Сторітелінг в арбітражі: чи потрібен він, та яким має бути?
Привіт, спільното! Сторітелінг — популярний прийом у маркетингу, який полягає в використанні історії чи розповіді як основного інструменту для донесення інформації для реципієнта.
Тобто реклама не просто говорить “купуй мене”, а пропонує зануритися в цілу кулсторі про те, як головного героя врятував депозит в казино від жебракування. Чи нє, і воно працює не так? Розбираємось в цьому огляді.
А перед початком нагадаємо, що тут ми говоримо не лише про арбітраж, а й про маркетинг в більш загальному розумінні. Так, на сторінках нашого медіа ви можете дізнатися про те, що таке retention і як його використовувати. Радимо до ознайомлення!
Що таке сторітелінг, та які його складові?
Сторітелінг — це справжнє мистецтво. Як художня література, фактично. Тому що якісний сторітелінг має більше спільного саме з прозою, ніж безпосередньо з маркетингу. Але чому ж воно тоді продає?
Відповідь може вас розчарувати, тому що вона вкрай очевидна:
- Люди просто люблять цікаві історії.
- Повірити в якісну історію простіше, ніж в рекламний лозунг.
Проте щоб це стало аксіомою, сторітелінг має бути якісно написаним. Та й взагалі бути сторітелінгом, а не просто текстом. Тому що тут ми маємо різницю у всьому: від підходу до написання, до емоційного фону, стилю оповіді, а як підсумок — ефекту.
Якісний сторітелінг, на відміну від звичайного тексту, має:
- Легко доносити сенс до читача. Наче друг намагається розповісти сабж таким чином, щоб його якомога краще зрозуміли;
- У реципієнта має складатися враження, що сенс розповіді саме в тому, щоб розповісти її. Продаж — на другому плані;
- Створений завдяки якісній історії зв’язок між автором і читачем може допомогти і в майбутніх продажах.
Певною мірою, сторітелінг — це дуже непоганий місток до ретеншену. Проте головне, щоб історія спрацювала.
Але чому це працює взагалі?
А секрет успіху сторітелінгу криється вже на рівні психології. Для початку — це чудова можливість подолати захисний бар’єр потенційного клієнта. Бо кожна людина, якій щось починають продавати чи насаджувати, сприймає це з позиції захисту. А тут він нічого не підозрюватиме, через що нам простіше донести меседж.
Цьому також сприяє й те, що в читача автоматично вмикається абстрактне мислення. Тож він представлятиме усе, про що ми пишемо, буде перейматися нашою історією, в результаті чого інформація ще краще засвоїться.
Це дуже добре працює при формуванні бренду та довіри до нього. Але й в великих арбітражних зв’язках “на довгу” це також працює ідеально.
З чого складається сторітелінг
Тепер перейдемо до складових якісного сторітелінгу. Пропонуємо вам до огляду табличку, яку можна в майбутньому використовувати в якості чек-листу:
| Контент | Будь-яка історія —це не лише про ідею, а про наповнення у першу чергу. Тому особливу увагу треба приділити тому, чим ваша історія буде наповнена. |
| Дослідження | Щоб сторітелінг працював, треба попередньо дослідити цільову аудиторію. |
| Заголовок | Як історію назвеш, так вона і залетить. Як і з будь-яким іншим контентом, більшість кліків і переглядів генеруватиме у першу чергу якісний заголовок. |
| Візуальне доповнення | Історію можна доповнити зображеннями, щоб вона ще краще утримувала читача. На щастя, якщо історія повністю вигадана, то для створення тематичних ілюстрацій можна використовувати ШІ. |
| Розповсюдження | Обирайте доречні джерела трафіку для розповсюдження вашого сторітелінгу. Щоб ви мали змогу монетизувати розповідь з максимальним профітом. |
Не забуваємо, що в ході написання сторітелінгу важливо не піти в рефлексію, та доносити головний посил з аргументацією. Бо попри стиль нашого тексту, головним має бути все ж досягнення кінцевої мети — продати продукт, максимально донести інформацію про нього нашому читачу.
Готові сюжети для сторітелінгу
Хоча написання історії — це про мистецтво, сам прийом існує вже настільки давно, що тут сформувалися ледь не класичні сюжети. І використовувати їх — це цілком нормально. Адже в фільмах та книгах також дуже часто ми спостерігаємо за подібними сюжетами, які формують окремі жанри: драми, бойовики, жахастики тощо.
Найбільш популярні сюжети сторітелінгу, які можна побачити в маркетингу:
- Герой в ямі. Історії про те, як людина досягає успіхів, попередньо знаходячись на соціальному дні. Себто без грошей, без будь-яких зв’язків.
- Сізіф. Історії без хепіенду, які можуть змусити реципієнта зробити корисний для нас висновок. В основі сюжету людина, яка постійно щось робить, але не досягає бажаного результату.
- Помилки героя. Фактично, схожий з сюжетом про Сізіфа. Хіба що тут головний герой не обов’язково щось робив, а зовсім навпаки — саме бездіяльність і призвела до негативних наслідків. Типу “як шкода що я під час карантину не вивчав курси, бо зараз вони такі ефективні і доступні, але часу на них вже нема”. Ну, ви зрозуміли.
- Обмеження в часі. Дозволяє побудувати динамічний сюжет, в який дуже просто інтегрується будь-яка нативна реклама. Бо читач в захопленні з легкістю ковтатиме гачок.
- Порівняння. Якщо ваш продукт має щось змінити в житті людини, то історію краще побудувати саме довкола цих змін. Дуже ефективний сюжет для нутри.
Власне, список можна продовжувати дуже довго. Проте краще все ж спостерігати за тим, що пишуть довкола, і знаходити такі шаблони самостійно.
Висновок
Щоб вашу історію дочитали до кінця, то вона має бути цікавою та зрозумілою. Тут важливо знайти баланс: правильно оцінити ЦА, щоб історія була доступною, але при цьому ви не тримали читача за дурня. Лише досвідчені автори досягають такого ефекту. І для цього вони постійно пишуть.
А чи гарно ви розповідаєте історії? Хизуйтеся вашими скілами та діліться сторітелінгами в нашому Telegram-ком’юніті!
З повагою, Ваш Ґік!
Сторітелінг в арбітражі FAQs
Що таке сторітелінг простими словами?
Сторітелінг — це жанр, який полягає в донесенні важливої інформації до клієнта про бренд і продукт шляхом розповіді.
Де використовують сторітелінг ?
Сторітелінг активно використовують в рекламі. Великі бренди пишуть тексти такого формату у своїх корпоративних блогах, також це головний прийом в інфлюенсерів, які просувають різні товари на своїх.