Whitelist, blacklist, funnel

У світі арбітражу й партнерських програм успіх часто залежить не тільки від креативів і оферів, а від вміння працювати з джерелом трафіку. І тут на арену виходять whitelist, blacklist і funnel. Це не просто терміни з лексикону медіабаїєра, а реальні важелі впливу на твій ROI. Якщо розумієш, як вони працюють — контролюєш ситуацію. Якщо ні — зливаєш у мінус і не розумієш, чому.

Whitelist — залишаємо тільки те, що працює

Whitelist — це список джерел, з яких приходить якісний трафік. Це можуть бути конкретні сайти, пабліки, додатки, плейсменти, де ти помітив нормальний CR, високий EPC і стабільний апрув.

Ідея проста: не розпорошуй бюджет, а заливай тільки туди, де вже є результат. Whitelist — це твоя особиста база “золотих” плейсментів. Її формують аналітика + A/B тести + досвід. Ти не просто “вливаєш” на всі аудиторії, а б’єш точно в ціль, економлячи гроші й час.

Особливо важливо це для push, in-app і native трафіку, де джерел багато, і серед них купа мотлоху. Зібрав whitelist — і почав масштабувати. Це стратегія профі.

Blacklist — відсікаємо сміття

Blacklist — зворотна сторона whitelist. Це список джерел, які дають сміттєвий або фродовий трафік. Часто — нульовий CR, ботоподібна поведінка або високий scrub.

Ти заливаєш, дивишся статистику — бачиш, що з певного сайту пішло 300 кліків і 0 конверсій. В blacklist. Або трафік із конкретного пабліку дає купу фейкових реєстрацій — знову в blacklist. Таким чином ти поступово “чистиш” кампанію й залишаєш тільки робочі напрямки.

Цей процес — безкінечний. Іноді джерела “вигорають”, іноді змінюється якість аудиторії. Але якщо не ведеш blacklist — платиш за трафік, який завідомо не конвертиться.

Funnel — шлях користувача до конверсії

Funnel (або воронка) — це послідовність кроків, через які проходить юзер перед тим, як зробити цільову дію: клік → преленд → лендинг → реєстрація → депозит/покупка.

Кожен етап — потенційна точка втрати. Поганий преленд? Ніхто не доходить до ленду. Довгий лендинг? Юзери губляться. Складна форма реєстрації? CR летить у прірву. Саме тому в арбітражі так важливо не просто лити на офер, а будувати логіку: які креативи ведуть на який преленд, як утеплити трафік, де зменшити “тертя”.

Оптимізація funnel — це окрема наука. Один змінений заголовок на преленді може підняти CR удвічі. А правильно поставлений трекінг допоможе побачити, на якому етапі користувачі відвалюються. Без цього — ти просто “сієш” трафік і не розумієш, чому не росте ROI.

Що по підсумку?

Whitelist і blacklist — це фільтри, які відсікають шум і залишають суть. Funnel — це твоя карта шляху користувача. Разом вони створюють систему, яка не просто зливає бюджет, а перетворює трафік у гроші.

Не поспішай масштабуватися, поки не зібрав whitelist. Не закидай кампанію, поки не почистив blacklist. І не думай, що один лендинг усім підходить — тестуй funnel на кожне джерело окремо. І тоді замість “чому не конвертить?” у тебе з’явиться нормальне “ок, працює — масштабую”. А наступний крок — автоматизація, rule-based оптимізація і AI-аналітика, але це вже тема для продовження.