Контент-маркетинг: що це та як працює? 

Вітаємо, спільното! Існує чимало способів, як можна отримати трафік. Одним із найцікавіших можна вважати контент-маркетинг. Особливо, якщо ви не просто арбітражник, а ще й справжній кріейтор. Якщо ви вважаєте себе саме таким, то сьогоднішній огляд точно для вас. 

А перед початком нагадаємо, що ми вже розповідали про те, що таке контент-стратегія та як вона допомагає в арбітражі. Радимо до ознайомлення! 

Що таке контент-маркетинг?  

Контент-маркетинг – стратегія з просування продуктів за допомогою текстів, фото, відео та іншого контенту. Головна умова – щоб він був корисний та цікавий для реципієнта. Адже тільки так можна залучити аудиторію та підвищити продажі.  

Якщо звичайний маркетинг спирається здебільшого на відверту рекламу, то головна мета контент-стратегії – це саме інформування. Відповідно, такий прийом дає змогу вибудувати більш стійкі відносини зі споживачем, які будуть базуватися на довірі до бренду та продукту.  

Цілком зрозуміло, що це є вкрай важливим в деяких кейсах. Наприклад, коли мова йде про нутру. Споживачеві може бути важко наважитися на придбання та використання того чи іншого препарату. І якісна інформаційна кампанія через контент-маркетинг допоможе краще дотискати такий тип покупця. 

З якими задачами допомагає впоратися контент-маркетинг? 

Розпочнемо з найголовнішого. Якісний контент може допомогти у багатьох випадках і при роботі з різними вертикалями. Головне – це правильний підхід.  

Здебільшого, контент-маркетинг найбільш актуальний саме для великих компаній. Адже за допомогою цього методу можна створити позитивний образ бренду, що дозволить збільшити продажі.  

І ефект не варто недооцінювати. Адже спеціалісти з Content Marketing Institute проводили власне дослідження, в ході якого з’ясувалось, що 74% маркетологів використовують контент-маркетинг, щоб генерувати ліди. І майже половина з них згодом пов’язували ріст продажів саме з тим, що вчасно зробили ставку на контент. 

Арбітражники далеко не завжди зацікавлені в тому, щоб формувати позитивний образ бренду чи демонструвати експертність компанії. Це не має ніякого сенсу, коли йдеться про невеличкі РК.  

Натомість контент-маркетинг дозволяє розширювати аудиторію та отримувати базу підписників. І ось це може допомогти в арбітражі. Адже згодом цей трафік можна монетизувати за допомогою різних офферів, тестувати на них зв’язки тощо. 

В яких випадках контент-маркетинг дійсно рятує?  

Існують кейси, коли саме контент-маркетинг дозволяє суттєво збільшити продажі. Зокрема це стосується: 

• Дорогих продуктів. Взагалі, аспект ціни вкрай суб’єктивний. І не лише відносно гаманця споживача. Важливий не цінник, а саме цінність продукту. Якщо товар корисний – він може коштувати дорого. Але наша мета – довести споживачу, що він не дарма має заплатити саме стільки. І в цьому може допомогти саме контент. 
• При масштабуванні. Масштабування РК – це не лише про збільшення спенду. Це ще й про пошук нових джерел трафіку. Контент-маркетинг дозволить залучити додаткову аудиторію, до того ж лояльну, за допомогою соціальних мереж, веб-сайтів тощо.  
• Складних продуктів. Донести цінність продукту до споживача за допомогою одного лише банера не завжди можливо. Далеко не завжди ми працюємо тільки з гемблою, де достатньо лише показати вигоду через бонусну пропозицію. Коли йдеться про складний товар, його переваги та методи застосування можна подати через контент. І це дозволить отримати додаткові ліди там, де їх не було б.  

Не варто забувати про те, що для досягнення мети, контент має бути ще й якісним. Тож плавно перейдемо до цього аспекту. 

Яким має бути контент? 

Найголовніше – це користь для споживача. Контент має вказувати, що він створений лише з однією метою – допомогти розібратися та зробити вибір. І це апріорі продаватиме краще, ніж будь-яка реклама.  

Фактично, це щось на кшталт нативного формату реклами. Коли ми не прямо просуваємо продукт, а опосередковано. Це працює не з усіма психотипами споживача, це цілком зрозуміло. Проте такими прийомами можна достукатися до найбільш складних покупців, які рідко наважуються на покупки в інтернеті взагалі. 

Щоб споживач довірився вашому контенту, варто приділяти увагу ще й мові спілкування. Або ж tone of voice. Як ми вже розповідали, його треба притримуватися не лише брендам, а й арбітражникам. Бо це також сприяє тому, що між вами та ЦА виникає певна довіра, що сприятиме конверту. 

Наостанок – CTA. Все ж ми маємо робити усе, щоб контент закривав воронку. Тож нехай і ненав’язливий, але заклик до дії має бути присутнім в нашому контенті. І тоді він почне не просто інформувати, а й конвертувати трафік.  

Висновок 

Контент-маркетинг – це не лише про продажі, а й про довіру аудиторії. Саме корисний та якісний контент допомагає прогрівати ЦА, залучати нових користувачів та підвищувати лояльність до продукту. 

При цьому важливо пам’ятати, що контент має бути не просто інформативним, а й релевантним для вашої аудиторії. І тоді він зможе не лише залучати трафік, а й ефективно конвертувати його в продажі. 

А чи просуваєте ви продукти за допомогою контенту? Діліться досвідом в нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди розповідаємо про класичні та нестандартні способи отримати трафік! 

З повагою, Ваш Ґік! 

Поширені питання