп зростання індустрії. Також те, що тут сам affiliate функціонує так, як він має функціонувати. Є зрозуміла цільова дія, високі ставки за клієнта в порівнянні з іншими вертикалями і проста модель оплати – за гравця, який вніс перший депозит. І додав би ще, що працювати з ГЕО по майже всьому світу, відслідкувати певні особливості на ринках це як мінімум цікаво.
Які тренди в iGaming ти передбачаєш на 2025 рік? Куди рухатиметься ніша: все більше трафіку приходитиме з аппок, чи від інфлюенсерів?
На 2025й рік – однозначно, аппки. Інфлюенс трафік стрімко розвивається, в деяких ГЕО це настільки ефективно, що продукти повноцінно переглядають свої підходи до залучення трафіку, розвиваючи інфлюєнс напрями, але якщо казати об’єктивно, то обсяги з інфлюенсу не наздоженуть аппки. У 2025 – так точно.
iGaming — ледь не головна вертикаль сучасного арбітражу. І цілком очевидно, що партнерських програм з гемблінг офферами на ринку — дуже і дуже багато. Як Triangles вдається конкурувати?
Це так, партнерських програм багато і, на перший погляд, при виборі партнерок очі розбігаються. Але якщо уважно придивитися, то партнерських мереж, яким можна довірити трафік і бути впевненим, що все буде добре – не так і багато. Не скажу, що конкуренцію якоюсь мірою відчуваю. Ми робимо гарні показники, вони стабільні, у довгостроковій перспективі зростаємо. Ми знаємо де ми є, також знаємо чого прагнемо.
Також проводячи паралелі безпосередньо з гемблою, чи практикуєте ви індивідуальний підхід до найбільш досвідчених арбітражників, як це робить казино з VIP-гравцями? Можливо, є якісь індивідуальні ставки, графіки виплат і так далі. Мабуть, це те, що було б цікаво багатьом учасникам нашого ком’юніті.
Насправді, дискримінації між більш і менш досвідченими партнерами у нас не існує. Це досить філософська тема у довгостроковій перспективі, якщо поглибитись. Відмінності у роботи з такими командами для нас полягають лише у фокусі, пріоритеті та кількості кап, що можемо запропонувати та видати. Також, допуску до продуктів перед якими можемо мати зобов’язання зі свого боку. Але на частоту оплат та умови це ніяк не впливає.
Що цікавіше для партнерської програми: працювати з великою кількістю соло-арбітражників, чи тісно співпрацювати з декількома арбітражними командами?
З декількома арбітражними командами. Наша задача – це масштабуватися кожен день, ми займаємось бізнесом. Тому, особисто мені, B2B підходи набагато більше імпонують. Але і існують випадки, коли соло арбітражники перформлять краще, ніж команди і мають бачення ринку та свого зростання більш структурним, аніж команда.
Як ти познайомився з нашим медіа? Чи читає нас ще хтось всередині компанії, можливо ця умова є головною при працевлаштуванні до вас?)
Коли заходив в індустрію, то читав абсолютно все, що потрапило в поле зору. Знаю точно, що команда стежить за контентом та новинами в індустрії, тому точно читають. Ну а щодо працевлаштування, то ми на інтерв’ю не уточнювали який контент людина споживає. Думаю, цей пункт можна переглянути 🙂
Ми щиро дякуємо Олександру за те, що він поділився з нами своїм безцінним досвідом. Наш особистий висновок з розмови — нікому і нічого не достається “просто так”. За кожним успішним проєктом — титанічна праця, віра в проєкт, безкінечний ризик. Власне, якщо ви новачок ніші, і гадали, що арбітраж — легка прогулянка, то краще ще раз переглянути свої орієнтири.
А якщо ви все ж впевнені, що обрали правильний шлях, то ми радо запрошуємо вас до нашого Telegram-ком’юніті, найкращої арбітражної спільноти України!
З повагою, Ваш Ґік!
Коментарі