Роль affiliate, advertiser, network

Щоби зрозуміти, як працює affiliate-маркетинг, треба чітко розкласти ролі учасників цієї екосистеми. Тут немає нічого надскладного, але якщо ти плутаєш, хто такий affiliate, а хто advertiser — готуйся до непорозумінь, кривих запусків і банів за фрод. Це як у футболі: ти можеш бути хорошим гравцем, але якщо не розумієш, хто суддя, хто тренер, а хто власник клубу — далеко не зайдеш. Тож розбираємося.

Affiliate — ти, арбітражник, трафік-воїн

Affiliate (вебмайстер, паблішер, арбітражник — синоніми з нюансами) — це людина або команда, яка заливає трафік і приводить користувачів на офери. По суті, це двигун всієї системи: без affiliate не буде переходів, реєстрацій, покупок — нічого.

У тебе може бути будь-яке джерело: Facebook, TikTok, Google, push, adult, email — неважливо. Головне — привести юзера, який зробить цільову дію (реєстрація, покупка, депозит, сабскрайб). За це ти отримуєш оплату: CPA, CPL, RevShare, hybrid — залежить від умов.

Ти — виконавець. Але водночас і стратег. Ти тестуєш креативи, запускаєш зв’язки, аналізуєш EPC і CR, будуєш воронки, проходиш модерацію. І саме твоя ефективність визначає, скільки врешті ти заробиш.

Advertiser — власник продукту або сервісу

Advertiser (рекламодавець) — це бізнес або компанія, яка хоче отримати клієнтів. Це можуть бути гемблінг-бренди, дейтинг-сервіси, e-commerce магазини, банки, крипто-платформи, нутра-продукти й навіть адалт-сайти. Вони створюють офер: “Приведи мені клієнта — я заплачу”.

У advertiser’а є мета: залучити платоспроможну аудиторію. Він не завжди хоче розбиратися в особливостях заливу з TikTok або арбітражу з cloaking’ом — тому працює через мережу (про це нижче). Але advertiser формує офер, дає KPI (наприклад, лише Tier 1, no incentive, мінімальний депозит 20$), перевіряє якість трафіку й затверджує конверсії.

Він платить — а значить, у нього завжди є останнє слово. Якщо advertiser незадоволений трафіком, scrub або hold може зрости. Або тебе просто вирублять з оферу. Тому завжди читай правила і не лізь у сірі схеми без підготовки.

Affiliate network — посередник і організатор

Affiliate network (партнерська мережа) — це міст між affiliate і advertiser. Вона агрегує офери, слідкує за трекінгом, розрахунками, сапортом і правилами гри. Ти як affiliate часто навіть не контактуєш напряму з advertiser’ом — усе відбувається через мережу.

Що дає мережа:

• доступ до великої кількості оферів з різних вертикалей;
• трекінг-систему для обліку кліків і конверсій;
• менеджерів, які допоможуть з креативами, ставками, гео;
• фінансову підтримку: виплати щотижня, іноді — наперед.

Але й мережа не альтруїст. Вона бере свою комісію з кожного ліда. Якщо advertiser платить $100, affiliate може отримати $80–90, а решта — прибуток мережі.

Також мережа може бути зразком порядності або повною лотереєю. Надійні мережі платять вчасно, чесно віддають статистику, попереджають про scrub. А деякі — навпаки: фрізять акаунти, банять без пояснень, “не бачать” частину конверсій.

Підсумок

Affiliate — це ти, той, хто веде трафік. Advertiser — це той, хто платить за користувача. Network — це той, хто організовує всю гру, зводячи вас між собою. Розуміння цієї трійки — основа всього affiliate-маркетингу.

І тільки коли ти бачиш цю структуру як систему, а не хаос із лінками й цифрами, у тебе з’являється шанс грати по-крупному. А далі — вже йтиметься про вибір вертикалі, побудову трекінгу, масштабування й власні офери. Але це вже — історія для наступної статті.