Вітаємо, спільното! Арбітраж трафіку – це велика ніша, де одночасно мають знаходити порозуміння люди різних професій: починаючи від власників сайту, та аж до повноцінних маркетингових агентств. Але якщо у савані царем всіх звірів є лев, то в арбітражі – це, як не складно здогадатися, арбітражник.
Сьогодні ми пропонуємо вам комплексний погляд на арбітражника, як на окремий фах в ніші діджітал-маркетингу. А також нагадуємо вам про інші наші матеріали, що можуть бути у нагоді як для професіоналів, так для новачків – ПАРТНЕРКИ — ЩОСЬ НЕДОСЯЖНЕ ДЛЯ НОВАЧКІВ?.
Хто такий арбітражник?
Щоб розуміти, хто такий арбітражник, треба дати пояснення самому процесу, яким він займається.
Так, арбітраж трафіку – це монетизація інтернет-трафіку, шляхом його конверсії з однієї моделі в іншу. Як приклад: ми купуємо трафік по CPC моделі (платимо за кліки рекламній компанії), а конвертуємо його в CPA (коли трафік після кліку на рекламу робить дію, необхідну нам для завершення конверсії).
Арбітражник – це людина, що займається рекламним арбітражем. Тобто будує повноцінні рекламні компанії, в рамках яких трафік закупається в одному місці, та потім продається (чи зливається) в іншому. Різниця між вартістю купівлі/продажу – це і є той самий профіт, або ж – прибуток.
Проте варто розуміти й ризики. Якщо арбітражнику не вдається конвертувати трафік, який він купив, то він йде у мінус. Низька конверсія, або ж в взагалі її відсутність – це даремно втрачені кошти та час.
Яку роль виконує арбітражник у партнерському маркетингу?
Арбітражник – це одна з ключових ролей в партнерському маркетингу. Якщо цікаво, то загалом їх чотири: рекламодавець, CPA-сітка, цільова аудиторія, та, власне, арбітражник.
Власне, рекламодавець – надає продукт та сплачує комсу за його продаж, CPA-сітка – відповідає за налагодження комунікації між реклом та арбітражником, арбітражник – приводить трафік (ЦА) до рекламодавця, використовуючи інструменти CPA-партнерки.
Що стосується заробітків. То ключовий профіт арбітражника складає різниця між вартістю купівлі трафіку та його подальшого продажу, як ми вже зазначали. Але також варто враховувати суміжні витрати, без яких неможливо налаштувати РК: купівля аків, креативів, оплата програмного забезпечення, тощо. Усе це також варто враховувати при підрахунках чистого прибутку.
В чому відмінність між арбітражником та вебмастером?
Між арбітражником та вебмастером інколи ставлять знак порівняння. Це помилка. Адже якщо арбітражник купує трафік та налагоджує роботу рекламних кампаній, то вебмастер – має власне джерело трафіку, як правило – сайт.
Також існує ще одна схожа професія – це медіабайер. На відміну від арбітражника, якому необхідно працювати над налаштуванням РК та аналітикою, медіабайер лише закупає таргетингову рекламу та масштабує дохід від вже ефективних зв’язок. Мідабайери, як правило, є частиною великих арбітражних команд.
Чим займається арбітражник?
Узагальнено, ми вже казали про ключову роль арбітражника. Але щоб її виконувати на належному рівні та з прибутком, арбітражнику треба не просто купувати кліки та конвертувати їх. Він також мусить:
- Налаштовувати та запускати рекламну кампанію;
- Аналізувати ефективність РК: слідкувати за метриками, знаходити сильні та слабкі сторони компанії, покращувати її, роблячи висновки з аналізу;
- Аналізувати цільову авдиторію, щоб покращувати РК та отримувати вищий профіт;
- Вміти аналізувати роботу конкурентів, їх кейси;
- Бути в темі, завжди слідкувати за трендами, переймати позитивний досвід;
- Вміти обирати якісне джерело трафіку;
- Створювати та реалізовувати ланцюжки продажів;
- Налаштовувати клоаку, якщо ви працюєте не з білими офферами.
- В залежності від конкретного кейсу, арбітражнику може доводитися робити і іншу роботу. Наприклад, створювати лендінги чи Safe Page, якщо їх не надає рекламодавець або сітка. Наразі так потреба виникає не так часто, та й перекидають її частіше на аутсорс, проте важливо розуміти, що в деяких випадках і такий скіл буде необхідним для успішної роботи.
Для чого це ми?
Головне питання, яке може виникнути у досвідчених арбітражників, а для чого ми взагалі це пишемо? По-перше, навіть ті люди, що вже займаються арбітражем, далеко не завжди розуміють, де починаються і де закінчуються їх повноваження та обов’язки. Також сподіваємось, що цей матеріал сильно допоможе новачкам, які все ще шукають своє місце в ніші.
Як би то не було, будь ви новачок чи вже досвідчена акула, наполегливо радимо вас завітати до нашого Telegram-ком’юніті, де вас чекає ще більше свіжої та корисної інформації.
З повагою, Ваш Ґік!
Коментарі