Привіт усім шанувальникам преміум трафіку! Без довгих прелюдій: в цьому кейсі ми розберемо, як успішно і з першого разу зайти на Т1 гео з сорсом АСО Android. Поїхали!
Як визначитися з гео
Ми не очікували, що середні чеки на цьому гео дуже високі і конкретно один додаток за моделлю гібрид може приносити гарний прибуток. І навіть після бана додаток генерує гроші щомісяця 🙂
Середня тривалість життя гравця на Т1 з хорошим продуктом і гарним ретеншн-відділом або постійними промоакціями може досягати року і більше. Особливо з таких сорсів, як SEO та ASO, де гравці вже готові і горять бажанням «різними схемами обдурити цю грьобану ракетку».
Конкретно в даному кейсі ми вирішили виходити з підходу брендових додатків. Перше, що ми зробили, це провели елементарний аналіз ринків Т1. Як би дивно це не звучало, наш вибір припав на Нідерланди з населенням усього 17,7 млн.
Зазвичай ми навіть не розглядаємо гео з таким населенням: ми завжди виходили з думки, що «чим більше людей, тим більше трафіку». Через це ми частіше працювали з Т3 гео, але в даному випадку якість важливіша за кількість. Крім того, в Т3 ми жодного разу не працювали по гібриду, було вигідніше ЦПА-онлі.
Під час аналізу цього гео ми помітили, що конкуренції тут практично немає, при тому що брендів казино було достатньо. Відсутність конкуренції за конкретними брендами і ключами сильно прискорює проведення тесту, що й стало головним фактором вибору гео. Сам по собі сорс АСО це завжди гра в довгу, тут не вийде залити рекламу і в той же день зібрати депозити.
Пошук бренду
З гео визначились, що далі? А далі ми починаємо більш детально вивчати ринок казино/беттінгу в Нідерландах. Для цього кожен використовує свої методи аналізу, але нам завжди було достатньо SimilarWeb і ручного пошуку в Google.
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-5.png)
Провівши дослідження по всіх категоріях, пов’язаних з ігровим бізнесом, ми виділили для себе декілька брендів для тестів.
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-11.jpeg)
Виходячи з частоти найголовніших ключів, з яких ми плануємо вичавлювати найбільше трафіку, ми склали такий топ-3:
- 1. TOTO
- 2. BETCITY
- 3. HOLLAND CASINO
Не беремо до уваги UNIBET, на той момент по цьому бренду вже був офіційний додаток у сторі з 500 тис. інсталів і великою кількістю відгуків. До того ж, це мульти-казино, яке працює у багатьох країнах Європи, а з такими важко конкурувати.
Що стосується перших двох брендів, у них є офіційні додатки у сторі, але якщо порівнювати з UNIBET, це небо і земля — 500 тис. проти 50 тис. на TOTO і 10 тис. на Betcity.
З першими двома ми могли б конкурувати за рахунок залучення великої кількості мотивованого трафіку, але завжди є ризик отримати бан від власників цих казино за трейдмарку. Тому наш остаточний вибір припав на HOLLAND CASINO.
Чому HOLLAND CASINO?
Розбираємо:
- 1) Немає офіційного додатку від власників казино. Значить є шанс того, що вони навіть не знають про такий сорс або не знають, як на нього правильно зайти.
- 2) Немає конкурентів серед арбітражників. Не доведеться залучати багато мотивованого трафіку, що дає можливість швидко зайняти перше місце за основними ключами.
- 3) Гарна частотність ключів по цьому бренду. Бренд має медійну присутність у цьому гео, тобто люди знають його, пам’ятають і шукають зручний додаток у Google Play, щоб пограти вечірком, курячи товстий косяк 🙂
Йдемо далі: гео ми вибрали, бренд, з якого збираємось генерувати трафік, теж, наш наступний крок — підготовка семантики. Після цього йде розробка оформлення і самого додатку.
Додатки
Вдаватися в подробиці, як складати семантику і як розробляються додатки, ми в цій статті не будемо, або це затягнеться надовго. Погугліть, і ви знайдете купу відео і статей, як правильно складати семантику.
Якщо говорити про самі додатки, то всього ми зробили два штуки з різним підходом до заглушки і оформлення. Ми намагаємось диверсифікувати ризики в плані розробки, щоб отримувати менше банів, які можуть пов’язувати наш код, тому додатки писали два розробники на різних мовах (React Native і Flutter).
1. Гра 4 в ряд. Дуже проста у реалізації, всього три екрани (меню, правила і сама гра).
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-13.jpeg)
2. Гра з ботом на вибування. Суть у тому, щоб вгадати карту, яка буде вищою за значенням ніж у бота. Всього п’ять екранів (меню, правила, privacy & terms, і сама гра).
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-14.jpeg)
В цій заглушці ми вирішили додати технологію вебв’ю для відкриття terms і privacy, щоб у модераторів було менше питань до коду з точки зору наявності сірого вебв’ю для відкриття оффера.
Говорячи про оформлення, дуже важливо, щоб ми не переборщили з «агресивністю», так як це сильно впливає на бани і подальше життя додатку. Але і не зробили відверто погане оформлення, на яке ніхто не зверне уваги, навіть якщо ви будете стояти на перших місцях за ключами. Особливо важливо, коли за ключами є конкуренти, вони легко можуть вас переграти за рахунок красивіших банерів, перебуваючи на 3-5 місцях і забираючи весь трафік.
Виходячи з цієї логіки, ми вирішили затестити два оформлення. Багатьом вони можуть здатися агресивними, тим не менш, на першому додатку ми використовуємо брендові логотипи Holland Casino, трохи прикриваючи гральною картою.
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-16.jpeg)
На другому ми вирішили не використовувати брендові логотипи казино, але замість цього додали скріншоти з офіційного сайту казино на мокапи телефонів і трохи їх заблюрили.
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-15.jpeg)
Також роль грають іконки на наших додатках. Ми помітили, що найчастіше протягом першого місяця життя додатку, ми з високою ймовірністю можемо отримати бан за брендування через назву або іконку. Чомусь на саме оформлення звертають менше уваги.
Для першого додатку, в іконку додали дуже багато елементів азартних ігор і перші букви назви Holland Casino (HC). У другому вирішили утриматися і зробити більш нативним, використовуючи просто букву H (Holland).
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-8.jpeg)
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-7.jpeg)
Підхід до заливу
Ми підходимо до одного з найважливіших аспектів в цій статті, а саме «підхід до заливу». Так, вони теж бувають різні. У першу чергу відзначимо, що в той момент Google трохи штормило і залетіти з ноги було досить важко.
Ми вирішили спробувати перший додаток залити одразу з усіма ключами в описі і в назві, найжирніший ключ ми вставили в назву і це був «Holland Casino».
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-6.jpeg)
В результаті додаток не прожив довше місяця і полетів за брендування навіть не зловивши нормальний індекс. Ми не стализасмучуватися і одразу після цього залили наступну апку, але абсолютно без ключів, з назвою, релевантною нашій заглушці, а саме «Card Battle».
Почекали місяць, поки наші брати-індійці все перевірять і зрозуміють, що все ОК: у нас була теорія, що живі модератори перевіряють додаток на перший/другий тиждень і через 30 днів після релізу. Після чого ми оновили з потрібними ключами в описі, у назві теж, і ВУАЛЯ! Результат не змусив себе чекати.
В результаті, ми отримали індекс через місяць і тиждень на нашій другій апці і стали на перші місця за всіма ключами по бренду Holland Casino, попередньо закупивши трохи мотивованого трафіку та відгуків на 100$.
Але найважливіше, ми отримали індекс за найжирнішим ключем, який генерує найбільше трафіку, а саме «Holland Casino».
Що по цифрах
Друге додаток отримав індекс і став на перші місця 08.03.2024. З цього моменту ми почали перебирати оффери і шукати той, який буде краще за всіх конвертувати в реєстрації і депозити. На той момент кількість інсталяцій вже падала по 25-35 штук.
Перебравши трьох рекламодавців, ми зупинилися на наших друзях з Boomerang Partners і на продукті Boomerang Bet. Проаналізувавши їхній продукт, ми зрозуміли, що вони ідеально підходять під наш кейс: у них було підключено багато платіжних рішень і дуже багато різних промоакцій для гравців. Також це було помітно по конверсії.
Бумеранг показав конверсію з інстала в депозит 1 до 17, що краще за інші бренди.
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-9.jpeg)
Після перших трьох депозитів ми зловили хайролера і вирішили піти ва-банк: ми перейшли на модель оплати по гібриду з пониженою ставкою ЦПА і РС 30%. І не прогадали! Як виявилося, у хлопців з Boomerang Partners дуже сильний ретеншн-відділ, який повертав гравців грати далі і програвати свої гроші.
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-12.jpeg)
![](https://uageek.media/wp-content/uploads/2024/07/image-10.jpeg)
Як думаєте, чи був задоволений рекламодавець? Можу сказати, що це історія про ідеальну синергію якісного трафіку і хорошого продукту, який знає, що робити.
У сухому залишку, скільки ми витратили і скільки заробили?
Загалом витрати: 1000$ +-, а саме:
- – На створення двох додатків ми витратили рівно 150$
- – Обліковий запис розробника ми брали в оренду з щотижневою оплатою в 50$, за весь період 800$
- – Мотивований трафік 100$
Доходи: 16 437$ +-
- ROI: 1 543.7%
- Період: 11.01.2024 – 31.05.2024
Потрібно врахувати, що перші півтора місяця додаток висів без трафіку і був забанений 29.04.2024. Все, що ви бачите на скрінах, це активна фаза життя додатку плюс сильні дольоти за рахунок хайролерів і ревшари.
На завершення, хочу сказати, що з нашого досвіду ми плануємо надалі працювати з Т1 тільки по гібриду. Але не забувайте, що продукт повинен уміти працювати з трафіком, який ви йому надаєте. Дерзайте!
Коментарі