Привіт, спільното! Сьогодні ділимось з вами крутезним інтерв’ю з не менш крутезним спеціалістом – Мирославом Лясковцем, медіабаєром, що працює з трафіком з ФБ та Інсти. Окрім цього, Мирослав також проводить конференції, навчає інших спеціалістів роботі з трафіком.
На сьогодні його «портфоліо» налічує понад 450+ учнів, а для читачів нашого медіа він з радістю поділився неоціненними порадами, що дозволять вам ще більш ефективно зливати трафік. Тож, приємного ознайомлення!
Привіт, Мирославе! Ти вкрай відома людина в арбітражних колах, власне ми також завжди слідкуємо за твоїми курсами. Проте наш контент розрахований в у тому числі й на новачків, які щойно долучаються до арбітражу. Тож, не міг би ти трошки розповісти про себе?
Привіт, звісно можна. Мені 28 років, хоча багато хто дає всі 35+.
Родом з невеликого міста Дубровиця, Рівненської області. Вже як 6 років працюю виключно з трафіком, в FB & INSTAGRAM.
Починалось все з власного інтернет-магазину на prom.ua, де продавав копії годинників і чоловічих аксесуарів. Потім відкривав оффлайн секонд-хенд, після 3х місяців його роботи, закрив. Після цього всього, пішов працювати в офіс таргетологом в один інфобіз проєкт. З того часу і почалась моя бурна кар’єра як спеціаліста по фб.
За один рік я освоїв там більше $1м на рекламу. Потім було своє агентство, яке продавало послуги по таргету, після чого переросло в формат міні арбітражної команди.
Ти працюєш з трафіком з ФБ. Наразі МЕТА намагається підлаштуватися під умови антимонопольного законодавства Європи, через що змінює роботу своїх ключових сервісів. Як це відбилось на арбітражі? Чи стало складніше працювати з рекламою на тому ж ФБ?
Конкретно по цьому кейсу поки значних змін в запусках рекламних кампаній я не побачив. Є трохи приколи з оптимізацією трафіку, незалежно від того, яку рекламну ціль ви використовуєте, таке відчуття, що вона то працює, то ні. Ще не знайшов норм рішення як з цим боротись, але надіюсь скоро щось придумаю. Ну і зараз бувають ще приколи з завищеним CPM. Він зараз часто дається в 2-3 рази дорожче від норми. Спасають деколи ручні ставки, але тоді фб не хоче витрачати кошти. Ти вибираєш або CPM завищений, але тратимо як завжди, або бюджету менше крутимо, але CPM в нормі.
Чи бачиш ти якісь реальні альтернативи ФБ, бодай у найближчий перспективі? Щось, що мало б такі ж самі інструменти по налаштуванню таргета, та ще й настільки широке охоплення.
Для себе особисто прямого замінника FB, я поки не найшов. Як додаткове щось до FB – так, але замінник – ні. FB в собі поєднує дуже дохрена всього. Кількість активних юзерів в кожному гео, кількість варіантів оптимізацій і посадкових сторінок, купу технічних приколів, які так чи інакше спрощують запуск РК.
Найближчим замінником є ТІК-ТОК, але там є свої приколи, які не дають норм працювати. Там потрібно сильно дрочитись над креативами і їх форматом. Просто картинка з піськокремчиком і заблюреним текстом не заканає. Треба по хорошому замовляти UGC контент, який часто коштує дохрена, + той креатив вигорає за пару днів, і все по новому. Також в ТТ дуже жорстка ручна модерка. Яка буває не пропускає навіть щось біле.
Якщо брати не прямий замінник, то напевно я б назвав Google. Дуже багато команд, які заливали FB, ще пробують і заливають Google, ми також грались з ним, але не вистачає часу для повного освоєння.
Які вертикалі ти вважаєш найкращими для новачка, який планує зливати трафік з ФБ? Вочевидь, більшість сірих вертикалей йде повз, чи все ж ні?
Якщо коротко, то я всім новачкам рекомендую завжди починати з чогось білого (трендова чи унікальна товарка, мфо, страховки, еком, біла крипта(бінанс, вайтбіт, інші)
Так, ці вертикалі можливо менш профітніші, але вони вам дадуть дуже дуже гарний фундамент, на якому в подальшому ви можете будувати що завгодно.
На цих вертикалях, немає проблем з банами і великими затратами на старті. Ви спокійно можете пройти всі технічно-логічні процеси (підготувати технічку, зробити посадкові, зробити крео, зробити запуск, і саме важливе — його проаналізувати). І вже потім, можна легенько розвиватись в білих вертикалях, або переходити помалу в щось сіре, і закривати дірки в своїй голові по тим чи іншим елементам, які потрібні додатково для сірих вертикалей (розібратись в трекері, клоакінгу, автозаливі, виборі офферів і т.д.)
Я вам більше скажу, 8 з 10 топових тім-лідів, баєрів, овнерів команд з якими я знайомий, починали з білого. Якось раніше я робив пост на цю тему в себе в інстаграм, спецільно для новачків, щоб показати їм, що не потрібно відразу лізти в щось сіре. Ось тут можна почитати.
Ми нещодавно писали огляд на те, які вертикалі можна вважати найкращими для новачків. І зробили акцент саме на білі. Чи вважаєш ти це твердження вірним, або ж краще розпочинати в тому числі і з сірих, щоб отримувати додатковий досвід: обходити модерацію, купувати чи фармити акки, і так далі?
Так, вище навіть описав чому. Серед білих класичних вертикалей я би виділив дві: Товарка і МФО (мікрокредити).
Плюси Товарки:
+ Зрозумілі продукти які рекламуєш
+ Не важко знайти прямого постачальника чи ПП
+ Льється майже без банів
+ Не потребує супер скілів на старті
+ Непотребує знання клоакінгу
+ Не потребує розуміння якихось супер технічних штук
Мінуси Товарки:
– Віджаті к хуям(сорі за мат) оффери, але які все одно якось запускають і отримують профіт)
– В ПП часто знаходиться всякий грьобаний шлак по товарам, але людям заходить
– Дуже важливо мати ахуєнний колллцентр, без КЦ вся связка може піти по бороді
– Вирішують допродажі товарів і “повітря”, просто напряму продавати один продукт(я говорю саме за тренд. товари) в +, НЕРЕАЛЬНО.
– Часто не розуміння, чи то я дебіл і щось неправильно роблю, чи якого хера юзери заходять на ленд і не купують)))
Плюси МФО:
+ По факту все що і в товарці
+ Продукт закриває дуже велику біль ЦА, гроші.
+ Є гарні гайди і статті в партнерках, по тому як заливати МФО
Мінуси МФО:
– Вивести МФО в + дуже і дуже гарна задачка
– Без ретеншена(смс розсилок, пушів, ретаргету і брокерів) просто нереально залитись в +
– Часто ФБ по-приколу вам завищує CPM в 3-4 рази від стандартних даних, просто через те що ви заливаєте те, що пов’язано з фінансами
– В ідеалі, треба шарити за трекер, але перші запуски можна спробувати і без нього
– В партнерках оффери вже “пойобані” старими і великим гравцями ринку, але це не заважає шукати нові підходи і заливатись в +
Важливо для себе на початку ставити ціль не заробити грошей, а купити за чим менший бюджет досвід, який в подальшому розширити і перетворити вже на заробіток. Просто змиріться з тим, що перших доларів $500, ви просто зальете на покупку свого досвіду і крапка.
Що стосується акків. Для своїх проектів, ти їх купуєш, або ж ви з командою власноруч їх вифармлюєте?
В мене є дуже гарні умови з одним фарм відділом, який віддає мені фарм аккаунти БЕЗКОШТОВНО. Але, наприклад, автореги, бізнес сторінки, бізнес-менеджери, агентські, спендові і так далі, ми купуємо в гарних селлерів.
Інша вкрай популярна вертикаль – це гембла, та й iGaming загалом. Яке твоє відношення до цієї ніші? Як відомо, ФБ досить агресивно ставиться до РК по гембли, як і до багатьох інших сірих вертикалей. Чи ті труднощі, з якими доводиться стикатися, нівелюються профітом, що ти отримуєш від взаємодії з цією вертикаллю?
Відношення гуд, так як самі часто з нею пересікаємось в плані трафіку. FB cтавиться агресивно, але все одно є купу варіантів, як її можна запускати і тестувати на даний момент.
Зараз більша проблема, це не запуститись, а найти якісний трафік. Так як основний варіант запусків через андроїд додатки майже вмер. Хлопці почали тестувати інші варіанти заливів (ios прилки, pwa, пряме посилання) – то там якість трафіку трохи гірша, і рекламодавці часто цим маніпулюють і зрізають виплати.
А так, в загальному, працювати можна. З приводу профіту, то зараз він трохи просів. Якщо до нового року команди говорили про середній ROI на всю команду в 80%, то зараз це десь порядка 40%. Що і як буде далі – хз, поки всі і далі заливають цю вертикаль.
Щоб ти порадив новачкам, які остаточно вирішили спробувати себе в арбітражі? З чого краще розпочати, та який мінімальний бюджет їм необхідний, щоб отримати можливість вийти на прибуток?
Перше що вам потрібно робити, це сформувати супер гарну базу по роботі з якимось джерелом трафіку. А супер гарну базу без особих завтиків якраз можна сформувати на білих вертикалях які описував вище. Тільки після того, як там запуститесь, зрозумієте всі логічні процеси от і до, і що саме важливо, навчитесь АНАЛІЗУВАТИ СИТУАЦІЇ які виникають, і цифри які ви отримуєте, можете переходити по трошки до сірих вертикалей.
Почати цікавитись що таке трекер, постбек, автозалив, клоакінг і тд.
Якщо підходити грамотно, то на первоначальні тести вистачить порядка $200-$300. Потім потрібно буде виділити ще +-$300 вже на тести для сірих вертикалей. Після чого, вже легенько вкладувати гроші в тести связок. Одна за одною перебирати і міняти змінні (аккаунти, ленди, крео, оффери, партнерку) дивитись на цифри і пробувати витягувати все щастя в +.
Які топ-3 скіли на твою думку є необхідними для того, щоб стати крутим арбітражником? Можливо, на якісь такі характеристики ти звертаєш увагу, коли набираєш учнів на курс.
1. Гуглити. Виникло питання, шукаєм відповідь в гугл чи по пошуку в тг чатах. В 90% випадках, це питання вже хтось задав і хтось дав на нього відповідь. Тим самим ви найдете швидше відповідь і зекономите час, і менше будете дьоргати свого тімліда, за що він вам скаже дякую.
+Завжди коли в когось щось запитуєш, відразу давай свою якусь гіпотетичну відповідь на цеж питання. Тим самим ти спрощуєш комунікацію з людиною. Вона швидше відповість, +покаже людині що ти вже приклав якісь зусилля на його вирішення і вона з більшою ймовірністю захоче тобі допомогти.
2. Аналітично мислити. Напевно один з самих важливих скіллів байєра, це вміти аналізувати те що ти заливаєш. По перше, потрібно навчитись находити ситуації які можна аналізувати, по друге знати як саме це аналізувати(розібрати показники) по третє виробити гіпотези чому так сталось, по четверте поміняти щось місцями, щоб отримати якийсь інший результат(бажано позитивний). Це є супер базою.
3. Бути гарною людиною. Мені дуже подобається як з цього приводу сказав Дмитро Кічатий – owner команди Trident: “З гарної людини не проблематично зробити класного спеціаліста, а вот з класного спеціаліста гарну людину – майже нереально”. Важливо залишатись простою, нормальною, адекватною, проактивною людиною, яка не токсичить, не обманює, не дає лишніх обіцянок, не тріпає нерви своїм колегам, без зайвої настирності. Супер база, карочь.
Нам дуже до вподоби те, як ти спілкуєшся з аудиторією: простою мовою, навіть не цураючись матюків. Ми, своєю чергою, також намагаємось досить просто доносити меседж до наших читачів. Чи знайомий ти з нашим контентом, та як би ти його оцінив? Може є теми, які нам варто було б розкрити, але ми все ще не встигли цього зробити.
Дякую за фідбек. Ваш контент прикольний, мені не вистачає більше обзорів про інші вертикалі, окрім гембли. Найдіть команди чи партнерки по дейтосу, нутрі, мфо, товарці, свіпам, білій крипті, страховкам і тд. розкажіть чому це прикольні вертикалі, і розберіть повністю весь процес запуску. Збільште людям кругозір, що вони могли витоптувати свої стежки, а не ходити по протоптаним.
Щиро дякуємо Мирославу за відверте та вкрай корисне інтерв’ю! Якщо у вам все ще залишились питання, ви можете поставити їх напряму Мирославу, або ж завітати до нашого лампового Telegram-ком’юніті та обговорити це разом!
З повагою, Ваш Ґік!
Коментарі