Вітаємо, спільното! Сьогодні до нас завітала чудова гостя – пані Світлана Россі (Lana Rossi). Поговорили з нею про те, як їй вдається поєднувати одразу безліч талантів, та чого очікувати від майбутньої конференції. Розмова вийшла кльова!
Привіт, Світлано! Перш ніж ми перейдемо до сабжу, не можемо не зазначити, що не так часто доводиться бачити успішних жінок в арбітражі. А успішних жінок в арбітражі, які могли б ще так само створювати круту музику – це взагалі щось нереальне. Як тобі вдається усе це поєднувати?
Дякую, дуже приємно це чути. Насправді ще не повісила на себе ярлик «успішна жінка», але дуже працюю над цим, аби все ж таки досягти усіх своїх цілей та забаганок.
Що стосовно успішних жінок у арбітражі взагалі, я вважаю, що жінка за своєю суттю, натурою, не може ризикувати, вона повинна захищати своє покоління, дітей, а саме в чоловіках запрограмований цей ген ризику. Тому дівчата дуже часто бувають на позиції виконавчого директора, СМО і не ризикують починати свій власний бізнес, аби не втратити кошти, тому що приватний бізнес – це великий ризик. Але є і такі шалені, як я , котрі кажуть: во все тяжкие 😂
Стосовно роботи та музики, дуже сумую за своїм діджейським та саунд продюсерським життям, коли проводила по 5-6 годин на студії, тому що я дуже творча людина і мені не вистачає того випуску творчості, створювати щось вічне, як музика, як арт, але хочу загрузити свій час і знайти місце на творчість, бо вона надихає і дає мені емоційну можливість працювати далі, адже, на жаль, керування командою – це не тільки про івенти, це про роботу з людьми і інколи це буває дуже важко.
Чи відчуваєш ти на собі тиск гендерних стереотипів? Це тебе змушує працювати ще плідніше, або ж навпаки – загоняє у фрустрацію? Як ти взагалі ставишся до сексуалізації жінок у маркетингу, зокрема в арбітражному?
Взагалі, я вважаю, що насправді в арбітражі не така і велика дискримінація жінок, якщо порівнювати з музикальною індустрією. Було дуже багато хейту, коли дівчина виступала як діджей, що це все фейк. І було дуже тяжко розвивати стереотип стосовно того, що жінка може написати музикальну композицію, виступати та працювати з діджей-технікою. Коли я починала в 13 років було дуже багато хейту не тільки в Україні, а й за кордоном.
Стосовно ж арбітражу та жінок, можу сказати, що наші дівчата зараз підривають індустрію. І ви можете бачити дуже успішні кейси. І багато дівчат, які працюють як медіабаєр, дівчата аффиліат-менеджери.
Тому я би все ж таки не розподіляла нашу індустрію на жінок та чоловіків, якщо ти конвертиш, ми усі тут робимо гроші , і ніхто з тобою не буде працювати лише за красу.
Conversion Club – безумовно одна з перлин українського арбітражу, яку без сумнівів знають у всьому світі. Як взагалі виникла ідея створення такого проєкту? Чи розуміла ти на той час, яких масштабів набуде твій, на той момент, лише стартап?
Коли я починала робити перші івенти в Києві, головна мета була зібрати правильне ком’юніті та велику базу з нашої індустрії, щоб проект розвивався та набирав обертів. Не буду казати, що з дня один була ціль зробити конференції, але так, вже з перших місяців проекту я планувала робити великі івенти не тільки у розрізі нетворкінгу, але й з великою панелью докладів та виставкою.
Якщо казати, як цей проект виріс, то це все почалося з мого досвіду внутрішнього медіабаєра українського казино (зараз це казино бере в мене стенди на конференції, дуже цим пишаюся) і писала свій блог на англійській мові стосовно арбітражу. Це було у Фейсбуці, потім це перетворилося на веб-сайт.
На веб-сайті я почала робити всілякі рев’ю різних продуктів. Зробила спочатку awards, а потім після ковіду, я спробувала свій перший івент, написала своїм друзям з різних українських брендів і запитала, чи хочуть вони заспонсорити. Їм сподобалася ця ідея, повірили в мене, адже знали мої результати роботи ще з часів коли була маркетинговим директором у спа партнерці. Тому важливо для розвитку власного бізнесу, щоб тебе знали в індустрії .
Перейдемо до найголовнішого. Вже наступного тижня відбудеться Conversion Conf. Кого б саме ти хотіла бачити на цьому івенті? Це майданчик для залучення людей с досвідом роботи у якихось конкретних вертикалях, або ж він також може зацікавити і амбітних новачків, які просто хочуть почати зливати трафік на бігуді з AliExpress? Хто ваш цільовий глядач?
Наразі я намагаюся розвивати Conversion Club в різних напрямках, і таких як e-commerce, нутра, навчання, iGaming. Тому хочу залучити різних спікерів з різних вертикалей. Також на конфі буде виступати агенція, яка займається розвитком на Amazon та покаже реальні цифри .
Я вважаю, що в сфері affiliate-маркетингу не можна зупинятися лише на одній вертикалі або одному напрямку. Потрібно розвиватися, аналізувати конкурентів, досліджувати інші ніші та заробляти гроші. Якщо, наприклад, бігуді на AliExpress приносять гроші і це прибутково, то чому б і ні? Якщо буде класний кейс щодо бігудей на AliExpress, то я буду дуже рада представити його нашій аудиторії.
Взагалі, Conversion Club не обмежується однією вертикаллю. Наша головна мета – адаптуватися до ринку, слідкувати за тенденціями та доносити цю інформацію нашим слухачам і відвідувачам. Індустрія може розвиватися лише за умови постійного потоку нових людей. Тому ми запрошуємо топів індустрії, початківців і тих, хто шукає роботу, адже ринок праці відчуває нестачу персоналу. Це буде чудово, якщо ще більше фахівців з різних індустрій приєднаються та покращить нашу галузь.
Ти змогла залучити велику кількість топових спонсорів до проведення конференції. Мабуть, є якийсь план-мінімум, який навіть не вони, а саме ти для себе поставила за ціль? Кількість людей на заході, якісні нові знайомства, чи може навіть просто шалений хайп?
Коли ми працюємо над конференцією, ми ставимо KPI, аналізуємо ринок, визначаємо, скільки спонсорів і гостей можемо залучити на івент. Наші KPI не беруться з неба. Ми вже проводили невелику міні-конференцію минулого року, тому в нас є дані про те, скільки гостей очікувати та скільки брендів можемо залучити. На цій конференції буде представлено 25 різних стендів, тому, хлопці та дівчата, приходьте, знайомтеся, адже це і є мета нашого заходу.
Ми очікуємо приблизно 1200-1500 гостей, тому запрошуємо всіх, хто хоче зайти в індустрію, хто вже в індустрії, дізнатися, що таке affiliate-маркетинг, поспілкуватися з партнерами на стендах або послухати доповіді наших спікерів. Вже заявлено 10 спікерів та 2 гості на дискусійній панелі. Заходьте на сайт і ознайомтеся з тим, що на вас чекає.
Стосовно хайпу – думаю це взагалі не про мене, я більше людина-план . В команді інколи мене називають людина-табличка , бо без аналізу та розрахунку не роблю нічого .
В одному зі своїх інтерв’ю ти відзначила, що Conversion Conf відвідає ще декілька країн, зокрема Нідерланди, Угорщину, Польщу, та деякі інші. Минулого року ви вже завітали до Польщі. Яка загалом різниця між конфами у різних країнах? Чи в решті країн Європи настільки ж великий запит на арбітражні двіжухи, як і в Україні?
Взагалі, Conversion Club – це міжнародний проєкт, оскільки ми проводимо 9 івентів на рік по всьому світу та лише один івент на рік у Києві. Чому існує хайп у світі на affiliate-маркетинг? Індустрія більш розвинена у світі, ніж у нас. У нас вона ще на стадії розвитку і поступово переходить у бізнес. Affiliate-маркетинг взагалі з’явився з Amazon, і багато брендів, які для нас невідомі, існують на ринку понад 20 років.
Наприклад, Affiliate World існує на ринку понад 12 років і успішно проводить світові конференції. У світі такі заходи більше орієнтовані на інформаційний контент і нетворкінг. Якщо наші потенційні гості хочуть і розважитися, і поїсти, і попити, а критерієм успішності івенту є кількість випитого алкоголю на конференції чи автер паті, то у світі всі їдуть заради корисних знайомств. Люди справді сидять у залі доповідей, записують, роблять конспекти про все, що їм надається.
Я дуже хочу, щоб наші потенційні гості зростали емоційно та професійно, і більше зважали на якість контактів та нетворкінгу, ніж на наявність безкоштовного алкоголю на барі.
UAGEEK.MEDIA – це один з інформаційних партнерів Conversion Conf. Скоріш за все, хтось з наших читачів завітає до вас! Як і при яких обставинах ти дізналась про нас і щоб ти порадила нам, як медіа, щоб ми ставали краще?
Дізналися про вас з Instagram. Ми багато аналізуємо український ринок та інформаційний потік. Щодо вашого покращення, я вважаю, що ви знаєте, що робите, у вас цікавий контент, і ви розвиваєтеся і відповідаєте на запит молодого покоління стосовно інформаційного голоду. Тому тільки вперед, вірте в те, що робите, масштабуйтесь і відвідуйте Conversion Conf, щоб знайти ще більше корисних знайомств.
Ми дуже дякуємо пані Світлані за щиру та вкрай цікаву розмову. Бажаємо успіху з прийдешньою конференцією, та віримо, що вона точно стане найтоповішим івентом року у світі арбітражу. Як мінімум у нас, в Україні!
👉 Придбати квиток на Conversion Conf
(10% знижки по промокоду – UAGEEK)
Також нагадуємо вам про те, що усі свіжі новинки зі світу арбітражу ви зможете знайти не тільки на сторінках нашого медіа, але й у Telegram-ком’юніті. Обов’язково завітайте до нас!
З повагою, Ваш Ґік!
Коментарі