Як лити трафік на лутбокси?

Привіт, спільното! Якщо ви, як і ми, обожнюєте грати в ігри, то мабуть дуже часто зустрічали лутбокси. Вони сьогодні взагалі скрізь: від якихось кейсів в CS 2, до скарбничок в одиночних іграх (це взагалі халепа).

Головна причина, чому вони скрізь — це їх популярність серед самих гравців. Якби ніхто не платив гроші за те, щоб відкрити кейс, їх ніхто б в гру не додавав. Бо створення таких кейсів — це все ж витрачені ресурси.

І що найцікавіше, відкривати кейси пропонують не лише в іграх, а й на сторонніх майданчиках. І ось це вже може вас зацікавити навіть у випадку, якщо ви не цікавитесь іграми, але дуже цікавитесь грошима. Бо лутбокси — прибуткова ніша, про яку мало хто говорить.

А перед початком нагадаємо, що ми нещодавно розповідали про ринок скінів в Counter-Strike. Радимо до ознайомлення!

Що таке лутбокси?

Лутбокси — це різні кейси та скарбнички, в середині якого може бути сховано будь-що: від скінів в грі, та навіть до реальних речей. Ніхто не знає, що конкретно міститься в лутбоксі, доки його не відкрити. Відомим може бути лише те, що взагалі може бути всередині. Проте і ця інфа далеко не завжди

Здебільшого, вміст генерується одразу, як користувач натискає на “Відкрити”. І в цьому лутбокси дуже схожі на казино. Проте трошки далі ми ще поговоримо про те, що далеко не лише в цьому можна знайти паралелі між кейсами та традиційною гемблою. Але про все згодом.

Але навіщо їх взагалі хтось відкриває? Усе дуже просто — задля профіту. Річ у тім, що вміст кейсів — це про цінність. Якщо це кейс по CS, то всередині будуть скіни, деякі з яких можуть коштувати в десятки, а то й сотні раз дорожче, ніж вартість одного відкриття. У випадку з реальними речами в кейсах усе те ж саме: гравцю пропонують заплатити 10$, щоб отримати шанс вибити годинник за 100$.

І якщо лити безпосередньо на CS неможливо, то важливо розуміти, що існує велика кількість “лівих” майданчиків з лутбоксами. Гравці можуть відкривати кейси на сайтах, а згодом виводити отримані скіни собі в Steam. І саме так представлена більшість офферів, на які ми можемо заливати трафік прямо сьогодні.

Якими бувають оффери по лутбоксах?

Навіть важко перелічити, як багато лутбоксів можна знайти сьогодні. І це навіть попри те, що пік їх популярності вже не такий, як це було років 7-8 назад. Хоча і сьогодні ринок генерує шалені гроші: станом на 2023 рік, ринок оцінюється майже в 50 мільярдів доларів.

Типи лутбоксів, відповідно — і оффери загалом, можна поділити на типи, залежно від вмісту:

З фізичними призами. В середині можуть бути різні гаджети, або навіть автомобілі. З мінусів — переважна більшість таких сервісів це відвертий скам. І мова тут не лише про якийсь там етичний аспект роботи. Проблема може бути з потенційною виплатою, якщо оффер зіскамиться раніше, ніж ви отримаєте гроші за трафік. Проте ця категорія лутбоксів заходить навіть на ту ЦА, яка взагалі не цікавиться іграми.
З іграми. Саме з повноцінними іграми, а не зі скінами. Схема дуже проста: навіщо купувати гру за 1000 гривень, якщо можна відкрити кейс за 100 і отримати шанс виграти цю гру? Все ще існують такі сервіси, на які можна лити трафік за гроші.
Зі скінами. Найбільша частка ринку представлена саме такими офферами. Існує просто незліченна кількість сайтів з кейсами зі скінами, які купують трафік. Їх часто рекламують різні відомі блогери, що говорить нам про можливість лити трафік через інфлюенсерів.

Існують і більш нішеві пропозиції. Проте саме ось ці три категорії — це те, на що вам варто орієнтуватися, якщо ви вирішите лити трафік на лутбокси.

Як працюють традиційні зв’язки з лутбоксами

Тепер поговоримо про ключові механізми. Як же відбувається процес роботи?

Головне — це обрати якісне джерело трафіку. І найоптимальнішим варіантом тут буде співпраця з інфлюенсерами. Це справжня класика на ринку лутбоксів: купуємо рекламу у стрімера чи блогера, та чекаємо на профіт. Усе просто.

З мінусів — вартість такої реклами. Одна рекламна інтеграція не заробить вам достобіса грошей. Тож доведеться купувати рекламу постійно. Саме тому варто вміти і шукати блогерів з великою аудиторією та помірною вартістю реклами, а ще й вміти домовлятися за додаткові знижки, за умов купівлі реклами на довгострок. Бо комунікація — це також важлива складова арбітражу.

Проте є і інші джерела, звідки лити дещо дешевше. Наприклад, TikTok. Проте тут варто бути обачними, щоб джерело не відлетіло в бан через порушення правил. Бо ставлення до лутбкосів різниться в окремих країнах, про що ми ще поговоримо.

Також дуже важливо знайти спеціалізовану партнерську програму. Це також може вирішити багато питань. Наприклад, деякі рекламодавці можуть надати вам власні white-label лендінги. Це, фактично, повноцінні платформи з кейсами, які будуть створені спеціально під вас.

Ну і розуміння ЦА зайвим також не буде. Переважно, ми будемо працювати з молодими людьми. Вік — від 15 до 30 років. ГЕО може бути взагалі різним, проте це впливатиме і на вибір офферу, і на профіт. Важливо враховувати, яка саме гра популярна в тій чи інші країні.

Платять майже так само, як в гемблі: основна модель — RevShare, платять саме за програші (тобто коли ціна кейсу більша, ніж лут, який випав в результаті).

Чи легальні лутбокси взагалі?

Найцікавіше — це те, що каже закон про лутбокси. Річ у тім, що багато хто відмовляється працювати з гемблою через те, що існує багато ризиків через недосконалість законодавчої бази. Десь азартні ігри повністю заборонені, в інших випадках їх дуже складно просувати.

Лутбокси певний час були таким собі читом: можна було монетизувати азартний трафік, проте без ризику зіткнутися хоч з якимись санкціями. Проте і тут все не так райдужно, а з кожним роком взагалі стає дедалі складніше.

Чим популярнішими ставали лутбокси, тим більше небажаної уваги вони привертали. Це спричинило тенденцію, коли поступово кейси почали прирівнюватися до азартних розваг. І не лише на словах. Власне, і на рівні закону до лутбоксів почали ставитися, як до гембли, з усіма наявними обмеженнями та заборонами.

Сьогодні в цілому ряді країн лутбокси прирівняні до азартних розваг. Наприклад — в Бельгії. І мова не лише про сайти з кейсами. Там доходить навіть до заборони таких ігор, як FIFA. В таких країнах, як Китай, лутбокси не заборонені. Проте від сервісів та ігор вимагають надати прозору інформацію стосовно шансів випадіння тих чи інших речей.

В США ігри з лутбкосами також мають окреме маркування In-Game Purchases (Includes Random Items). Сайти з кейсами при цьому все ж працюють.

В цілому, питання дуже складне. І його треба розглядати не в вакуумі, а відносно до кожного окремого кейсу. Тобто умовно, якщо ви вмієте і хочете працювати з трафіком з Канади, і хочете лити звідти на лутбокси — заздалегідь ознайомтесь з тим, як працюють вони саме там.

Висновок

Лутбокси — це одна з найбільш унікальних ніш в арбітражі, яку дуже часто ігнорують. І дарма. Бо капіталізація ринку просто шалена. І отримати з неї свій власний шматочок — це чудова ідея. Особливо, якщо ви вмієте працювати з азартним трафіком, а класична гембла вас відлякує великою кількістю заборон.

Проте варто також розуміти, що існують і цілком реальні скам-оффери. Вони можуть створити реальні проблеми. І втрачені гроші тут — це самий мінімальний ризик, якщо розглядати ситуацію детально.

Але навіть попри це, існують перевірені, ледь не “білі” оффери, працювати з якими можна без будь-яких ризиків. Тож головним лишається все те ж золоте правило: з розумом обирайте рекла, якому будете лити трафік.

А що ви думаєте про лутбокси та як до них ставитесь? Діліться думками в нашому Telegram-ком’юніті, де ми часто ділимось не найочевиднішими вертикалями!

З повагою, Ваш Ґік!