Яким потрібно бути, щоб зацікавити абсолютно незнайомих людей та змусити їх слухати твої жарти? Ми поставили 16 запитань людині, яка точно знає, що таке бути на одній хвилі з арбітражниками та як налагодити контакт з «холодною» аудиторією.
Сьогодні Іван Заєць — топовий ведучий найкращих аффіліейт вечірок та почуває себе там як риба у воді. Він провів вже більше 700 івентів у 11 країнах.
Та як було спочатку? Чи складно було влитись в арбітражну тусовку, що бісить в арбітражниках, як поєднувати ведення ютуб-каналу з проведенням івентів та до чого тут пісочний годинник? Про це та не тільки у свіжому інтерв’ю від Ґік.
1. Як ти потрапив саме в нішу арбітражу? Чим такі вечірки відрізняються від звичайних?
Це трапилось у 2017 році. Я вперше потрапив у створений Анатолієм Вінтером простір Affiliate Embassy, де збирались люди дотичні до ніші на покер, мафію, «Що?Де?Коли?» та інші паті. Мій колега вів багато вечірок у тому будинку. В один з вечорів він не зміг бути та попросив мене підмінити його. Підмінив))))))))))
Далі я став з’являтись там частіше, таким чином потрошку імплементувався в тусовку.Різниця між арбітражними вечірками та звичайними в тому, що тут людей нічого не пов’язує. Це найважче, що мені потрібно було побороти в собі для роботи тут.
Весілля — це люди, що об’єднані навколо наречених. Корпоратив — спільна робота . Тут завоювати увагу та повагу людей набагато важче та довше, аніж в типовому івент-ринку світу.
2. Чи багато інфи про арбітраж доводилось вивчати, щоб почати проводити перші аффіліейт тусовки?
Як і в будь якій інші ніші є частина інфи, що треба вивчити. Я починав з того, що просто запитував у людей, що це таке. Мені пояснювали як дитині. Далі я пройшов один курс безплатний, де було розжовано, що таке СPA, RevShare, СPL, Tier-1-2-3 тощо. Які ніші. Які джерела трафіку.
Насправді це невпинний процес, бо навіть зараз я відкриваю для себе багато нового.
3. Чи є теми, які заборонено зачіпати, коли ведеш арбітражну вечірку? Які саме?
Я завжди запитую список тем, які клієнт не хоче підіймати. Тут, окрім базово табуйованих (війна, смерть, ЛГБТК+ тощо), немає.
Ніколи з поваги до бренду не кажу про конкурентів.
4. В одному з інтерв’ю ти сказав, що на мітапі з мінімальним бюджетом краще більше витратити на їжу, напої та антураж, ніж віддати останні кошти на ведучого. Чому такий вибір? Хіба ведучий не робить всю атмосферу івенту?
Ведучий робить атмосферу, абсолютно правильно. Тому клієнт коли кличе мене — він упевнений в тому, що його гість піде з заходу задоволеним. Але перед тим, як віддавати гроші за якусь послугу/людину, варто себе запитати: «А для чого я роблю цей захід?» Я дивлюсь на весь цей процес зі сторони гостя, який приходить. Якщо людина буде голодна або (НЕ ДАЙ БОГ!!!) не буде кальянів — вона не буде розслаблена та готова комунікувати. У цій піраміді потреб — я трошки вище, аніж фуршет та алкоголь. Спочатку базове — потім наступні кроки.
5. Чи пам’ятаєш ти свою першу аффіліейт тусовку? Що це було і чи були якісь незручні моменти, що хотілось провалитись крізь землю?
Звісно пам’ятаю. Це як перший секс.
Перша вечірка була “ITNP” у Києві. Тоді я не розумів суть цього заходу, не розумів чого ці люди такі веселі та як вони три дні поспіль сплять по 2 години за ніч))))))) З того часу ринок дуже змінився.
Незручних моментів не пригадую. На перших тусах я більше споглядав, вчився, спостерігав.
6. Ти нещодавно організовував арбітражний турнір по КС. Розкажи, як тобі прийшла ідея? Як все пройшло? Чи буде новий турнір вже в кс2?
Ми більше року з друзями щотижня граємо в КС. Одного разу я ляпнув, що класно було б зробити чемпіонат, чисто по фану. Після цього почав якось думати, компонувати думки. Все мало статися ще у червні, але стало реальністю лише у вересні. Пройшло все просто нереально. Я перфекціоність у цьому плані, але тут команда спрацювала просто ТОП! Вже зараз у планах на початок 2024 року новий чемп, тому раджу напрацьовувати тактику та бути готовими
7. Не можемо не згадати про твій ютуб-канал «Київ Пасажирський». Як з’явилась ідея його створення? І чи складно поєднувати проведення заходів та генерацію контенту для каналу?
Дякую, дуже приємно. Я довго шукав місцину, де я можу бути корисним, віддавати частину свого креативного мислення та здобувати свою аудиторію. Згодом до мене прийшло розуміння: «Хочеш щось зробити — зроби це сам». Саме тоді запустився пошук того, що мені близько та що може «заходити» аудиторії. Зараз в команді 6 людей. Асистент багацько задач закриває, що і дає можливість трошки розвантажити себе та написати класне інтерв’ю для Ґік 🙂
8. На твоєму каналі можна побачити багато медійних осіб не тільки з аффіліейт сфери, але й різних блогерів і підприємців. Хто займається підбором гостей для відео? Чи складно домовлятись з медійниками про запис контенту?
Багато зав’язано на мені, бо в основному усі запрошені гості — це коло знайомих або теорія «шести рукостискань». Найбільший страх у мене був на перших відмовах, коли ми плануємо знімання, а у відповідь тільки: «ні», «вибачайте, поки ви молоді», «сорі, це якийсь шлак, ми не підемо» тощо. Я став витриваліший до відмов. Це частина життя. Краще запропонувати та отримати «ні», аніж жалкувати, що не запросив. За досвідом асистент не вивозить цю задачу, бо гість хоче комунікувати з продюсером або власником каналу.
9. Арбітражна тусовка чи весілля?
Міг би почати ламатись та казати, що це різне і прикольне по своєму. Але оберу Арбітражну тусовку*.
*Коли запитає весільний портал — оберу весілля.
10. Чи є речі, які дуже бісять тебе в арбітражниках? Що це?
Багато ребят завчасно одягають корону. Три депа дейлі — усе. Він Господь Бог і розмовляє так, як ніби я йому раб якийсь.
11. Які найдивніші прохання звучали у твій бік з боку організаторів аффіліейт івентів?
Майже усе під NDA. Але колись просили перевертати пісочні годинники під дверима готельних номерів. А далі думайте самі))))
12. Які обов’язкові риси характеру повинен мати ведучий арбітражних і не тільки заходів, щоб досягти успіху?
Мої три основні:
- Дисципліна
Я фанат того, що успіх приходить не від таланту, а від того, що працюєш та викладаєшся.
- Креативність
Тут глядач дуже прискіпливий. Щоразу варто вигадати щось нове, щоб ти був запрошений наступного разу.- Гнучкість
Іноді все йде не по плану. От з перших секунд. Може бути стільки усього вигадано, зроблено, підготовлено, а в моменті потрібно робити усе з нуля на імпровізації.
13. Чи маєш важливі ритуали, що допомагають впоратись з великим навантаженням чи стресом? Які вони?
Я вже рідко відчуваю стрес перед виходом на сцену. Іноді сумую за таким страхом в колінках. Раніше розігрівав голос перед початком, але зараз стільки роботи, що просто він не встигає охолонути.
14. На проведення якого івенту ти ні за що в житті не погодишся і чому?
Клієнт, що веде агресивну політику проти моєї країни.
15. Чи тестуєш ти свої жарти на дружині?
Так)))))))) Я думаю, що це буде причиною нашого розлучення.
16. Чи плануєш в майбутньому змінити вид діяльності? Якщо так, чого би хотілось найбільше?
Мій вид діяльності буде трансформуватися. Вже зараз ми парі клієнтів закриваємо креатив під конференції, медіа. Просто не афішуємо, бо поки хочемо бути бутіковими, аніж масмаркетом. Навряд чи планую колись заливати траф, бо це дуже монотонна робота для мого характеру.
17. І наостанок: розкажи, коли вперше почув про Ґік і що?
Мій колега збирав список медіа, що пишуть про арбітраж. Там побачив вас. Зрадів гарному українському продукту.
Сподіваємось, ви отримали таке ж колосальне задоволення від цього інтерв’ю, як і ми. Іван Заєць — це різносторонній, активний та креативний ведучий, який за роки співпраці з аффіліейт сферою набув чималого досвіду та значно розширив коло знайомств.
Його приклад доводить, що бути ведучим — це нести відповідальність за настрій івенту. Важливо розумітися на темі арбітражу, щоб з легкістю налагоджувати контакт з аудиторією та підготувати вдалі жарти. В Івана це виходить на всі 100%.
Нам було приємно дізнатись трохи деталей із закулісся аффіліейт тусовок та ближче познайомитись з талановитим кріейтором.
Якщо вам також було цікаво, підписуйтесь на Івана
Інстаграм – instagram.com/za1nka
Ютуб – youtube.com/@kyivpasazhyrsky
Телеграм канал – t.me/ne_arb
А також не забудьте і про нас.
Наше Telegram-ком’юніті і наш Instagram 👈
Особливо просимо звернути увагу на те, що ми створили нову гілку в Telegram, де ви зможете знайти актуальні збори на підтримку нашого війська та долучитись до наближення нашої перемоги.
З любов’ю до крутих людей, ваш Ґік!