Ринок Бразилії помирає : як регуляція гемблінгу вплинула на affilate – погляд Gambeat

Латам вже довгий час є одним з найбільш привабливих ринків для affilate-спільноти. Й одним з лідерів цього ринку, звісно ж, є Бразилія. Втім, віднедавна влада країни вирішила серйозно взятися за регулювання гемблінгу в країні. І як наслідок – почалися нововведення та проблеми. 

Що ж відбувається з ринком гемблінгу в Бразилії, як регулювання вплинуло на affilate та які перспективи арбітражу в цій країні – саме про це сьогодні Gambeat і хоче вам детально розповісти.

Регуляція гемблінгу в Бразилії: про що йдеться

Нові правила регуляції гемблінгу в Бразилії почали діяти з 1 січня 2025 року. Якщо коротко, то тепер ліцензіати мають сплатити 12% податку від GGR, а також внести 30 мільйонів реалів ($5,7 млн) за ліцензію. 

Втім, що більш важливо для арбітражників, ліцензіати мають дотримуватись правил відповідальної гри. Зокрема – це сувора ідентифікація гравців за віком. Також має бути прозора система фінансових операцій. 

Важливо розуміти, що нові правила настали саме в той момент, коли ринок гемблінгу в країні активно зростав. І вже в перший місяць регуляції аналітики відзначили різке падіння ринку – фінансовий потік у січні 2025 року впав на 76%. У лютому падіння сягнуло 90%, зазначають аналітики. В березні ситуація почала стабілізуватися, падіння хоч і тривало, але вже було на рівні 22%. 

Pay4Fun відзначає, що різке падіння було повʼязане саме з регуляцією. І це стосується як операторів, які були зобовʼязані ввести нові правила, так і гравців, які не розуміли, що відбувається. Як наслідок, певна кількість операторів просто покинула ринок. 

Втім, вже в другому кварталі ринок адаптувався. Ба більше, він почав знову рости, перевищивши показники за аналогічний період 2024 року. Серед причин – як адаптація ринку та гравців, так і старт футбольного сезону – одна з головних спортивних подій країни. 

Наразі прогнозується, що після стабілізації ринок гемблінгу та беттінгу в країні почне активно зростати, збільшивши загальний обсяг грошей на 25%. Однак нові правила диктують не лише для гравців та казино, а й для affilate-ринку.

Що змінилося для ринку affilate після початку регуляції гемблінгу в Бразилії

Ні для кого не таємниця, що ринок Бразилії був одним з головних для українських афіліатів. І причина тут проста – 212 млн населення, які активно грають та роблять ставки – це рай для вебмайстрів.

“Ми в Gambeat – не виключення. Довгий час ми активно працювали з гравцями з Бразилії, як у межах власного баїнгу, так і через ресейл. Наразі це вже не таємниця – лише на один бренд ми могли спокійно наливати 3к дейлі“, – розповідає Настя, CСО Gambeat. 

Однак у січні 2025 року ситуація різко змінилася. Більшість продуктів перейшли працювати в білу, а деякі стали на холд.

“Ми готувалися, розуміли що це має відбутися, але ніхто не очікував що 1 січня зупиниться різко все. Для одних команд це точно було святом, адже можна в білу використовувати ліцензію. А для інших це стало проблематичним моментом”, – пояснює Настя. 

І тут головна проблема навіть не в оформленні ліцензії, пояснює Настя. А в тому, що самі продукти остаточно не розібралися – як їм закуповувати трафік. Адже процес отримання ліцензії складний. А одна неправильно налаштована вебмайстром реклама може призвести до втрати дозволу на роботу в Бразилії. Така обережність призвела до того, що продукти на пів року залишилися без активного трафіку та втратили значні прибутки. 

“Наразі один із варіантів для команд, які не локали (як ми, наприклад) є отримання бразильської юридичної компані. В іншому випадку ми втрачаємо від виплати по CPA 37%, які залишаються у бразильських державних органах”, – пояснює Настя.

Водночас існують виключення, ви можете оформити і європейську юридичну особу. І в деяких країнах відсоток втрати буде менший. Детальніше з ним можете ознайомитися на скріншоті: 

“Наразі ми маємо додаткові питання стосовно того, як відкрити легальну компанію. Також є нюанси щодо виводу коштів з бразильських реалів. І головне питання – чи будуть продукти давати той самий гарячий CR який був раніше. 

Нажаль за пів року втратили всі гравці — продукти, баїнги, сітки. В розрізі нашого баїнгу, трафік нікуди не подівся. На жаль, було не так багато тих кому його можна продати. Й більшість трафіку було направлено по РС моделі, аби його не втрачати. З позитивного, ми вже працюємо над тим і проводимо власноруч перші тести, аби знову масштабно працювати з Brazino777, Blaze, Br4Be”, – розповідає Настя. 

Замість висновків: чи варто чекати на “покращення”? 

Звісно, кожен випадок унікальний. Однак світовий досвід регуляції показує, що з часом ситуація стабілізується – приблизно так само, як наразі це відбувається в Україні. Чи буде профіт настільки ж великий, як був до регуляції – тут відповідь радше негативна. 

Однак це не означає, що вебмайстрам треба забути про Бразилію. Адже тут, як і раніше, є значна кількість гравців, які завжди хочуть пограти. Питання лише в тому, як це все організувати. І як показує практика бізнесу – заробляє той, хто вміє адаптуватися, чим ми в Gambeat зараз, власне, і займаємося.