У світі арбітражу трафіку класичні маркетингові стратегії часто не дають очікуваного результату. Причина — в арбітражі діють зовсім інші правила гри. Тривалі прогріви, які є стандартними в традиційному маркетингу, можуть виявитися марними. Проте, й занадто агресивний підхід — використання перебільшень або шахрайських методів — ризикує викликати блокування акаунтів, негативну репутацію чи навіть юридичні наслідки.
Чому воронка в арбітражі відрізняється від класичної?
В класичному маркетингу воронка продажів базується на моделі AIDA:
- Awareness (усвідомлення): клієнт дізнається про продукт через рекламу, промоції чи інформаційні матеріали.
- Interest (інтерес): потенційний покупець аналізує продукт, порівнює його з іншими, формує перше враження.
- Desire (бажання): продукт викликає емоційну прив’язаність чи практичний інтерес, але рішення про покупку ще відкладається.
- Action (дія): клієнт здійснює покупку чи цільову дію.
В арбітражі цей процес максимально спрощено та пришвидшено.
Креатив: це перший контакт із користувачем. Мета креативу — привернути увагу та зацікавити, буквально за кілька секунд.
Прокладка або лендинг: ключовий етап, де користувач отримує додаткову інформацію про продукт або послугу. Завдання цього етапу — переконати вартість продукту та стимулювати до наступного кроку.
Форма заявки або фінал воронки: тут користувач залишає свої контактні дані, здійснює покупку або реєструється.
Чим коротша воронка, тим більше шансів отримати конверсію.
Якими бувають воронки в арбітражі?
⏺ Креатив → лендинг: це найпростіший варіант, який часто використовується для товарки (фізичні продукти). Легко налаштовується, але вимагає чітких і переконливих креативів.
⏺ Креатив → прокладка → лендинг: додається додатковий етап прогріву (прокладка). Цей варіант популярний у сірих нішах, таких як нутра, гемблінг чи беттинг, де потрібне легке «прикриття» перед прямим переходом на оффер.
⏺ Креатив → Telegram-канал → прогрів → лендинг: такий формат активно використовується для фінансових продуктів, інфопродуктів чи освітніх послуг. Telegram-канал створює додатковий рівень взаємодії, дозволяючи прогрівати аудиторію, підвищуючи їхню лояльність.
⏺ Креатив → WebView → лендинг + пуш-увідомлення: це комбінація форматів, яка часто зустрічається у гемблінгу. WebView дозволяє більш інтерактивну взаємодію з користувачем, а пуш-сповіщення підштовхують його до завершення дії.
На що звертати увагу у воронці?
Щоб підвищити ефективність воронки, важливо аналізувати її роботу. Ось основні показники:
Conversion Rate (CR): частка користувачів, які виконали цільову дію. Якщо CR низький, проблема може бути у креативі, лендингу або джерелі трафіку.
Етапи втрати трафіку: аналізуйте, на якому кроці відбувається найбільша відмова користувачів. Наприклад, якщо більшість відпадає на лендингу, можливо, він надто повільно завантажується або викликає недовіру.
Джерела трафіку: визначте, які рекламні платформи або канали приводять найякісніших користувачів.
Взаємодія: звертайте увагу на метрики кліків, часу перебування на сторінці та повернення користувачів.
Класичний маркетинг vs арбітраж
У маркетингу: головний акцент робиться на формування довгострокової репутації бренду, утриманні клієнтів та створенні лояльності.
У арбітражі: мета — отримати миттєвий результат. Часу на «довгі прогріви» немає, клієнт повинен здійснити дію тут і зараз.
У маркетингу: велику роль відіграє показник LTV (довічна цінність клієнта).
У арбітражі: вся увага зосереджена на CR (конверсії), тобто частці користувачів, які виконали цільову дію.
У маркетингу: кампанії плануються на довгий період.
У арбітражі: швидка адаптація — ключ до успіху. Якщо схема не працює, її одразу змінюють.
Як покращити воронку?
- Оптимізуйте швидкість завантаження лендингу. Якщо сторінка завантажується більше 3 секунд, це може суттєво вплинути на конверсію.
- Тестуйте різні формати креативів. Зображення, відео чи інтерактивні елементи можуть по-різному впливати на вашу аудиторію.
- Використовуйте ретаргетинг. Якщо користувачі залишають воронку на певному етапі, нагадуйте їм про продукт через інші канали (наприклад, email чи push).
- Аналізуйте ефективність на кожному етапі, щоб вчасно виявляти проблеми та коригувати їх.
Коментарі