Вітаємо Вас, шановна спільното! Сьогодні поговоримо про метрику, яку можна сміливо вважати найголовнішою в арбітражному маркетингу – про ROI. Що це таке, як вона вимірюється, а головне – як покращити цей показник? Дізнайтеся з нашого нового матеріалу.
А перед початком традиційно нагадуємо, що ми завжди розповідаємо про усі важливі аспекти роботи арбітражника. Зокрема і про метрики. Так, нещодавно ми розповідали про те, як працює CLV-метрика в iGaming, та навіщо вона потрібна? Радимо до ознайомлення.
Що таке ROI?
ROI – це скорочення від «return of investment», що перекладається як «повернення від інвестицій». Тобто цей показник демонструє, наскільки ефективно ви використовуєте гроші, витрачені на РК. Враховуються усі категорії витрат: від вартості самої реклами, до ціни на купівлю тих чи інших інструментів, що ви використовуєте в роботі.
На відміну від багатьох інших метрик, якщо ваш ROI дорівнює 100% – це зовсім не показник успіху. Адже стовідсотковий ROI вказує лише на те, що ваші інвестиції окупилися, але профіту ви не отримали. Власне, якщо ROI менше ніж 100% – ви зазнаєте збитки, а якщо більше – то отримуєте прибутки.
ROI – це головний показник для кожного арбітражника. Адже ніщо не відображає ефективність роботи краще, ніж показник прибутковості ваших проєктів.
Як розраховується ROI?
Існує єдина формула, яка допомагає в точності розрахувати ROI. Її активно застосовують не лише у арбітражному маркетингу, але й загалом. Виглядає ця формула наступним чином:
(отриманий прибуток – витрати на РК) / витрати на РК х 100
Так, якщо ви заробили 100$, а ваші витрати – це 10$, витрачені на купівлю рекламного місця, то ваш чистий прибуток – це 90$. Відповідно, застосовуючи формулу, ми отримуємо 900% ROI, адже (100 – 10) / 10 x 100 = 900.
У нашому прикладу ми продемонстрували, як відбувається калькуляція базового ROI. Проте існують і розширені варіанти. Формула, в цілому, не зміниться. Зміниться лише підхід до того, що буде вважатися витратами. Якщо при калькуляції базового ROI арбітражники, переважно, рахують тільки витрати на рекламу, то для розширеного потрібно зважати взагалі на усі витрати: хостинг, купівля програмного забезпечення, гроші за креативи, і так далі.
Також не забуваємо про те, що чистий прибуток інколи також важко порахувати. Особливо, якщо мова йде про складні проєкти, де команда зливає трафік одразу на декілька офферів з різними методами сплати. Адже ROI – це ще й про великий список різноманітних ключових метрик, куди відносяться конверсії, підписки, продажі і т. ін.
Як покращити ROI?
Тепер поговоримо про найголовніше – про методи покращення вашого ROI. Щоб отримувати більший прибуток від ваших рекламних кампаній, вам необхідно:
- Зменшити витрати на проведення РК
- Збільшити ефективність ваших РК
Наче все просто, якщо не копати. Але ж ми тут для того, щоб детальніше розібрати кожен з цих аспектів.
Отож, щоб зменшити витрати на проведення РК, необхідно прискіпливо відноситися до вибору джерела трафіку, а також до налаштувань РК. Наприклад, великою помилкою початківців є неправильне налаштування таргету, коли арбітражник намагається донести меседж взагалі до усіх, хто хоч якось відповідає параметрам ЦА. Більш тонке налаштування таргету не лише знизить витрати, але й збільшить конверт. Тож це безпрограшний варіант для покращення ROI.
Приділяйте увагу комісійним. Дуже часто можна зустріти однаковий оффер, виплати по якому відрізняються в різних партнерських сітках. Тож обов’язково обирайте ту, де ви зможете заробляти якнайбільше.
Обирайте якісні креативи, використовуйте усі наявні інструменти для залучення якомога більшого числа лідів на ваш оффер. Зокрема не забувайте про ті аспекти, що безпосередньо впливають на конверсію, а не лише на кліки. У першу чергу, це стосується лендінгу (або/та прелендінгу, залежно від зв’язки). Він має бути ідеальним завершенням вашої воронки продажу, щоб прибуток летів у гору.
Висновок
ROI – це ключовий показник в арбітражі трафіку, який відображає, наскільки якісно ви виконуєте свою роботу. Деякі трекери дозволяють дуже зручно відстежувати ROI, відштовхуючись від базових показників. Проте у випадку, коли ви ставите на меті точно виявити ваш актуальний ROI, то необхідно буквально лічити кожну копійку, як ми і розповідали вище.
А як ви розраховуєте ROI, чи взагалі не звертаєте уваги на цю метрику, та працюєте чисто інтуїтивно? Чекаємо на вас та ваші кул-сторі у нашому Telegram-ком’юніті!
З повагою, Ваш Ґік!
Що таке ROI, та як його покращити FAQs
ROI – це скорочення від «return of investment», що перекладається як «повернення від інвестицій». Тобто цей показник демонструє, наскільки ефективно ви використовуєте гроші, витрачені на РК.
Виглядає ця формула наступним чином: (отриманий прибуток – витрати на РК) / витрати на РК х 100. Так, якщо ви заробили 100$, а ваші витрати – це 10$, витрачені на купівлю рекламного місця, то ваш чистий прибуток – це 90$. Відповідно, застосовуючи формулу, ми отримуємо 900% ROI, адже (100 – 10) / 10 x 100 = 900.
Коментарі