Native трафік в арбітражі: як працює «природна» реклама

Привіт, спільното! Нативна реклама – це один з найпопулярніших форматів, який не втрачає свою популярність протягом вже багатьох років. Для деяких вертикалей це взагалі ледь не єдиний формат, що дозволяє отримати високий ROI. Проте чи все ви знаєте про native трафік? Гадаємо, що ні. Проте сьогодні точно дізнаєтесь! 

А перед початком хочемо нагадати, що ми вже порівнювали пуші та нативну рекламу. Також радимо до ознайомлення! 

Що таке native трафік в арбітражі? 

Нативна реклама – один з провідних джерел трафіку, який активно використовують не лише арбітражники, але й багато великих брендів. 

Головна ідея нативної реклами полягає в тому, щоб людина навіть не зрозуміла, що їй щось там рекламують. Парадокс, здавалося б, проте саме такий прийом може конвертувати набагато більше трафіку, ніж реклама “в лоб”. Особливо, якщо розглядати це через перспективу окремих продуктів, вертикалей.  

Існує велика кількість форматів нативної реклами. В контексті інтернет-маркетингу, під native найчастіше мають на увазі таку рекламу, яка замаскована під основний вміст сторінки, яку переглядає користувач. Проте фактично ж, варіантів куди більше: від рекламних інтеграцій в кіно, до UGC різного калібру. Це дозволяє закривати різні потреби: 

1. Арбітражники заливають на нутру 
2. Великі компанії таким чином формують бренд 

Якщо розглянути на прикладі, працює це десь так: 

1. Людина шукає в гуглі інформацію про те, що в нього тече дах, і де шукати проблему. 
2. Знаходить статтю, де між іншим написано про компанію, яка дуже непогано ремонтує дахи, ще й прикріплення посилання та номер, за яким “особисто телефонував” герой статті. 
3. Людина, скоріш за все, перейде за посиланням, а якщо стаття була якісною – скористається послугою. 

І тут можна також констатувати одну важливу річ: якість самого контенту безпосередньо впливатиме на те, як сприйматиметься нативна реклама. Себто якщо фільм вийшов невдалим, це може завдати удар по репутації рекламованого бренду. Але існують приклади, коли нативна реклама продукту зробила його культовим. Наприклад – телефони Nokia в “Матриці”.  

Один з таких телефонів, до речі, намагалися відродити в 2018. І щоб зрозуміти, наскільки це було гарною ідею, спробуйте пригадати, коли ви востаннє бачили людину з Nokia.  

Будь-який трафік, який ми отримали за допомогою такого формату реклами, буде вважатися нативним. Або ж “native”, якщо ваш пьорфект інгліш вері вел, ну або якщо говорити більш технічною мовою. 

Особливості нативної реклами  

Не важко здогадатися, що зацікавити трафік саме нативною рекламою дуже і дуже важко. Адже вона:  

• Має бути якісно інтегрована в основний контент, щоб не підкралось відчуття, що десь когось найобують тут реклама. І це навіть за умов, що реклама може бути позначена словом “Спонсор”. Це все ще не реклама напряму.  
• Її має створювати професіонал. Якщо мова йде про рекламу на YouTube-каналі, то краще, щоб рекламну інтеграцію розробляв сам автор/команда. Адже тільки вони знають, як краще за все взаємодіяти з їх аудиторією. 
• Нативна реклама в жодному разі не може бути нав’язливою. Адже тоді вона повністю перестає працювати. 

Це дійсно дуже важкий формат. Особливо для новачків. Проте ми, як арбітражники, здебільшого купуватимемо її. Тож нам важливіше знайти якісний рекламний майданчик, що можна зробити як за допомогою різних мереж, так і вийти на них напряму.  

Проте така реклама дуже вигідна і для самого майданчику. Адже вона не псує репутацію ресурсу/каналу, та ще й коштує зазвичай більше, ніж традиційні рекламні інтеграції. А конвертує набагато більше трафіку: Втричі більше, ніж банери, якщо ми говоримо про сайти. Тут можна згадати про феномен банерної сліпоти, проте це вже тема для окремого обговорення.  

Окрім того, нативну рекламу не скіпнеш за допомогою AdBlock. А це також вагомий плюс.  

І наостанок – велика кількість рекламних майданчиків: від сайтів, які ви може і самі відвідуєте щодня, як жовтий ютюб, до блогерів та звичайних людей, на яких ви підписані. І згадка про порнхаб тут не лише задля гумору. Бо сьогодні навіть таке дозвілля майже неможливе без перегляду реклами, здебільшого – кацапських казино: від брендованого одягу, до подушок на задньому плані.  

Трішки статистики 

Ринок нативної реклами постійно зростає в кількісному співвідношенні. Тобто щорічно на формат витрачають все більше і більше грошей. Але при цьому, у відсотках доля native поступово зменшується. Можемо розібрати на прикладі дослідження Emarketer, яке демонструє ситуацію на ринку маркетингу в Сполучених Штатах: 

Тут ми бачимо, що попри зростання ринку нативної реклами ледь не удвічі з 2019 по 2023 роки, частка формату на ринку навпаки знизилась з 31,8% до 12%. Тобто інші формати поступово витісняють native. 

Але! Варто також враховувати, що це статистика станом на 2023 рік. У 2024 році на піку був User-Generated Content, який здебільшого і використовували в якості нативної реклами. Наприклад, Business Insider стверджує в звіті, що у 2024 році ринок нативної реклами в штатах зріс в середньому на 15,2% (залежно від штатів). Тож формат все ще більше ніж живий.  

На які вертикалі лити нативний трафік? 

Нативна реклама – універсальний формат. Проте існують окремі вертикалі, де саме native демонструє найкращий конверт. До них можна віднести: 

• Товарку та E-commerce.  Користувач дивиться огляд, і вважає, що він і створений суто задля огляду, а не для продажу. Що може бути нативніше? 
• Гемблінг. Історії про “до речі, вчора виграв в казино 40 гривень, а грав ось за цим посиланням, бо там бонус” – це та класика, яка працюватиме завжди. 
• Фінанси. Трафік тут не дуже полюбляє агресивну рекламу, тож нативний формат з якісним ретеншеном – це чудова можливість отримати профіт. 
• Ігрові оффери, мобільні додатки. Трошки більш специфічна ніша, проте також дуже добре працює з нативною рекламою. 

Але як ми і підкреслили, формат універсальний. Тож можна його вигідно використовувати і в зв’язках з іншими вертикалями.  

На що звертати увагу під час оптимізації? 

Нативну рекламу можна і треба оптимізувати. Проте здебільшого, це стосується не лише якихось креативів, а усієї воронки. Щоб нативна реклама приносила вам трафік та гроші необхідно: 

1. Спостерігати за метриками. Вчасна реакція на будь-які негативні зміни в статистиці – це засейвлені гроші, які краще витратити на майбутнє масштабування РК. 
2. Якщо вас не влаштовує CR, варто також використати різні підходи до реклами: змінити текст, положення реклами на сторінці, в відео тощо. Тут найбільш оптимальним буде застосувати A/B-тестування. 
3. Оптимізуйте воронку: від взаємодії трафіку з клієнтом, до кнопки “Завершити замовлення”. Усе має працювати бездоганно, щоб трафік не губився в дорозі, і ви отримали конверсію. 

Проте найголовніше – постійний трекінг. Адже варто не лише вчасно реагувати на падіння показників, але й не нашкодити тій РК, що і без втручання нормально працює.  

Висновок 

Нативна реклама – це традиційний формат, що існує вже протягом багатьох років. Він трошки реформувався, особливо завдяки популяризації інтернет-маркетингу, проте його концепція все ще лишається непохитною: рекламувати товар так, щоб це не було схоже на рекламу, і не викликало відрази в аудиторії. 

Знайти майданчик для купівлі нативної реклами – взагалі не проблема. Як ми вже відзначали в огляді, вони буквально скрізь. І головне, що нам знадобиться – це вміння комунікувати та домовлятися. Ну і гроші, звісно ж, куди без них? 

А чи купували ви коли-небудь нативну рекламу? Діліться результатами вашої РК в нашому Telegram-ком’юніті, в найкращій арбітражній спільноті України! 

Як завжди з повагою, Ваш Ґік!