Привіт усім шанувальникам преміум трафіку! Без довгих прелюдій: в цьому кейсі ми розберемо, як успішно і з першого разу зайти на Т1 гео з сорсом АСО Android. Поїхали!
Як визначитися з гео
Ми не очікували, що середні чеки на цьому гео дуже високі і конкретно один додаток за моделлю гібрид може приносити гарний прибуток. І навіть після бана додаток генерує гроші щомісяця 🙂
Середня тривалість життя гравця на Т1 з хорошим продуктом і гарним ретеншн-відділом або постійними промоакціями може досягати року і більше. Особливо з таких сорсів, як SEO та ASO, де гравці вже готові і горять бажанням «різними схемами обдурити цю грьобану ракетку».
Конкретно в даному кейсі ми вирішили виходити з підходу брендових додатків. Перше, що ми зробили, це провели елементарний аналіз ринків Т1. Як би дивно це не звучало, наш вибір припав на Нідерланди з населенням усього 17,7 млн.
Зазвичай ми навіть не розглядаємо гео з таким населенням: ми завжди виходили з думки, що «чим більше людей, тим більше трафіку». Через це ми частіше працювали з Т3 гео, але в даному випадку якість важливіша за кількість. Крім того, в Т3 ми жодного разу не працювали по гібриду, було вигідніше ЦПА-онлі.
Під час аналізу цього гео ми помітили, що конкуренції тут практично немає, при тому що брендів казино було достатньо. Відсутність конкуренції за конкретними брендами і ключами сильно прискорює проведення тесту, що й стало головним фактором вибору гео. Сам по собі сорс АСО це завжди гра в довгу, тут не вийде залити рекламу і в той же день зібрати депозити.
Пошук бренду
З гео визначились, що далі? А далі ми починаємо більш детально вивчати ринок казино/беттінгу в Нідерландах. Для цього кожен використовує свої методи аналізу, але нам завжди було достатньо SimilarWeb і ручного пошуку в Google.
Провівши дослідження по всіх категоріях, пов’язаних з ігровим бізнесом, ми виділили для себе декілька брендів для тестів.
Виходячи з частоти найголовніших ключів, з яких ми плануємо вичавлювати найбільше трафіку, ми склали такий топ-3:
- 1. TOTO
- 2. BETCITY
- 3. HOLLAND CASINO
Не беремо до уваги UNIBET, на той момент по цьому бренду вже був офіційний додаток у сторі з 500 тис. інсталів і великою кількістю відгуків. До того ж, це мульти-казино, яке працює у багатьох країнах Європи, а з такими важко конкурувати.
Що стосується перших двох брендів, у них є офіційні додатки у сторі, але якщо порівнювати з UNIBET, це небо і земля — 500 тис. проти 50 тис. на TOTO і 10 тис. на Betcity.
З першими двома ми могли б конкурувати за рахунок залучення великої кількості мотивованого трафіку, але завжди є ризик отримати бан від власників цих казино за трейдмарку. Тому наш остаточний вибір припав на HOLLAND CASINO.
Чому HOLLAND CASINO?
Розбираємо:
- 1) Немає офіційного додатку від власників казино. Значить є шанс того, що вони навіть не знають про такий сорс або не знають, як на нього правильно зайти.
- 2) Немає конкурентів серед арбітражників. Не доведеться залучати багато мотивованого трафіку, що дає можливість швидко зайняти перше місце за основними ключами.
- 3) Гарна частотність ключів по цьому бренду. Бренд має медійну присутність у цьому гео, тобто люди знають його, пам’ятають і шукають зручний додаток у Google Play, щоб пограти вечірком, курячи товстий косяк 🙂
Йдемо далі: гео ми вибрали, бренд, з якого збираємось генерувати трафік, теж, наш наступний крок — підготовка семантики. Після цього йде розробка оформлення і самого додатку.
Додатки
Вдаватися в подробиці, як складати семантику і як розробляються додатки, ми в цій статті не будемо, або це затягнеться надовго. Погугліть, і ви знайдете купу відео і статей, як правильно складати семантику.
Якщо говорити про самі додатки, то всього ми зробили два штуки з різним підходом до заглушки і оформлення. Ми намагаємось диверсифікувати ризики в плані розробки, щоб отримувати менше банів, які можуть пов’язувати наш код, тому додатки писали два розробники на різних мовах (React Native і Flutter).
1. Гра 4 в ряд. Дуже проста у реалізації, всього три екрани (меню, правила і сама гра).
2. Гра з ботом на вибування. Суть у тому, щоб вгадати карту, яка буде вищою за значенням ніж у бота. Всього п’ять екранів (меню, правила, privacy & terms, і сама гра).
В цій заглушці ми вирішили додати технологію вебв’ю для відкриття terms і privacy, щоб у модераторів було менше питань до коду з точки зору наявності сірого вебв’ю для відкриття оффера.
Говорячи про оформлення, дуже важливо, щоб ми не переборщили з «агресивністю», так як це сильно впливає на бани і подальше життя додатку. Але і не зробили відверто погане оформлення, на яке ніхто не зверне уваги, навіть якщо ви будете стояти на перших місцях за ключами. Особливо важливо, коли за ключами є конкуренти, вони легко можуть вас переграти за рахунок красивіших банерів, перебуваючи на 3-5 місцях і забираючи весь трафік.
Виходячи з цієї логіки, ми вирішили затестити два оформлення. Багатьом вони можуть здатися агресивними, тим не менш, на першому додатку ми використовуємо брендові логотипи Holland Casino, трохи прикриваючи гральною картою.
На другому ми вирішили не використовувати брендові логотипи казино, але замість цього додали скріншоти з офіційного сайту казино на мокапи телефонів і трохи їх заблюрили.
Також роль грають іконки на наших додатках. Ми помітили, що найчастіше протягом першого місяця життя додатку, ми з високою ймовірністю можемо отримати бан за брендування через назву або іконку. Чомусь на саме оформлення звертають менше уваги.
Для першого додатку, в іконку додали дуже багато елементів азартних ігор і перші букви назви Holland Casino (HC). У другому вирішили утриматися і зробити більш нативним, використовуючи просто букву H (Holland).
Підхід до заливу
Ми підходимо до одного з найважливіших аспектів в цій статті, а саме «підхід до заливу». Так, вони теж бувають різні. У першу чергу відзначимо, що в той момент Google трохи штормило і залетіти з ноги було досить важко.
Ми вирішили спробувати перший додаток залити одразу з усіма ключами в описі і в назві, найжирніший ключ ми вставили в назву і це був «Holland Casino».
В результаті додаток не прожив довше місяця і полетів за брендування навіть не зловивши нормальний індекс. Ми не стализасмучуватися і одразу після цього залили наступну апку, але абсолютно без ключів, з назвою, релевантною нашій заглушці, а саме «Card Battle».
Почекали місяць, поки наші брати-індійці все перевірять і зрозуміють, що все ОК: у нас була теорія, що живі модератори перевіряють додаток на перший/другий тиждень і через 30 днів після релізу. Після чого ми оновили з потрібними ключами в описі, у назві теж, і ВУАЛЯ! Результат не змусив себе чекати.
В результаті, ми отримали індекс через місяць і тиждень на нашій другій апці і стали на перші місця за всіма ключами по бренду Holland Casino, попередньо закупивши трохи мотивованого трафіку та відгуків на 100$.
Але найважливіше, ми отримали індекс за найжирнішим ключем, який генерує найбільше трафіку, а саме «Holland Casino».
Що по цифрах
Друге додаток отримав індекс і став на перші місця 08.03.2024. З цього моменту ми почали перебирати оффери і шукати той, який буде краще за всіх конвертувати в реєстрації і депозити. На той момент кількість інсталяцій вже падала по 25-35 штук.
Перебравши трьох рекламодавців, ми зупинилися на наших друзях з Boomerang Partners і на продукті Boomerang Bet. Проаналізувавши їхній продукт, ми зрозуміли, що вони ідеально підходять під наш кейс: у них було підключено багато платіжних рішень і дуже багато різних промоакцій для гравців. Також це було помітно по конверсії.
Бумеранг показав конверсію з інстала в депозит 1 до 17, що краще за інші бренди.
Після перших трьох депозитів ми зловили хайролера і вирішили піти ва-банк: ми перейшли на модель оплати по гібриду з пониженою ставкою ЦПА і РС 30%. І не прогадали! Як виявилося, у хлопців з Boomerang Partners дуже сильний ретеншн-відділ, який повертав гравців грати далі і програвати свої гроші.
Як думаєте, чи був задоволений рекламодавець? Можу сказати, що це історія про ідеальну синергію якісного трафіку і хорошого продукту, який знає, що робити.
У сухому залишку, скільки ми витратили і скільки заробили?
Загалом витрати: 1000$ +-, а саме:
- – На створення двох додатків ми витратили рівно 150$
- – Обліковий запис розробника ми брали в оренду з щотижневою оплатою в 50$, за весь період 800$
- – Мотивований трафік 100$
Доходи: 16 437$ +-
- ROI: 1 543.7%
- Період: 11.01.2024 – 31.05.2024
Потрібно врахувати, що перші півтора місяця додаток висів без трафіку і був забанений 29.04.2024. Все, що ви бачите на скрінах, це активна фаза життя додатку плюс сильні дольоти за рахунок хайролерів і ревшари.
На завершення, хочу сказати, що з нашого досвіду ми плануємо надалі працювати з Т1 тільки по гібриду. Але не забувайте, що продукт повинен уміти працювати з трафіком, який ви йому надаєте. Дерзайте!
Коментарі