Однією з ключових цілей маркетингу є привернення трафіку до кінцевого продукту. Медіа-баєри роблять все можливе, щоб залучити якісний трафік. Вони визначають ЦА (цільову аудиторію) та створюють привабливі банери для подальшого запуску рекламних кампаній. Частина медіа-баєрів працює на себе, інші співпрацюють з рекламними мережами, які надають послуги і отримують оплату за це.
Висока конкуренція дає про себе знати. Щоб отримати гідний результат, медіа-баєри багато аналізують та використовують різні способи і підходи в рекламі, щоб спричинити активне завантаження застосунків.
Чим би ви не займались, ось 10 корисних порад для маркетолога, які мають стати вам в нагоді та полегшити вашу роботу.
1. Помилятися це нормально
Не помиляється той, хто нічого не робить. Саме помилки допомагають знайти правильний шлях у роботі.
Що більше тестів оферів у вас пройде, то простіше буде знайти працюючий алгоритм дій у майбутньому. З часом ви зрозумієте, які оголошення та візуал працюють ефективніше для певних вертикалей і на котрі краще взагалі не марнувати час.
До того ж, така стратегія економить не лише час, але й гроші. Ви зможете точніше обирати підходи, рекламні мережі і геолокації, щоб не зливати бюджети та заробляти більше.
2. Дізнайтесь все про свою ЦА
Переглядайте рейтинги застосунків та моніторте роботу ваших конкурентів. Важливо постійно слідкувати за інтересами вашої ЦА, щоб влучно налаштовувати рекламу та обирати підходящі креативи.
3. Фокус на меті та наполегливість
Не втрачайте віру, якщо більшість тестів не спрацювали. Важливо пам’ятати, що дуже рідко все вдається з першого разу.
Чітко визначте мету, сформулюйте поетапний план та рухайтесь вперед. Навіть 5% успішних дій наближають вас до бажаної цілі.
4. Креативи важливі.
Кожен креатив має приваблювати користувача. Використовуйте всі можливі інструменти: якісний фото чи відео матеріал, підходяще поєднання кольорів і шрифтів, анімація, звуковий супровід, влучний текст, що зацікавить і змусить виконати дію. Все має бути чітко і зрозуміло.
Саме вдало оформлений креатив впливатиме на ефективність мобільної реклами. Оскільки від нього залежатиме CTR та CR і, відповідно, ціна кліку і ціна завантаження. Тому наполегливо радимо не нехтувати якістю банерів.
5. Враховуйте слабкості користувачів
Ваша мета — спровокувати потрібну поведінку, тобто змусити людину виконати цільову дію. Саме визначення слабкостей користувачів дає змогу використати їх як тригер.
До прикладу, спробуйте ці 7 тригерів: страх, жадібність, довіра, інтрига, вдячність, стадність, дефіцит.
Страх. Люди бояться багатьох речей: страх самотності, страх захворіти чи втратити близьку людину, страх невдачі, невпевненості та ін. Знаючи ЦА продукту, ви можете створити банер, що зачепить.
До прикладу, на початку пандемії, бренди вказували, що в них є безконтактна кур’єрська доставка, тому й замовляти у них безпечно. Або ж всюди писали про регулярну дезінфекцію та ліміт клієнтів у приміщенні. Таким чином, їм вдавалось запевнити клієнта, що йому нічого не загрожує.
Жадібність. Люди люблять отримувати щось просто так. Люблять знижки, бонуси та вигідні, як їм здається, пропозиції. Вони відчувають, що мають владу над бізнесом і можуть регулювати його дохід. Наприклад, застосунки таксі (Uklon, Bolt) часто надають знижки на поїздки всім, хто вперше його встановлює.
Довіра. Так, змусити людину довіряти вам — це складна задача. Для цього потрібно чітко описати, яку користь ви вже принесли. Наприклад, потреби скількох клієнтів ви вже успішно закрили.
Інтрига. Щоб цей тригер спрацював, вам потрібно зачепити цікавість користувача. Заголовками, що інтригують і змушують читати далі, часто користуються різні мас-медіа.
Вдячність. Такий тригер є дуже поширеним в інфобізі. До прикладу, блогери-експерти часто обіцяють користувачам корисні чек-листи за підписку.
Стадність. «Нас читає вже 1 млн українців!» — ажіотаж також приваблює. Беручи до прикладу Telegram-канал, користувача зацікавить, чому ж саме така кількість людей слідкує за оновленнями і захоче перевірити це на власному досвіді.
Дефіцит та ексклюзивність. Є певна категорія людей, які готові на все, аби отримати ексклюзивний товар. Чи то одяг, який виготовили в обмеженій кількості, чи послуга, яка скоро буде недоступна. Як варіант, бізнеси розміщують позначки на кшталт «продається швидко» чи «цей товар придбали 50 разів за останні 24 години».
Згадайте, який ажіотаж спричинила поява Clubhouse. Люди масово намагались отримати запрошення у цю соцмережу. До того ж, людей приваблювала унікальна можливість почути та поспілкуватись з досить впливовими особистостями.
6. Звужуйте таргетинг
Надзвичайно важливим є чітке визначення ЦА. Тому що усвідомлення інтересів та потреб вашої аудиторії допоможе створити ефективний банер.
Будь-який продукт можна подати максимально зрозуміло для конкретної ЦА. Точковий таргетинг у поєднанні з гарно продуманим банером принесе результати, котрі ви очікували.
7. Як щодо командної роботи?
Ви завжди можете працювати відокремлено від інших, проте робота у команді досвідчених медіа-баєрів теж має свої переваги. Якщо ви втомились від нестабільності, чому б не спробувати такий варіант?
8. Поєднайте аналітику з креативом
Недостатньо просто придбати трафік. Для успішної рекламної кампанії варто поєднувати творчий підхід у креативах, багато тестувати та проводити аналітику результатів. Саме це дозволить побудувати ефективну стратегію.
9. Використовуйте spy-сервіси
Ви вже знаєте, що для заохочення користувача до дії, потрібно знати, що йому цікаво. Але ж неможливо місяцями вивчати особливості різних авдиторій. Тому радимо використовувати spy-сервіси, які покажуть, як наразі рекламуються схожі застосунки.
Обирайте spy-сервіси, що підходять для ваших задач. Зазвичай, в них досить легко розібратись. Отримані дані допоможуть залучитись до актуальних трендів і значно підвищити ефективність реклами.
10. Опануйте автоматизацію.
Якщо ви вже розібрались у всіх процесах, варто подумати про автоматизацію роботи.
Автоматизація значно економить ваш час, який використовувується на виконання рутинних задач. Завдяки різним інструментам, ви зможете скоротити взаємодію з рекламними платформами, включаючи моніторинг та аналіз результатів, створення сценаріїв для запуску оферів та масштабування, роботу з таргетом і т.д.
Беручи до уваги 10 корисних порад для маркетолога, ефективність вашої роботи зросте і ви зможете збільшувати свій прибуток, працюючи з масштабними проектами.
З повагою, ваш Ґік.