У кожного, хто запускав РК, була ця ситуація: перший день — ліди сипляться, профіт росте, все летить. А потім — ніби хтось вимкнув тумблер. Реклама ще йде, бюджет з’їдає, а вони зникають як дим.
Що ж відбувається? Чому з гарячого заливу — в холодну стіну?
ЧОМУ ЛІДИ ПРИПИНЯЮТЬСЯ?
1️⃣ Креатив вигорів
Facebook спочатку показує твою РК найрелевантнішій аудиторії. Але вона сконвертилась — і все. Далі йде “ширина”, яка вже не дає результату.
🔻 Ліди → 0, CTR падає, а CPM зростає.
2️⃣ Автоматичне розширення аудиторії
FB “гуляє” по схожих, але менш зацікавлених юзерах.
🔻 Якість трафіку падає → ліди не приходять → зливаєш бюджет
3️⃣ Зростання конкуренції в аукціоні
Перші дні — дешево. Потім:
— Підтягуються конкуренти
— Підвищуються ставки
— Лід стає золотим (у гіршому сенсі)
ЩО РОБИТИ, ЯКЩО ЛІДИ ПЕРЕСТАЛИ ЙТИ?
✅ Чергуй креативи
— Мати 3–5 готових варіантів
— Ротувати кожні 2–3 дні
— Не чекати “повного вигоряння”
✅ Таргет за сегментами
— Не стріляй по всіх
— Таргетуй по інтересах, поведінці, демографії
— Вузький сегмент = точний влуч
✅ Міряй усе
— CTR просів? → сигнал
— CPM злетів? → підвищилась конкуренція
— CPC виріс? → міняй креатив або ціль
✅ Міняй стратегії
— Пробуй інші placement’и
— Змінюй call-to-action
— А/Б тестуй лендинг або форму
ВИСНОВОК
Перші ліди — це не гарантія. Це просто “медовий місяць” з алгоритмом. Щоб не влетіти — думай, оптимізуй, готуй запасні варіанти. Це марафон, а не спринт.
Як ти рятуєш кампанії після просадки? Ділись своїми лайфхаками
Щоб бути в курсі всіх подій, підписуйтесь на ҐікNews.
Коментарі