Арбітраж трафіку — це сфера, якій досвідчені маркетологи пророкують стрімкий розвиток на українському ринку. У цій статті ми хочемо розкласти на полички основні поняття, що стосуються арбітражу трафіку: хто такий вебмайстер, що таке офер в арбітражі трафіку, які основні вертикалі в арбітражі та що таке партнерки (партнерські програми). Крім того, ми розповімо, як залетіти в арбітраж трафіку з нуля.
А якщо ви вже хоч трохи розібрались в темі, радимо прочитати нашу статтю на тему: «10 помилок на початку шляху в арбітражі трафіка».
Як заробити на арбітражі трафіку?
Уявімо, що ви вже є вебмайстром (арбітражником трафіку). Саме ви маєте знати, як лити трафік. Ваш заробіток складатиметься з різниці між ціною трафіку, який ви купуєте та оплатою цього трафіку від рекламодавця (тобто компанії, яка надає продукт для реклами і оплачує ваші послуги). І щоб заробляти на цьому хороші гроші, для початку треба чітко розібратись у структурі даної сфери.
Головна мета — налаштувати рекламу так, щоб її ціна була набагато нижчою за суму, яку готові платити рекламодавці. Проте не варто забувати, що трафік має бути якісним та безпосередньо приносити дохід рекламодавцю. Так, робота з трафіком — це не про стабільність, але вона відкриває безліч можливостей.
А тепер перейдемо до ключових понять, без розуміння яких у арбітражі трафіку вам не буде що робити. Ми вирішили прописати короткий алгоритм дій з 5 основних етапів та на їх прикладі розглянути арбітражну термінологію.
Перший етап: обираємо джерело трафіку та вчимось з ним працювати.
Джерелом трафіку називають місце, з якого ви ведете клієнтів на потрібні офери. Його варто обирати відповідно до того, який функціонал цікавить і яка аудиторія потрібна.
Основними джерелами трафіку є Facebook/Instagram, Google/YouTube, TikTok, а також, як варіант, точкова реклама у блогерів у різних пабліках. До речі, маємо класну статтю про те, чи Тікток дійсно R.I.P. від наших партнерів Skywalker’s Force.
Наразі є велика кількість курсів та навіть безкоштовні матеріали від FB, в яких можна дізнатись більше про таргетовану рекламу у Facebook/Instagram. На початку можна звернути увагу саме на це джерело, оскільки реклама налаштовується через офіційний РК (рекламний кабінет) і в цих соцмережах зібрана дійсно величезна аудиторія.
Тікток теж вартий уваги, але з ним потрібно бути дуже гнучким і вже мати певний досвід. Щодо Google/YouTube, це джерело можна приберегти на потім, коли буде можливість оперувати великими бюджетами.
Другий етап: визначаємо вертикаль, з якою працюватимемо, реєструємось в ПП та обираємо офер для реклами. А тепер пояснюємо нові терміни.
Вертикаль — це конкретна ніша або категорія товарів/послуг, для якої ви будете налаштовувати рекламу.
Як і з джерелами трафіку, в арбітражній сфері також є ніші, які користуються найбільшою популярністю з різних причин.
- Намбер ван — гемблінг. Це ніша азартних ігор та букмекерських контор. Відношення до цієї ніші у людей неоднозначне, але вона приносить найбільше грошей. Казино, наприклад, оплачує кожного нового гравця, який прийшов, щоб витрачати в ньому свої гроші. Рівень оплати варіюється від кількох десятків до кількох сотень доларів. Доречним буде навести приклад з цієї ніші.
Ви точно бачили, як виглядає таргет в Instagram. З рекламного кабінету у FB можна запустити рекламу для показу у сторіз/стрічці. Математика проста: якщо рекламодавець платить за прихід клієнта в онлайн-казино 50$, а вони приходять туди за 25$, то в результаті ви заробляєте цих 25$ різниці.
З інтеграціями в інфлюенсерів (блогерів) схожа схема. Ваш прибуток залежить від того, наскільки класних блогерів ви знайдете і наскільки інтеграція в них буде привабливою. Вам платять 50$, клієнт прийшов за 5$, тому ви отримали вже цілих 45$ за свою роботу.
Висновок: за наявності гнучкості та вміння генерувати підходи для потрібних вертикалей, ваш заробіток буде щоразу пробивати стелю.
- Намбер ту — товарка. Все те, що можна надіслати поштою. Більшість бізнесів в Instagram побудовані на цій схемі, коли оформлюєш гуртове замовлення, а потім перепродаєш цей товар з величезною націнкою. Приводите клієнтів, які оформляють замовлення — забираєте свої кошти.
- Намбер 3 — нутра. Цю вертикаль можна назвати підвидом товарки, але з вже конкретикою. Тут ми просуваємо все, що закриває болі користувачів, пов’язані зі здоров’ям. Таблетки для схуднення або чудодійний крем проти старіння — золота жила для арбітражника. Як у всій товарці, очікуйте на оплату в межах кількох десятків доларів.
- Намбер 4 — дейтинг. Правильно закриваємо болі самотніх і не тільки користувачів — добре заробляємо. Популярність застосунків для знайомств та подібних сайтів не знижується, отже завжди можна отримати з цього вигоду.
- І останній приклад — сфера фінансів, тобто все, що пов’язане з грошообігом. Це кредити, позики (швидкі гроші), кредитні та дебетові картки. Замовник отримав оформлений кредит, а ви — свої гроші. В середньому оплата сягає до ста доларів.
Про вертикалі поговорили, тепер прийшов час партнерок. Партнерки або партнерські програми (ПП) виступають посередниками між рекламодавцями і вебмайстрами. Вони допомагають з вибором оферів, консультують, коли це потрібно, займаються виплатами. До речі, вибрати партнерку ви можете на сторінці з партнерками, або в нашому ком’юніті в Telegram.
Третій етап: після того, як ви визначились з вертикаллю та вибрали підходящу партнерку, час обирати офер.
Офер, в свою чергу, це товар чи послуга, яку потрібно просувати. Зазвичай в оферах чітко прописуються умови, за якими потрібно буде лити трафік. Наприклад, способи роботи, бажаний тип клієнтів та джерела трафіку, рівень оплати. Ніколи не нехтуйте цими умовами, оскільки від їх розуміння залежатиме якість вашої роботи та, відповідно, дохід.
Не хвилюйтесь, менеджер (або манагер) вашої партнерки допоможе у цьому. Він керується своїм досвідом та статистикою, щоб підібрати для вас найкращі офери, порекомендувати підходи і креативи. Технічні питання — це також частина його компетенції.
Етап четвертий: час запускати трафік. Якщо з креативами і підходами туго, зверніть увагу на спай-сервіси. Вони допомагають відслідковувати те, як ллють ваші колеги. Їх є велика кількість, тому вибрати буде з чого.
Етап п’ятий: безпосередній запуск реклами. Тут хочемо уточнити ще кілька термінів, які часто зустрічатимуться на вашому шляху.
Сподіваємось, поняття вебмайстер або, скорочено, веб ви вже засвоїли, оскільки так будуть називати вас. Після запуску доведеться слідкувати за конвертом (конверсією) — показником результативності вашої реклами, яка буде вираховуватись відповідно до кількості лідів, тобто заявок, котрі залишатимуться користувачами на сайті.
Лендінг (ленд) — сайт, на який ви будете скеровувати трафік. Стата (статистика) — розділ у партнерці з інфою про ваші кошти.
На цьому етапі вам доведеться тестувати підходи і креативи. В залежності від результатів, далі потрібно буде обрати найбільш вдалі та масштабувати їх.
Величезним плюсом арбітражу є можливість працювати віддалено і лити трафік на будь-яку країну, де люди користуються інтернетом і встановлюють застосунки на свої смартфони. В цьому випадку вам доведеться ретельно проаналізувати особливості ринку обраної країни та адаптувати підходи з креативами, також враховуючи мову.
Щоб лити трафік ефективніше, радимо прочитати нашу статтю з корисними порадами для маркетолога.
У разі, якщо у вас залишились якісь запитання, радо відповімо на них в нашому Telegram-ком’юніті.
Далі буде ще цікавіше. Не пропустіть!
З повагою, Ваш Гік!