Витягуємо інсайти з конкурентів

У арбітражі трафіку “підглянути” — це не гріх, а стратегія. Але просто дивитися на креатив чи лендінг — недостатньо. Твоя ціль — витягнути інсайти. Тобто зрозуміти, що саме працює, чому воно працює і як це використати у своїй зв’язці. Без цього ти будеш не арбітражником, а просто шпіоном без креативу. Тож давай по-людськи: як саме витягати інсайти з конкурентів, щоб не копіювати сліпо, а вигравати розумно.

Почни з питання “Чому воно працює?”

Ти знайшов кампанію в спаї, яка тримається 10 днів, з високою частотою показів і чітко веде на відомий оффер. Тепер зупинись і розклади по частинах:

• Креатив. Що чіпляє? Візуал? Заголовок? Емоція? Формат? Наприклад, на дейтинг — завжди працюють селфі, короткі відео, повідомлення-імітації. У нутрі — до/після, скріни з месенджерів, псевдоновини. У гемблінгу — емоції, виграші, динаміка. Зрозумій, яку триггерну емоцію використовує конкурент.
• Лендінг. Чи є преленд? Який tone of voice? Інфостиль чи емоційна маніпуляція? У крипті зазвичай працюють “інтерв’ю з інвестором”, у гемблі — фейкові новини, у нутрі — історії про “просту жінку, яка…”. Прочитай текст — не просто, що він каже, а як: обіцяє, лякає, провокує?
• Оффер. Це CPA? CPL? COD? Чи тягнуть на підписку? Подивись форму збору лідів — можеш зрозуміти, яку мету вони переслідують: заявка, реєстрація, підписка, продаж? Це дає розуміння воронки.
• Гео. Якщо кампанія на Tier-3, швидше за все, ставка нижча, оффер — лояльніший, а креатив — максимально примітивний. Але якщо креатив працює на Tier-1, і його не вбили за два дні — значить, за ним стоїть якісна зв’язка (часто з клоакою і whitelist-ами).

Витягуємо схеми і закономірності

Тепер дивишся не на одну кампанію, а на пул подібних. Що повторюється?

• Один і той самий лендінг — різні креативи. Значить, тестують варіанти входу, а сам ленд стабільний.
• Один і той самий креатив — різні гео. Скоріше за все, масштабують те, що вже працює.
• Одна мережа чи партнерка. Якщо всі топові кампанії ведуть на ClickDealer — це знак, де шукати.
• Одна платформа. Наприклад, TikTok = відео з UGC. Якщо 10 конкурентів запускаються однаково — це не випадково, це патерн.

Інсайт — це коли ти бачиш: ага, працює не просто “відео з дівчиною”, а відео, де вона сидить у машині, говорить текст прямо в камеру, і перша фраза — провокація. Оце вже не шаблон. Це схема, яку можна повторити у своїй темі.

Далі — створення гіпотези

Після аналізу маєш сказати собі: “Гаразд, схоже, тут працює [така-то емоція] + [такий формат] + [такий оффер]. Якщо я візьму інший креатив, але залишу логіку — це може зайти.”

Тобто замість “здерти все” ти кажеш:

У конкурентів у нутрі працює псевдоінтерв’ю на преленді + заголовок “Дерматологи в шоці” + лендінг з ефектом “до/після”. Спробую адаптувати це на інший продукт — але з елементами гумору замість страху.

Це і є креативність у арбітражі. Не художня вигадка, а адаптація побаченого під новий контекст.

Висновок

Витягувати інсайти з конкурентів — це як грати в шахи навпаки: дивишся на готову партію й намагаєшся зрозуміти, чому саме цей хід спрацював. Spy tools дають картинку, але саме аналіз — дає перевагу. Дивись не на деталі, а на логіку. Не просто повторюй — інтерпретуй. Бо у трафіку виграє не той, хто перший скопіював, а той, хто краще зрозумів суть.