Інфобізнес вертикаль: що це таке як з нею працювати?
Привіт, спільното! Через поширення шахрайських інфопродуктів чимало людей скептично ставляться до навчальних курсів, ще не ознайомившись із їхнім змістом. Проте легітимні освітні продукти й шахрайство — не те саме.
У цьому матеріалі розглянемо, чим відрізняються ці явища, які офери та моделі оплати трапляються у вертикалі інфобізнесу, як працюють її воронки та які джерела трафіку можна використовувати.
Ми часто розглядаємо не лише актуальні, а й доволі незвичні ніші. Нещодавно писали про нетипові вертикалі для високого ROI. Радимо ознайомитися!
Чим інфобізнес відрізняється від шахрайських інфопродуктів
Одна з причин, через які арбітражники можуть ігнорувати цю нішу, — ототожнення будь-якого інформаційного продукту із шахрайством. Тому спершу варто розмежувати легітимний інфобізнес і шахрайські пропозиції.
Інфобізнес — це ринок продуктів, у яких знання можуть бути оформлені як невеликий навчальний курс або як програма цілої онлайн-школи. Такий продукт має навчальну мету й пропонує структуровану інформацію та супровід.
Шахрайські інфопродукти можуть містити загальнодоступну або неякісну інформацію, яку покупцеві продають за невиправданою ціною. У результаті людина отримує матеріал, який не відповідає її очікуванням або заявленій цінності.
Водночас сама лише суб’єктивна оцінка користі не є достатнім критерієм для однозначної класифікації продукту. Варто враховувати зміст пропозиції, достовірність рекламних заяв, умови придбання та якість підтримки. Легітимний освітній бізнес зазвичай орієнтується на потреби клієнтів і допомагає їм під час навчання.
Які офери є у вертикалі інфобізнесу
Основні офери у вертикалі інфобізнесу — інформаційні продукти. Їх можна поділити на такі категорії:
- Курси, конференції та вебінари.
- Друковані й аудіокниги.
- Відеоуроки та подкасти.
- Методичні матеріали, інструкції тощо.
Залежно від продукту відрізняються й рекламодавці. Це можуть бути приватні підприємці, онлайн-школи та інші компанії.
Різняться також тематики. Одні курси допомагають опанувати певні навички або здобути професію — наприклад, курси з програмування.
Інші курси присвячені особистісному зростанню. Ставлення до таких продуктів може бути стриманим через шахрайські пропозиції, що спекулюють на цій темі.
Якісний курс з особистісного зростання може допомагати розвивати м’які навички, набувати впевненості у власних діях і працювати над особистими якостями. Утім, зміст, методики й ефективність кожного курсу потрібно оцінювати окремо, незалежно від того, хто його створив або просуває.
Такі офери можуть бути незвичними для арбітражу. Результат залежить від конкретного продукту, аудиторії, конкуренції, таргетингу та інших складників кампанії; універсальної гарантії високого ROI немає. ROI — це показник рентабельності інвестицій.
Серед моделей оплати у цій вертикалі трапляється CPL — оплата за залученого потенційного клієнта. Також офери можуть передбачати CPA — оплату за визначену дію, або RevShare — розподіл доходу між партнерами. Поширеність конкретної моделі залежить від офера й умов партнерської програми.
Основні воронки у вертикалі інфобізнесу
Для просування інформаційних продуктів використовують кілька типів воронок. Їхня результативність залежить від продукту, аудиторії, GEO та джерела трафіку.
Один із підходів — просування платного продукту через безкоштовну подію: семінар, вебінар або інший захід. Така подія може стати майданчиком для демонстрації продукту й поступового ознайомлення потенційних покупців із пропозицією.
Інший інструмент — лід-магніт, тобто безкоштовний урок або невеликий гайд, який використовують для привернення уваги до основного продукту. Його мета — зацікавити людину й дати їй змогу краще зрозуміти пропозицію перед можливим придбанням повного курсу.
Альтернатива лід-магніту — трипваєр: недорогий платний продукт, який передує дорожчому основному продукту. Після першої покупки людині може бути простіше розглянути наступну пропозицію. Щоб така воронка працювала, вступний продукт має бути самостійно корисним і відповідати заявленій цінності.
Як залучати трафік до інфобізнес-оферів
Інфобізнес-вертикаль може бути складною для просування, адже рішення про придбання курсу часто потребує довіри й розуміння цінності продукту. Самих лише пушів може бути недостатньо, а їхня конверсія залежатиме від офера, аудиторії та налаштувань кампанії.
Серед джерел трафіку для інфобізнес-вертикалі використовують:
- Інфлюенс-трафік. Взаємодія з інфлюенсерами, які мають вплив на свою аудиторію, може підтримати рекламну кампанію.
- Соціальні мережі та месенджери. Реклама у великих спільнотах може допомогти залучати потенційних клієнтів.
- Органічний трафік, зокрема для навчальних курсів.
- Таргетована реклама, зокрема у Facebook та Instagram.
Корисність кожного джерела залежить від конкретної зв’язки, креативів, продукту й аудиторії.
Вибір GEO також залежить від ціни продукту, платоспроможності аудиторії, локалізації та умов офера. Серед потенційних напрямів можуть розглядати Тір-1 країни, зокрема Канаду, Сполучені Штати, Австрію та Сполучене Королівство, але цей перелік не є універсальною рекомендацією для кожної кампанії.
Висновок
Інфобізнес-вертикаль має свої особливості й може бути складною для новачків. Результат роботи з інформаційними продуктами залежить від якості офера, відповідності продукту потребам аудиторії, воронки, джерела трафіку та налаштувань кампанії. Тому кожну зв’язку варто оцінювати окремо, без очікування гарантованого прибутку.
А чи доводилося вам працювати з інфобізнес-вертикаллю? Діліться досвідом у нашому Telegram-ком’юніті, де зібрана актуальна й корисна інформація про арбітраж трафіку!
З повагою, Ваш Ґік!
