EPC, CTR, CR, ROI — просто

У партнерському маркетингу ці чотири абревіатури — як компас для арбітражника: без них не зрозумієш, куди йдеш, чи заробляєш, чи просто зливаєш бюджет. І хоча звучать вони як щось з корпоративної презентації для інвесторів, насправді все значно простіше. Розберімося, що за чим, для чого і як це впливає на твій дохід.

EPC — скільки ти заробляєш з кожного кліка

EPC (Earnings Per Click) — це середній дохід з одного кліка по твоєму партнерському посиланню. Якщо зовсім грубо, то ти подивився, скільки заробив, поділив на кількість кліків — і маєш EPC. Наприклад, 100 доларів з 500 кліків — твій EPC = 0,2 долара.

Цей показник допомагає зрозуміти, наскільки ефективна твоя зв’язка (трафік + креатив + лендинг + офер). Високий EPC — це не просто приємно, це сигнал: тут є потенціал масштабування. Низький EPC? Або офер мертвий, або щось не так із твоїм підходом.

CTR — як сильно креатив чіпляє

CTR (Click-Through Rate) показує, скільки людей з тих, хто побачив рекламу, клікнули на неї. Формула проста: кліки / покази * 100%. Наприклад, твій банер побачили 10 000 людей, а клікнули 300 — CTR = 3%.

CTR — лакмусовий папірець твоїх креативів. Якщо він низький — реклама тупо не чіпляє. Може, картинка “ніяка”, заголовок банальний, або ти просто не попав у цільову. А може — навпаки: CTR зашкалює, значить, пора готуватись до трафіку в плюс (але не забувай про CR і EPC, бо один високий CTR ще не гарантує заробітку).

CR — конверсії вирішують

CR (Conversion Rate) — скільки кліків перетворились на дії: реєстрацію, депозит, покупку — залежить від офера. Формула така ж проста: конверсії / кліки * 100%. Було 100 кліків — 5 конверсій. CR = 5%.

Це прямий індикатор того, чи працює твоя зв’язка. Якщо люди клікають, але не конвертуються — щось не так або з лендингом, або з таргетом, або з офером. Іноді CR може бути низьким, але EPC високим — бо ціна за конверсію велика. Але у зв’язці з CTR і EPC ти бачиш повну картину.

ROI — нарешті, заробляєш чи зливаєш?

ROI (Return on Investment) — твій фінальний вирок. Показує, наскільки вкладені гроші в рекламу окупились. Формула: (дохід – витрати) / витрати * 100%. Витратив 100$, заробив 150$ — ROI = 50%.

Позитивний ROI — ти в плюсах. Негативний — пора аналізувати, де протікає. І важливо: ROI часто змінюється в процесі масштабування. Те, що дає +80% на тесті, може скотитися до -20% при масштабі. Тому завжди тримай цей показник у фокусі, особливо при масштабуванні або зміні джерела трафіку.

І що з цього всього?

Усі ці показники — це не просто метрики для звітів, а конкретні інструменти, які допомагають зрозуміти, що в тебе працює, а що — ні. CTR покаже, чи варто переписувати креатив. CR — чи конвертить офер. EPC — чи приносить усе це гроші. А ROI — твій головний фінансовий термометр.

Не треба одразу гнатися за ідеальними цифрами. Краще вчитися читати ці метрики в контексті. Бо навіть низький CTR іноді не біда, якщо EPC і ROI перекривають. А високий CR може не тішити, якщо трафік дорогий і ROI падає в мінус.

Зрештою, affiliate-маркетинг — це не про ідеальні цифри, а про вміння бачити картину цілком. І тепер ти маєш всі базові інструменти, щоб не тільки рахувати, а й розуміти. А далі буде глибше — тести, оптимізація, LTV і вся ця краса. Але про це — наступного разу.