Чому РК не завжди демонструє бажаний результат?  

Привіт, спільното! Сьогодні поговоримо про ситуацію, знайому кожному арбітражнику.  А саме – відсутність бажаного профіту від реклами. І насправді в багатьох випадках ми маємо справу з дуже типовими патернами. І саме про них ми сьогодні і поговоримо.  

А перед початком нагадаємо, що раніше ми вже писали про те, з якого ГЕО найкраще розпочати новачку. Приємного ознайомлення!  

Основні проблеми, які призводять до збоїв рекламної кампанії 

Отож не будемо відходити від теми, та спробуємо одразу розглянути ключові проблеми, які призводять до втрати рекламного бюджету без бажаного імпакту. В першу чергу, можемо відзначити наступні аспекти:  

1. Подорожчання CPC. І це відбувається вже протягом аукціону. Тож усі попередні плани та стратегії можуть піти по одному місцю. І тут важливо вміти адаптуватися до актуальної ситуації та оптимізувати РК на ходу, щоб мінімізувати витрати та отримувати вищий ROI.  
2. ШІ-біддінг. Багато хто юзає автоматичний біддінг, проте його ефективність інколи дуже і дуже сумнівна. І якщо досвідчені арбітражники можуть вручну оптимізувати кампанію і виправити ситуацію, то у новачків з цим дещо складніше.  
3. Відпрацьовані креативи. Якщо довго використовувати одні й ті самі рекламні інструменти, трафік звикає до них. Через це падає CR. А без кліків отримувати конверсії, ясна річ, неможливо. 
4. Волатильність CR. Конверсія не залишається однаковою. Коли люди мають менше грошей, конверсія зазвичай падає. Коли попит різко зростає – навпаки, підвищується. І це не завжди залежить від якості трафіку. Тому використовувати один і той самий показник CR під час економічного спаду – нереалістично. А під час різкого зростання попиту – теж можна сильно помилитися. 
5. Проблеми під час таргетингу. Особливо, якщо ви намагаєтесь працювати одразу з декількома схожими аудиторіями. В такому випадку, бюджет розпилюється. І про раціональне використання рекламного бюджету не йтиме і мови.  

Безумовно, існують і інші причини, через які РК не виправдовує витрат. Проте ми все ж хочемо розглянути саме основні та найбільш поширені сценарії, з якими з найбільшою ймовірністю можуть зіткнутися наші читачі.  

Шторми у Facebook 

Окремо варто враховувати так звані шторми у Facebook. Це періоди різких змін у роботі рекламної системи, коли алгоритми можуть тимчасово поводитися нестабільно. У такі моменти кампанія, яка раніше працювала прогнозовано, може раптово отримувати дорожчі результати, менше конверсій або нестабільний трафік. 

Такі коливання не обов’язково означають, що проблема саме в креативах чи налаштуваннях кампанії. На результат можуть впливати зміни алгоритмів, перерозподіл аукціону, сезонність, конкуренція та інші фактори, які не контролюються безпосередньо рекламодавцем. 

Тому під час «шторми» важливо не робити висновки за одним-двома днями статистики та не вносити багато змін одночасно. Краще оцінювати динаміку за достатній період і дивитися на сукупність показників, а не на один показник окремо. 

Враховуйте сезонність 

Наче й очевидно, проте не для всіх. Деякі РК можуть демонструвати різну ефективність, залежно від сезону. І інколи це важко прорахувати. Особливо якщо РК вийшла за межі того, що планувалось від самого початку. Наприклад, коли в результаті масштабування ви вирішили продовжити кампанію, ігноруючи той самий фактор сезонності. 

Сезонність – це дуже важливий фактор. І це стосується не тільки арбітражу, а сфери продажів загалом. Саме тому треба заздалегідь планувати РК, чітко усвідомлюючи те, в які терміни вона буде проходити. Щоб в результаті вам не довелось зливати бюджет на порожні кліки без будь-якого профіту.  

Висновок 

Як бачимо, відсутність бажаного профіту від РК не завжди означає одну конкретну проблему. На результат можуть впливати подорожчання CPC, робота ШІ-біддінгу, втома аудиторії від креативів, коливання CR, помилки в таргетингу, “шторми” у Facebook та сезонність. Тож важливо не робити поспішних висновків за короткий період, а аналізувати сукупність показників і вчасно адаптувати кампанію до актуальної ситуації. 

А які причини того, що РК не виправдовує очікування, можете виділити ви? Діліться власними спостереженнями та досвідом в нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди обговорюємо найкращі шляхи оптимізації ваших РК! 

З повагою, Ваш Ґік! 

Поширені питання