В історії людства є ряд вічних питань, відповіді на які, здається, не буде ніколи. Ніхто не скаже точно, в чому сенс життя. Жодна жива людина не знає точно, що буде після смерті. Так само й у світі партнерського маркетингу є одне вічне запитання – чи варто баєрам працювати з рекламодавцем напряму, або ж краще обрати надійну партнерку?
Ми в Gambeat не претендуємо на роль останньої інстанції. Втім, ми зібрали власний перелік переваг та недоліків, які можуть вам допомогти в цьому складному виборі. І почнемо ми з особистого кейсу.
Кейс скаму Gambeat від рекламодавця
Ми почали співпрацю з рекламодавцем, все було більш ніж добре. Ми провели взаємовигідну і продуктивну комунікацію, де узгодили запуск без жорстких обмежень, а як KPI визначили – no fraud, motive, multiacc.
На початковому етапі все проходило відмінно – ми стартували та успішно провели першу верифікацію без затримок. Додали нові GEO та поставили собі за мету спільне масштабування трафіку на вигідних умовах, як і раніше без жорстких обмежень.
На жаль, у листопаді минулого року рекламодавець різко і без попередження попросив зупинити трафік, аргументуючи це необхідністю перегляду суми виплати. На їхню думку, ROI (який, між іншим, повністю не залежить від вебмайстра, а визначається якістю роботи самого продукту) був занадто низьким, щоб виплачувати узгоджену суму. Більше того, трафік взагалі назвали фродовим, оскільки частина гравців на той момент ще не зробила повторний депозит.
Крім цього, було висунуто вимогу просто відрізати частину трафіку без будь-якої компенсації або можливості виплати, при цьому запропонована до виплати сума була вкрай нереалістичною порівняно з фактичними показниками.
Ми завжди прагнемо детально розібратися в ситуації, тому проаналізували статистику трафіку, попередній досвід аналогічних кампаній з тим же вебмайстром, а також надали докази, що підтверджують якість трафіку. Наша команда чітко дійшла висновку, що в цій ситуації партнер намагається компенсувати власні помилки та операційні прорахунки.
Подальша комунікація представника рекламодавця проходила, як нам здалося, в ультимативному та однобічному форматі, без чітких аргументів і визнання нашої правоти. Вся угода спочатку була узгоджена без жорстких умов, пов’язаних із порогом активності або можливим зрізом трафіку. Всі докази, аргументи та підтвердження були надані у відкритому доступі.
Попри це, наш професіоналізм і повага до партнерів дали свої результати – спільними зусиллями ми досягли часткової компенсації, з умовою доплати після виходу гравців із холду.
Здавалося б – ура, компроміс! Але в таких випадках є одна типова проблема – вони пов’язані з дефіцитом бюджету. Коли у партнера немає коштів на оплату трафіку, і це може бути викликано різними причинами, які серйозні компанії ніколи б не допустили
Важко сказати, чи було це навмисним обманом, фінансовою кризою, ліквідацією або просто відмовою компанії від виплат. Але для нас це порушення домовленостей або чітка ознака поганої репутації та неповаги до партнерів.
Ми вважаємо подібні ситуації вирішеними тільки після виконання всіх зобов’язань перед нашими партнерами. В результаті ми взяли на себе ризики та компенсували 50% суми, при цьому від прямого рекламодавця досі не отримали жодного цента.
Недоліки роботи напряму з рекламодавцем
Цей кейс насправді зовсім не унікальний. Кожна партнерка, яка тривалий час працює на ринку, хоча б раз стикалася з подібним ставленням від рекламодавця. Мова може йти про зрізання виплат, встановлення нових правил на ходу чи просто ігнор після залитої капи.
Рекламодавці, як і будь-хто, хоче заробляти більше. І дуже часто вони вдаються до не зовсім чесних кроків.
І тут ми переходимо до першої та ключової причини, чому з рекламодавцями треба працювати обережно. Йдеться про безпеку. Коли ви працюєте з реклом напряму, то всі турботи щодо отримання виплат лягають на ваші плечі. І ніхто вам не може гарантувати отримання чесно зароблених грошей.
Фактично, роботу з партнеркою можна порівняти зі страхуванням квартири чи авто. Ви платите невелику суму, але завжди знаєте, що у випадку проблеми вам вдасться компенсувати всі витрати.
Тож безпека – це головна причина, чому більшість баєрів продовжують працювати з партнерками. Але далеко не єдина. Ще один важливий фактор – це знання ринку. Партнерські мережі перебирають десятки чи навіть сотні рекламодавців. Вони аналізують ринок, шукають актуальні офери, аби надати баєру лише найкращі пропозиції.
Фактично, таким чином партнерка економить вам багато часу на пошук актуальних пропозицій та значні бюджети на їхні тести. Ви отримуєте лише перевірені пропозиції, які справді дають профіт.
Ще стосовно оферів – у більшості партнерок ви можете знайти велику варіативність пропозицій на різні ГЕО. Тоді як робота з реклом напряму – це зазвичай про кілька оферів в обмеженому пулі ГЕО. Відповідно, якщо наразі в цьому ГЕО профіту немає – ви не можете обрати інший варіант. І вам доводиться шукати нових реклів.
Наостанок ще одна важлива деталь – це наявність зручного сервісу. Інтерфейс партнерок та інструменти в ній зроблені від баєрів для баєрів. Ми в Gambeat знаємо, що треба вебам для зручної роботи та надаємо всі необхідні інструменти. Натомість під час прямої роботи з рекламодавцем вам треба все шукати та розписувати самостійно. Що не лише не зручно, а й вимагає багато часу.
Переваги роботи з рекламодавцем напряму
Перша перевага, яка приходить у голову – це відсутність необхідності ділитися частиною прибутку з партнерською програмою. І це правда – партнерки не працюють як волонтери, вони заробляють на трафіку.
Але водночас, цей аргумент є доволі сумнівним. Адже прямі рекламодавці здебільшого пропонують баєрам значно гірші умови, ніж партнеркам. Причин цьому багато і одна з них – це обсяги. Жоден соло-баєр чи навіть невелика команда не здатні дати ті обʼєми трафіку, які є у партнерських програм і які необхідні рекламодавцю. Йому просто не вигідно збирати по 100 депозитів від 100 різних баєрів. Простіше заплатити більше партнерці.
Завдяки цьому партнереки можуть надавати кращі умови баєрам. Й останні, фактично, нічого не втрачають, працюючи з ПП. А дуже часто навіть можуть заробити більше.
Наступною ми радше назвали б не перевагу роботи з рекламодавцем напряму, а скоріше недолік роботи з партнерками. Йдеться, звісно ж, про надійність.
Так, на жаль, деякі партнерки грішать тим, що зрізають трафік чи взагалі скамлять баєрів. Причина така ж, як і в рекламодавців – бажання заробити більше. Але цю проблему можна легко вирішити – варто просто знайти надійного партнера. Ми в Gambeat націлені на довготривалу співпрацю, а не на ситуативний прибуток. І тому вважаємо, що це угода win-win як для баєрів, так і для нас.
Прямий рекламодавець VS робота з партнеркою: думка SALES MANAGER Gambeat Владислава
Щоб ви обрали для себе – довгострокову перспективу, чи легку наживу і постійні пошуки?
Впевнений, що з такими питаннями кожен з нас зустрічається постійно. Але можливо не придає цьому достатньої уваги. Я вирішив сам дізнатись, а що ж дійсно краще: СРА мережа, чи прямий бренд.
Ринок Affiiate маркетингу постійно розділяється на тих, хто працюють с партнерськими програмами, хто працює з прямими рекламодавцями й тих, хто і там і тут. Чому виходить саме так і звідки пішло поняття, що прямий рекламодавець – це краще рішення для усіх?
Подивімось навколо і звернемо увагу на відомі бренди: Сільпо, Екомаркет, Розетку, Епіцентр, Цитрус, Комфі й мультибрендові магазини, в яких ми купуємо одяг, техніку, продукти тощо.
Всі ці компанії ми можемо назвати партнерськими мережами. А хто в такому випадку виробники, чи ті ж самі прямі рекламодавці? Чому ми купуємо у партнерських мережах, а не у виробників?
Сподіваюсь, цей приклад вас підштовхнув до правильних думок😁
Насамперед працює все досить просто як в Reteil, так і в Affiliate.
Компанії/команди, які мають можливість заливати та опрацьовувати великі об’єми FTD, переважно працюють напряму з тими ж самими прямими рекламодавцями й мають повноцінні відділи, які направлені на комунікацію та розвиток і підтримку довгострокового партнерства, збільшення масштабів.
Це вигідно і є правильною стратегією розвитку бізнесу. Будь-яка компанія та СЕО цієї компанії турбується за стабільність. У них завжди є напрацьовані активні контакти для диверсифікації, гнучкості, автоматизації та зниження ризиків з іншими підрядниками, партнерськими мережами або ж прямими рекламодавцям.
Для великих проєктів це актуально. Але давайте дивитись правді в очі. Партнерська мережа — це той самий провідник масштабування та виходу на високі об’єми. Це ваш перший крок, перший трамплін, перші FTD, перші тести та підвищені ставки та пробиті капи.
Переваг насамперед достатньо, щоб чітко зрозуміти, чому варто починати працювати з партнерськими мережами. Адже ви отримуєте більше ніж співпраця напряму:
Гнучкість та масштабованість
- ви не прив’язуєтесь до одного офферу, продукту. Вам відкривається можливість обирати різноманітні пропозиції та зупинятись на найефективнішому варіанті;
- можливість швидкого масштабування прибутку без прив’язки до конкретного бренду.
Автоматизація та зручність
- рекламні банери, ленди, пріли тощо;
- аналітика та трекінг (Постбек, Апі);
- легке масштабування. Схема проста: пролив тест – отримав фід по якості трафіку – вийшов на більшу капу – вийшов на вищу ставку і працюй стабільно.
Регулярність виплат
- в партнерських мережах автоматизовані виплати разом з рекламодавцями, швидко – чітко і по таймінгах;
- мінімізується ризик несумлінних рекламодавців, які можуть не заплатити (партнерська програма не буде ризикувати своїм іменем та репутацією)
Доступ до ексклюзивних пропозицій і вищих ставок
- партнерські мережі можуть швидко надавати кращі умови співпраці після декількох кап. Це можливо завдяки тому, що до вас хтось вже пролив якісний трафік на оффер. Вже є налагоджений контакт з рекламодавцем і вам не потрібно битись об стіну, щоб отримати кращі умови.
- ексклюзивні оффери, які недоступні навіть при прямій роботі з рекламодавцями
Підсумовуючи, партнерська мережа – це друг, товариш, кум, сват, брат, тренер та наставник для кожного поважаючого себе вебмайстра. Вона надає баєрам впевненість, гнучкість, автоматизацію та зниження ризиків, яких і так для вебмайстра досить багато приносить усіма улюблений Facebook.
Кожний вибір – це завжди крок, який наближає тебе до твого успіху або віддаляє і створює постійні перешкоди, які потрібно проходити й знову повертатись до цього кроку. Бажаю кожному вебмайстру цього року знайти свого Affiliate manager, який допоможе та приведе його до стабільності та масштабування профіту 🤑
Коментарі