Привіт, спільното! Тема ГЕО є однією з ключових в арбітражі трафіку, оскільки вибір цільового регіону є дійсно надзвичайно важливим елементом стратегії в аффіліат маркетингу. Від нього залежить успішність рекламної кампанії і, відповідно, ваш прибуток як вебмайстра. Потрібно чітко розуміти, які офери і куди заливати, щоб отримати гідні результати та мати змогу співпрацювати з кращими партнерками, рекламодавцями та активно нарощувати свій досвід.
До речі, після прочитання цієї статті радимо переглянути ще й інші: 10 корисних порад маркетологу, клоакінг в арбітражі та інші. А ще маємо кілька крутих оглядів партнерок, в яких можна профітно лити на різні вертикалі.
З першого погляду може здатись, що обрати ГЕО для кампанії — це просте завдання. Проте успішній кампанії передує глибокий аналіз оферу, його особливостей, а також регіонів, які можуть дати вам найкращу конверсію.
Визначивши цільову аудиторію та регіони найбільшого її скупчення, ви плавно перейдете до створення креативів, де також потрібно буде врахувати всі нюанси того ГЕО, яке ви обрали для заливу. Але давайте по порядку.
Тож які ключові критерії вибору ГЕО в арбітражі трафіку потрібно врахувати, щоб максимізувати ефективність РК і не злити бюджет? Гоу розбиратись.
ОСНОВНІ ФАКТОРИ ВИБОРУ ГЕО
Як ми вже зазначили, правильний вибір гео є частиною успішної стратегії рекламної кампанії. Ми зібрали основні фактори, на які варто звертати увагу при визначенні ГЕО для обраного оферу.
Цільова аудиторія. В залежності від регіону, користувачі з різних місць можуть мати абсолютно різні потреби та інтереси відповідно до культурних і географічних особливостей. І саме від вас залежить, чи скеруєте ви свій трафік на тих користувачів, які зацікавлені у продукті, що просувається.
Середній вік жителів. Відповідно до продукту, який просувається, у портреті вашого ідеального потенційного клієнта є приблизний вік. Наприклад, якщо ви просуваєте крипту, то потрібно звертати увагу на ті країни, де середній вік жителів 30+. В більшості випадків цією темою цікавляться саме дорослі люди, які шукають способи отримувати пасивний дохід чи додатковий заробіток.
Конкуренція. Тут справа у попиті і пропозиції. В різних регіонах рівень конкуренції варіюється. Тому якщо обрати менш конкурентний ринок, можна знизити витрати на рекламу та покращити показники.
Ціни і доходи. Економічні умови безпосередньо впливають на спроможність користувачів купувати певні товари і послуги. Саме тому важливо розуміти, які регіони будуть більш прибутковими для конкретного оферу.
Рівень технологічного прогресу. Звісно, якщо в країні занадто мало технологічних можливостей і поганий інтернет, заливати сучасні високоприбуткові ніші немає сенсу.
Локальні закони. Ще одна причина, чому варто детальніше розглядати кожне гео перед запуском реклами. Часто продукт чи послуга, що просувається, може бути забороненою в обраній країні. Але не хвилюйтесь, якщо ви обрали надійну партнерку, менеджери можуть з цим допомогти. Також в описаних умовах оферів часто вказані конкретні гео.
Мова і культура. У комунікації з користувачами мова є ключовим фактором. Від вибору конкретного ГЕО в арбітражі трафіку залежить і обрана мова, а також оформлення креативів відповідно до культурних особливостей. Потрібно враховувати актуальність оферів та сенситивність користувачів цього регіону до певних тем. Різні культурні норми та споживацькі звички можуть впливати на успішність заливу.
Валюта і оплата. В різних країнах використовуються різні валюти і методи оплати. Від вибору гео залежить успішність обробки платежів та конвертації валют. Але якщо працюєте з партнерками, цих проблем можна уникнути, оскільки вони виступають в ролі посередників.
Сезонність і попит. Не секрет, що попит на товари і послуги може змінюватись в залежності від сезону та регіону. Розуміння сезонних тенденцій і попиту допоможе планувати рекламні кампанії належним чином.
Політична ситуація. Цей фактор, насправді, дуже обширно впливає на ринкову ситуацію і об’єднує багато з тих, що наведені вище. Давайте детальніше про вплив політичної ситуації на потреби і можливості користувачів.
- Стабільність ринку. Нестабільна політична ситуація, конфлікти, економічні кризи або зміни в уряди можуть призвести до нестабільності ринку. Змінюється купівельна спроможність, їх готовність до взаємодії з рекламою та загальний рівень довіри до бізнесу.
- Зміни в законодавстві. Політичні рішення можуть безпосередньо впливати на правове середовище для бізнесу та реклами. Зміни в законодавстві потребуватимуть адаптації стратегії або навіть відмови від заливу на обране ГЕО.
- Обмеження доступу до ресурсів та ризик блокування контенту. Політичні конфлікти і санкції можуть обмежувати доступ до певних ресурсів, включаючи інтернет (на кшталт заборона соцмереж чи сайтів з конкретними доменами) та навіть банківські послуги. В тому числі, уряд країни може власноруч блокувати доступ до них.
- Репутаційний ризик. Репутація і ворожі дії країни можуть вплинути на репутацію вашого бренду. Найяскравіший приклад – це росія, яка протягом усього свого існування намагається знищувати інші країни воєнним шляхом та перебуває під жорсткими санкціями. Залив реклами певного бренду на таке ГЕО – це колосальні репутаційні втрати для бренду та зменшення лояльності аудиторії інших країн до нього.
- Курс валют. Політичні події нерідко призводять до коливань валютного курсу. Враховуйте це, щоб вберегти рекламний бюджет від марних витрат.
ПІДСУМОК
Яку вертикаль ви не обрали б, ваш успіх значно залежатиме від вибору ГЕО. І є багато факторів, які потрібно враховувати: рівень життя, рівень технологічного прогресу, локальні закони (хоча часто вебмайстри використовують клоаку, щоб уникнути банів), мова і культурне підґрунтя, політична ситуація тощо.
Перед запуском не забуваємо проводити тести з різними креативами, адаптованими під наше ГЕО, щоб зрозуміти його релевантність для вашої ніші та не злити відразу весь бюджет.
Так, потрібно враховувати багато нюансів. Але ніхто не казав, що буде легко. Арбітраж трафіку — це постійний аналіз, тести, баги, бани та пошук ідеальних зв’язок. Натиснути кілька кнопок і чекати на заробіток 1000$ за хвилину це як вірити у єдинорогів.
P. S. Єдинорогів не існує.
Але don’t panic: що більше буде у вас досвіду, то краще ви зможете аналізувати ситуацію на ринку, обирати актуальні офери та досягати високого конверту.
Обов’язково очікуйте на апдейт: у наступній статті поговоримо детальніше про те, які ГЕО в арбітражі трафіку бувають, на які зони вони розподілені та в чому їх особливості.
А тепер традиційно запрошуємо вас поділитись своїм досвідом заливу на різні ГЕО у нашому Telegram-ком’юніті. Там знайдете корисне, актуальне, пізнавальне.
З повагою, Ваш Ґік!