Що таке ситуативний маркетинг?

Вітаємо, шановна спільното! Вчасно реагувати на будь-які актуальні тренди – це саме те, що інколи може забезпечити відчутний профіт. Бо вміння працювати з ситуативним маркетингом – це можливість отримувати прибуток там, де інші просто не встигають. Проте як це все працює? Розповідаємо у сьогоднішньому огляді.

А перед початком нагадаємо, що ми вже розповідали про те, що таке контент-маркетинг. Радимо до ознайомлення!

Key Takeaways

Ситуативний маркетинг допомагає брендам оперативно реагувати на тренди для підвищення впізнаваності.
Цей підхід дозволяє отримати більше охоплень за менші витрати на рекламу.
Важливо використовувати актуальний контент і мати талановите розуміння подій.
Ситуативний маркетинг підходить для арбітражу трафіку через його здатність підвищувати конверсії.
Ключові елементи успіху включають швидкість реакції, доречність та якість реалізації.

Ситуативний маркетинг – що це?

Ситуативний маркетинг – це підхід, коли бренд вчасно реагує на гучні та актуальні події, адаптуючи свою рекламну кампанію під інфопривід. Це може відбуватися за допомогою згадок цих подій або ж завдяки використанню тематичних мемів тощо.

Відбувається це дуже просто:

Починає віруситися якийсь мем. Навіть якщо він абсолютно безглуздий, як було з усіма цими “67”.
Компанія починає оперативно робити відсилки до цього мему у своїй РК, щоб привернути більше уваги.

Найголовніша перевага цього методу просування – можливість отримати більші охоплення з меншими інвестиціями. Бо фактично, ситуативний маркетинг має на меті “підмазатися” до актуальної теми, і вижимати профіт вже завдяки саме цій події, а не лише завдяки самій рекламі.

Безумовно, є в цій стратегії й певні недоліки. Не усі події однаково добре працюватимуть в РК. Наприклад якщо відсилатися на якісь трагічні події, або ж просто незграбно інтегрувати в рекламу навіть адекватні й популярні теми, це може лише відлякати частину ЦА.

Які задачі вирішує ситуативний маркетинг?

Поговоримо детальніше про те, з чим саме допомагає цей прийом. Зокрема, у яких випадках його треба застосовувати:

Для підвищення лояльності аудиторії. Важливо розмовляти з клієнтами однією мовою. І використання ситуативного маркетингу дозволяє досягти такого ефекту з мінімальними інвестиціями.
Підвищити впізнаваність бренду. Зокрема через збільшення охоплень. Існують ситуації, коли вміле використання актуальних тем дозволяє значною мірою популяризувати продукт, бо завдяки рекламі він так само починає віруситися. Проте тут важливо вчасно застрибнути на хайп-трейн, а також влучно використовувати актуальні події в рекламі.
Зробити рекламу більш креативною та різноманітною. Для цього навіть не доведеться витрачати час та ресурси на те, щоб опрацьовувати якісь складні концепції. Увесь матеріал буде буквально під носом. Лишається тільки вміло використати його.
Збільшити кількість конверсій. Як фінальний результат, усі кроки ми робимо для того, щоб збільшити кількість продажів. Це відбувається і завдяки тому, що ми отримуємо більш лояльне ставлення до бренду і продукту, так і через розширення нашої ЦА.

Найважливіше – усе це з мінімальними інвестиціями. Саме тому ситуативний маркетинг настільки привабливий в арбітражі, коли ROI залежить від кожної інвестованої копійки.

Які ситуації використовувати у маркетингу?

Як ми підкреслили, далеко не усі інфоприводи будуть доречними при просуванні продукту. Натомість можна розділити усі ситуації на окремі категорії, щоб зрозуміти, що з цього може послугувати нам тим самим безкоштовним паливом для реклами.

Загалом, інфоприводи можна розділити на дві основні категорії: заплановані та спонтанні.

Найпростіше працювати саме з запланованими. Адже таким чином ви матимете більше часу, щоб адаптувати РК під інфопривід. Таким може бути:

Якесь свято. Ми завжди можемо подивитися в календарі, до чого маємо готуватися.
Прем’єра якогось фільму чи гри. Вони також інколи виходять за межі ЦА. Наприклад, як під час запуску S.T.A.L.K.E.R. 2 по усій Україні “ліг” інтернет. В результаті АТБ навіть запустили альманах по грі, чим збільшили свою ЦА.
Спортивні події. Крупні турніри, чемпіонати. Особливо актуально, якщо ви працюєте з беттінгом.

Спонтанні інфоприводи більш складні у роботі. Адже тут варто розуміти, якими подіями варто маніпулювати, а яких краще було б уникнути. До спонтанного типу подій можна віднести:

Природні явища. Наприклад, аномальна спека, яка зараз охопила усю Європу.
Висловлювання відомих осіб. Інколи вони стають вірусними. І це можна використовувати у своєму маркетингу.
Політичні, економічні або ж культурні події. Усе, на що може реагувати суспільство.
Новини в самому інтернеті. Якісь популярні меми чи тренди.

Проте головна особливість спонтанних інфоприводів полягає у їхній непередбачуваності. Саме тому їх неможливо прогнозувати, а щоб їх вдало використовувати у своїх РК, треба мати трошки таланту та розуміння самої ситуації.

Чи можна застосовувати ситуативний маркетинг в арбітражі трафіку?

Але наскільки доречно юзати такі прийоми в афілейт-маркетингу? Насправді це більше ніж доречно. Проте важливим є те, як саме ви будете експлуатувати актуальні події. Найбільш актуальними варіантами є:

Креативи. Обігравати ситуації у своїх відео чи банерах.
Тексти. Оголошення або ж текст для лендінга – тут також є місце для використання актуальних подій.
Власне самі лендінги і прелендінги.

Якщо говорити про конкретні приклади, то тут варто звертати увагу на саму нішу. Наприклад, в гемблі можна використовувати згадки про нещодавні великі виграші у лотереях по тому ГЕО, з яким ви працюєте.

Для нутри чудово працюють заголовки на кшталт “Хочеш повернутися у форму після свят?”. Адже це також частина ситуативного маркетингу.

Або ж згадувати люту спеку, яка актуальна навіть в момент написання цього матеріалу. Особливо враховуючи її аномальність. Під це можна просувати і тематичні товари, і ту ж нутру. Наприклад, засоби від пітливості тощо.

Висновок

Ситуативний маркетинг – це можливість швидко використати актуальні події та тренди для просування продукту, отримуючи більше охоплень і залучення без значного збільшення рекламного бюджету. Водночас успіх цього підходу напряму залежить від швидкості реакції, доречності та якості реалізації.

Якщо грамотно інтегрувати інфоприводи у креативи, тексти чи лендінги, ситуативний маркетинг може стати ефективним інструментом для підвищення впізнаваності бренду, покращення конверсій і збільшення прибутку, особливо в арбітражі трафіку.

А чи використовуєте ви ситуативний маркетинг у своїх стратегіях? Діліться досвідом в нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди шукаємо нові способи отримувати профіт!