Обсяг чи якість: як правильно оптимізувати трафік?
Привіт, спільното! Що важливіше: якість трафіку або ж його кількість? Одностайної відповіді на це питання важко знайти. Тому що існують різні кейси. Зокрема ті, де профіт можна отримати за допомогою більшої кількості низькоякісних лідів. І навіщо ж тоді зайвий раз запарюватися над цим?
Натомість досягти успіхів в арбітражі можна лише тоді, коли ви приділятиме увагу обом цим аспектам. Будете не просто спрямовувати шалений потік трафіку, але й відсіюватимете треш. Як цього досягти – розбираємося у сьогоднішньому матеріалі.
А перед початком нагадаємо, що ми вже розповідали про те, як працює автозалив трафіку. Радимо до ознайомлення!
Рекламодавці звертають увагу на якість трафіку?
Безумовно, так. Це наче й очевидно. Проте раніше ситуація була трошки іншою. Тоді адверти взагалі не рахували гроші та віддавали перевагу саме обсягам. Можливо, тому що вони не до кінця розуміли, як інакше можна взаємодіяти з арбітражниками та їх трафіком. А може сподівалися, що надалі зможуть самостійно перетворити кількість у якість.
Сьогодні усе інакше. Рекламодавці висувають досить суворі вимоги саме до якості лідів. На перший план виходять саме KPI, а вже потім обсяги. У більшості випадків, це також відбивається і на профіті. Бо чим суворіші вимоги – тим вища оплата за кожен лід. Хоча будемо відвертими, що це не завжди так. Тому не варто забувати, що треба ще й з розумом обирати оффер.
Жорсткі вимоги до трафіку стають причиною наступних сценаріїв:
- Арбітражники дедалі більше часу витрачають на те, щоб тестувати зв’язки, доки не вийдуть на задовільний рівень якості трафіку. Це також поїдає той бюджет, який можна було б витратити на масштабування.
- Усе це призводить до ризиків залишитися в мінусі. Вийти на позитивний ROI, коли забагато коштів витрачено лише на тести, досить важко.
- Оффери можуть закритися для вас ще до того, як ви встигнете взагалі продемонструвати якість трафіку. Рекламодавець може не дочекатися на якість та закрити продукт.
Але чи означає усе це, що заради якості треба жертвувати кількістю? Звісно ж, ні. Найголовніше – це знайти баланс. І знайти його можна зокрема через оптимізацію.
Як перетворити кількість на якість?
Існує чимало способів, як можна працювати над якістю трафіку. І якщо їх використовувати у комплексі, це допоможе досягти реального успіху. Головне – це попередньо проаналізувати, на якому саме етапі виникає проблема, і чому трафік не відповідає бажаній якості.
У більшості випадків, проблеми криються ще на етапі креативів. Особливо, якщо арбітражники використовують інформацію, яку можна віднести до розряду міслідінгу. Наприклад, якщо лендінг занадто агресивний.
Якщо розглядати в контексту нутри, то до таких прийомів можна віднести лозунги, які обіцяють миттєвий ефект. І коли людина його не відчуває, вона навряд чи продовжить купувати продукт. Відповідно, такий лід буде вважатися недостатньо якісним. Тим паче коли рекламодавець робить особливу ставку саме на ребіли.
І тут ми можемо побачити й головний біль реклів. Він полягає в бажанні “доїти” кожен лід якомога довше. Інакше він апріорі буде вважатися недостатньо якісним, а арбітражник своєю чергою може отримати через це ще й санкції. За умов, якщо усе це було наперед прописано в оффері.
Дотиснути готовий лід або ж просто змусити його повторно зробити цільову дію, інколи вкрай складно. Проте це все ще не привід нехтувати одними з ключових інструментів, які можуть у цьому допомогти. В тому числі це стосується використання пушів. Наприклад, інформацію про актуальні бонуси, якщо мова йдеться вже про гемблу.
Загалом, щоб отримати ідеальний рецепт покращення зв’язки, треба також комунікувати і з самим рекламодавцем. Бо він як ніхто інший розуміє свій продукт. І ви отримаєте змогу адаптувати РК та підвищити її ефективність зокрема через більш лояльні умови по продукту. Такі кейси також існують.
Наприклад, якщо ви бачите, що ваш трафік може давати кращий конверт, якщо змістити фокус з одного препарату на трохи інший, ви можете запросити доступ саме до цього продукту. Якщо рекламодавець піде вам назустріч та ще й запропонує більш якісні умови, то це допоможе суттєво збільшити профіт.
Що робити, коли не вистачає обсягу трафіку?
Розгляньмо тепер з іншого боку. Якщо якість – вогонь, але критично не вистачає кількості лідів. То що робити в такому випадку?
Усе дуже просто – треба масштабуватися. Безумовно, далеко не завжди можна знайти гроші на це. Тож тут також треба працювати разом з рекламодавцем. Адже він не менше за вас зацікавлений, щоб якісного трафіку було ще більше. Тож отримати більш лояльні умови – це абсолютно нормальна практика.
Можна також домовитися і про більш лояльні умови по холду. Таким чином ви зможете одразу реінвестувати прибутки в РК, щоб отримати ще більший профіт.
Висновок
Сьогодні в арбітражі недостатньо робити ставку лише на обсяги або ж виключно на якість трафіку. Реальний результат дає лише баланс між цими двома аспектами. Саме тому важливо не тільки масштабувати зв’язки, але й постійно працювати над оптимізацією трафіку та його ефективністю.
Водночас не варто забувати і про комунікацію з рекламодавцем. Правильно підібраний оффер, лояльні умови та грамотна оптимізація допоможуть не просто втримати ROI, а й суттєво збільшити профіт у довгостроковій перспективі.
А на що звертаєте увагу саме ви: на кількість трафіку чи його якість? Діліться думками в нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди шукаємо способи з оптимізації рекламних кампаній!
Поширені питання
Усе залежить від конкретного кейсу. Проте стабільний результат зазвичай дає саме баланс між якісним трафіком, оптимізацією та достатніми обсягами лідів.
Сьогодні для реклів ключову роль відіграють KPI та якість лідів. Саме тому арбітражникам доводиться більше часу витрачати на тести й оптимізацію зв’язок.
Варто аналізувати креативи, уникати міслідінгу та комунікувати з рекламодавцем. Це допоможе адаптувати зв’язку та підвищити конверсію трафіку.
