Вітаємо, спільното! Сьогодні у арбітражному маркетингу присутня велика кількість вертикалей. Так чи інакше, кожна з них може бути вкрай профітною. Головне – це добре розумітися на тому, як виглядає ніша та як вона функціонує. Саме тому ми періодично готуємо для вас великі огляди вертикалей, як ось наш матеріал про гемблінг.
Проте сьогодні тема буде дещо складніше, власне як і сама вертикаль. Поговоримо про нутру та про те, як з нею ефективно працювати.
Що таке нутра?
Нутра – це одна з найприбутковіших вертикалей на сьогодні. З нею вкрай вигідно працювати, хоча існує велика кількість «але», які варто враховувати. Як, наприклад, те, що нутра – це сіра вертикаль. Про це ми ще згадаємо трошки далі, коли будемо говорити про методи просування офферів з цієї ніші.
Що ж таке нутра у контексті партнерського маркетингу? Нутра — це, фактично, товарна ніша, де представлені різноманітні продукти для догляду за собою: від якоїсь косметики, до біологічних харчових добавок (БАДів). Звідси випливає і ЦА: люди, що мають проблеми зі здоров’ям, або ж певні комплекси, пов’язані з недоліками у зовнішності.
Якщо трошки конкретизувати, то ключовими категоріями нутри можна вважати:
- Засоби, що дозволяють скинути зайві кілограми. Тут існує безліч мейнстримних товарів, але ж найбільший відсоток товарів представлений саме БАДами.
- Засоби для догляду за зовнішністю та здоров’ям: шампуні для укріплення волосся, мазі для шкіри тощо.
- БАДи для росту м’язів. Категорія товарів, розрахованих на ту групу людей, що займаються бодібілдингом, важкою атлетикою.
- Деякі лікарські чи псевдолікарські засоби. Переважно, мова йде про ліки для відновлення суглобів, або ж для зниження больового синдрому.
- Засоби для збільшення чоловічого статевого органу. Що тут додати, усі ми бачили ту рекламу. Якщо без рофлів, то тут також представлені різні гелі та БАДи, які наче здатні сприяти збільшенню статевого органу.
- Засоби для покращення потенції. Якщо орган відростили, треба щоб він ще виконував свої функції. Тому існує окрема категорія товарів, спрямованих на покращення лібідо, стимулювання потенції.
Якщо вам здається, що останні дві категорії орієнтовані виключно на чоловіків, це не зовсім так. Бо якщо побудувати належним чином РК, то жінок також можна спонукати до купівлі подібних товарів для своїх чоловіків.
Загалом же, як можна побачити, варіативність товарів – вражає. Саме тому, попри велику конкуренцію у ніші, завжди існує можливість знайти профітні зв’язки та кейси, які дозволять вам випередити тих, хто давно працює у вертикалі.
Варіанти конверсії
Про товари поговорили. Як же відбувається безпосередньо їх продаж? Тут досить багато спільного зі звичайною товаркою, окрім одного пункту – триалів, або ж пробників. Загалом, ми маємо наступні моделі.
Прямий продаж (Straight Sales, SS)
Прямий продаж – це найбільш оптимальна модель для будь-якої вертикалі, пов’язаної з товарами. І не варто боятися слова «прямий». Це зовсім не означає, що вам необхідно буде власноруч продавати товар, відправляти його замовнику тощо.
Головною фішкою прямого продажу є те, що товар сплачується одразу при замовленні. Тому ви застраховані від ситуацій, коли замовник, наприклад, не забирає товар. Або ж якщо повертає його з певних причин при отриманні, так і не сплативши вартість продукції. Завдяки цьому, будь-яка конверсія по SS-офферами – це одразу винагорода.
Серед недоліків системи є обмежене ГЕО. Бо адверт не завжди представлений однаковою мірою у кожній країні, куди потенційно можна відправити його товар. Окрім того, спонукати людей одразу заплатити гроші за товар – складна задача, тому багато в чому вирішує побудова та якість вашої РК. В іншому – лише плюси.
Післяплата (Cash on Delivery)
Коли товар купується по моделі післяплати, замовник сплачує його вартість саме при отриманні товару, а не під час замовлення. Тому тут існує багато факторів, які можуть негативно вплинути на конверсію.
Проте він відкриває можливість продавати товари тій категорії споживачів, що не дуже полюбляють купувати в інтернеті, бояться втратити кошти, бути «кинутими» продавцем тощо. Так що незважаючи на певні недоліки, ця модель також має право на життя, та навіть може бути більш профітною, ніж прямий продаж. Усе залежить від того, на яку ЦА ви налаштовуєте рекламну кампанію.
Пробники (Trials)
Один з найкращих інструментів для нутри, який нечасто зустрічається у інших нішах – це пробники, або ж тріали.
В рамках цієї моделі, клієнту необхідно оформити заявку на лендінгу, де він вказує усі необхідні дані: контактна та персональна інформація, номер кредитної карти тощо. Потім заявка відправляється на обробку до адверта. Він перевіряє якість ліду: чи існує така адреса, чи не була вкраденою кредитна карта, чи достатньо на ній коштів для подальшої купівлі товару, і таке інше. Тобто відбувається звичайна перевірка на фрод.
Якщо все ок, то заявку аппрувають. З цього моменту, клієнт наче оформив підписку. Перший товар їде до нього додому. При цьому клієнт не витрачає кошти (хіба що сплачує доставку, якщо про це вказано у оффері). Якщо ж замовник не відмовляється від підписки, то наступний товар відправляється автоматично через певний період (наприклад, кожні два тижні), а з його карти вже починають знімати кошти.
Найголовнішим для того, щоб тріали були профітними для рекла та арбітражника, є ребіли. Бо інакше усі, окрім замовника, залишаться у мінусі. Тому у випадку, якщо ваш трафік буде отримувати безкоштовні пробники, а після цього – відмовлятися від подальших покупок, то вас можуть звинуватити у фроді. То ж ризик присутній.
Як просувати оффери з нутри?
Багато хто порівнює нутру зі звичайною товаркою. Проте є одна вкрай важлива відмінність, яка робить нутру більш складною вертикаллю. Мова йде про те, що це – сіра ніша. Тобто вона лише умовно легальна, бо дієвість більшості продуктів – майже неможливо довести.
Виходячи з цього, ми маємо наступну ситуацію: арбітражник створює РК у якому-небудь Фейсбуці, після чого кампанію, як і сам акаунт арбітражника, просто банять.
Власне, навіть попри це, рішення все ж таки є. І називається воно – клоакінг.
Якщо ви плануєте заливатись на нутру, то варто бути готовими до того, що вам доведеться клоачити 24/7. Ми неодноразово писали про різноманітні клоакінг-сервіси, тому перегляньте ще раз ці матеріали. Варто також навчитися створювати та прогрівати акаунти, або ж як мінімум купувати необхідні. Використовуємо безліч проксі, віртуальні номери та платіжні картки тощо.
Маніпуляцій треба буде проробити досить багато. Ба більше, цей процес буде відбуватися постійно. Бо ви ніхто не може гарантувати, що ваш акаунт, який ви досить довго виношували і вже встигли провести одну-дві РК, не знесуть на наступний день.
Окремі складнощі можуть виникнути на стадії модерації рекламної кампанії. Одразу зауважимо, що вона буде у рази прискіпливішою, ніж при роботі з будь-якою білою нішею. Тому будьте готові до того, що вам не лише доведеться створювати унікальні креативи, але ще й якісно їх маскувати: щоб і алгоритм не зрозумів, що ви рекламуєте магічний гель для збільшення чогось і не повісив маркер 18+, але й щоб той, кому треба щось збільшити, зрозумів, що перед ним саме те, що він шукає.
З точки зору просування офферів, нутра – це про постійний пошук рішення проблем, які ніколи не закінчуються. Це досить складно, вимагає від арбітражника професіоналізму та креативності.
Проте якщо ви вже маєте досвід роботи з сірими вертикалями, то ви все це вже маєте вміти. Тому для вас нутра виявиться більш зрозумілою та осяжною.
Найголовніші метрики у нутрі
На що звертають увагу рекламодавці та самі партнерки, щоб оцінити роботу арбітражнику? Тут існує три ключових метрики, які потребують особливої уваги:
- Середній чек
- Повторні замовлення, ребіли
- Повернення
Як ми вже встигли проговорити, ребіли – це ледь не головний показник, коли ви просуваєте оффер, в рамках якого товар продається по моделі Тріал. Тут є важливим баланс між тим, скільки людей отримали аппрув заявки на підписку на товар, та скільки дійсно продовжили його купувати. Так, наприклад, якщо схвалено було 200 заявок, а ребілів лише 150, то це вже погано. Адже розрив між показниками не має бути вище ніж 10%, щоб адверт вважав вашу роботу ефективною.
Повернення товару – це також вкрай важливий показник, який не завжди має бути близьким до нуля. Хоча тут не завжди все залежить виключно від арбітражника. Проте у випадку, коли ви навмисно вводите у оману потенційного покупця, то відсоток повернень буде вкрай високим, що цілком очевидно.
Також існують ситуації, коли не арбітражник, а сам рекламодавець вводить в оману споживача (що взагалі нерідкість). Тому ретельно обираємо товар, на який зливатимемо трафік. Хоча якщо ви працюєте з оффером у рамках партнерської сітки, а не напряму, то ви будете більш-менш захищеними від таких випадків.
Цільова аудиторія нутри
Цільова аудиторія нутри вкрай неоднорідна. Безліч найрізноманітніших товарів дозволяє зливати на нутри майже будь-яку ЦА. Якщо це зрілі чоловіки, то їм можна запропонувати засіб для відновлення волосся, жінкам за 30 – БАДи для позбавлення зайвої ваги, і так далі.
Загалом же, майже 80% нутри купують саме жінки (за виключенням тих категорій товарів, що переважно орієнтовані на чоловіків: для збільшення мускулів, статевого органу, або ж для потенції). Це обумовлено тим, що жінки апріорі більше піклуються не лише про своє здоров’я, але й про зовнішність.
У більшості офферів досить обмежене ГЕО. Тому найкраще розпочинати з тих, що можна просувати на ринок Tier-3 країн. Не забуваємо, що вам і без того доведеться вливати досить багато коштів, щоб налаштувати та запустити РК. Тому велика вартість трафіку, якщо ви лише починаєте роботу з нутрою, це точно не те, що вам потрібно.
Загалом же, таргетинг будуємо відштовхуючись від товару та рекомендацій самого рекламодавця: на кого він розрахований, до якого віку можна вживати той чи інший засіб, і так далі. Керуємось логікою, читаємо відгуки, вивчаємо кейси. Далі – стартуємо з невеличких тестів зв’язок, після чого стартуємо повноцінну РК. Але також робимо все вкрай обережно, з використанням якісних аків, проксі, та оригінальних креативів.
Висновок
Чи легко працювати з нутрою? Взагалі ні. Але чи воно того вартує? Так, і ще раз так. Виплати в нутрі – вкрай високі. Товари, що дійсно якимось чином допомагають – це стовідсоткові ребіли, що забезпечать вам напівпасивний прибуток у тривалій перспективі. Та й досвід, який ви отримаєте протягом роботи з нутрою, ще обов’язково знадобиться при роботі з іншими сірими вертикалями.
А ми нагадуємо, що в нас також є Telegram-ком’юніті, де ви завжди зможете прочитати свіжі новини, або ж дізнатися про публікацію нової статті на сторінках нашого медіа. Тож обов’язково завітайте та підпишиться!
Як завжди з повагою, ваш Ґік!
Коментарі