Нігерія – особливості роботи з нетиповим ГЕО 

Привіт, спільното! Коли мова заходить про африканські ГЕО, більшість арбітражників згадує далеко не Нігерію. А дарма. Країна має величезну молоду аудиторію, активно користується мобільним інтернетом і при цьому залишається досить специфічним ринком. 

Чому Нігерія може бути цікавою для арбітражу? Які вертикалі тут варто тестувати, що показувати в креативах та яких підходів краще уникати? Розберімося в нашому сьогоднішньому огляді. 

А перед початком нагадаємо, що нещодавно ми вже розповідали про особливості роботи з трафіком з Філіппін. Радимо до ознайомлення!  

Технічні дані Нігерії 

Як і завжди, почнемо з базових характеристик ГЕО. Саме вони дозволяють зрозуміти масштаб аудиторії та приблизно оцінити перспективність ринку. 

Отож, основні дані Нігерії: 

• Розташування. Західна Африка, узбережжя Гвінейської затоки. 
• Населення. Понад 214 млн осіб. 
• Середній вік. Близько 18 років. 
• Столиця. Абуджа. 
• Найбільше місто. Лагос – один із головних економічних і торгових центрів Африки. 
• Мови. Англійська, хауса, йоруба, ігбо та сотні інших локальних мов. 
• Валюта. Нігерійська найра. 

Приблизно 110 млн мешканців країни користуються інтернетом. Значна частина аудиторії активно сидить у соціальних мережах, а смартфон є головним пристроєм для виходу в мережу. 

Це важливий момент для арбітражника. Якщо більшість потенційних лідів знаходиться зі смартфона, то мобільна адаптація креативів, прелендів та лендінгів стає не просто бажаною, а фактично обов’язковою. 

Серед найбільш популярних платформ – WhatsApp, Facebook, Instagram, Facebook Messenger та Twitter. Онлайн-шопінг також поступово набирає популярність. Нігерійці купують через інтернет гаджети, одяг, товари для дому та інші категорії. Загальний обсяг онлайн-покупок вимірюється мільярдами доларів. 

Цільова аудиторія Нігерії 

Тут починається найцікавіше. Нігерія – дуже велика країна, і називати її аудиторію однорідною було б помилкою. Тут проживають сотні народностей, використовуються сотні мов, а культурні та релігійні традиції можуть сильно відрізнятися залежно від регіону. 

Умовно країну можна поділити на три великі культурні зони. 

• Північ. Тут переважає народ хауса та мусульманське населення. У частині штатів офіційно діють норми шаріату, тому з рекламними підходами тут потрібно бути особливо обережними. 
• Південний схід. Основна етнічна група – ігбо. Регіон переважно християнський і відомий, зокрема, видобутком нафти. 
• Південний захід. Тут проживають переважно йоруба. Саме в цьому регіоні знаходиться Лагос – колишня столиця країни та один із головних торгових хабів Західної Африки. 

При цьому між основними релігійними групами загалом зберігається відносно толерантне ставлення. 

Що стосується віку, то Нігерія має одну з наймолодших аудиторій у світі. Значна частина населення – молодше 15 років, тому для комерційних офферів особливо цікавою може бути аудиторія приблизно 25-35 років. 

Ще одна особливість – нігерійці люблять історії успіху. Особливо якщо йдеться про співвітчизників або людей із нігерійським корінням, які змогли досягти значних результатів. 

Такі сюжети можна використовувати як основу для нативних підходів та відверто рекламних креативів. 

Що варто враховувати під час запуску РК 

Нігерія – це ГЕО, де культурна адаптація може сильно впливати на результат. Наприклад, місцевий вислів African time описує більш розслаблене ставлення до часу та запізнень. Тому креативи з надмірним тиском у стилі «залишилося 5 хвилин» можуть працювати не так, як ми звикли бачити на інших ринках. 

Ще один момент – зовнішність персонажів у рекламі. Нігерійська аудиторія може мати зовсім інші стандарти краси, ніж європейська. Тому сліпо переносити креативи з Європи сюди точно не варто. 

Краще використовувати локальних персонажів, відповідний одяг та знайомі аудиторії візуальні образи. Добре може працювати й локальний патріотичний вайб – формулювання на кшталт «Made in Nigeria» або «Made in Africa». 

При цьому нігерійці люблять яскраву рекламу. Помітні кольори, великий логотип, зрозумілий оффер та сильний перший екран можуть допомогти привернути увагу користувача. 

Які вертикалі тестувати в Нігерії 

Нігерія цікава тим, що тут можна тестувати відразу кілька популярних вертикалей. 

iGaming та беттінг 

Ставки та гембла мають свою аудиторію, а спортивна тематика може бути особливо цікавою для креативів.  У локальному контенті варто звертати увагу на те, що реально цікавить аудиторію, а не просто переносити європейські рекламні концепції. 

Adult 

Adult-трафік також залишається одним із напрямків, на які варто звернути увагу. Популярність сайтів для дорослих створює додаткові можливості для тестування відповідних офферів. Проте тут особливо важливо правильно працювати з правилами джерела трафіку та локальними обмеженнями. 

Нутра 

Окремої уваги заслуговує нутра. Через складні соціально-економічні умови та проблеми з доступом до базової інфраструктури потенційно цікавими можуть бути продукти, пов’язані з гігієною, захистом від комах та паразитів, загальним самопочуттям та імунітетом. 

Але з медичними офферами потрібно працювати дуже обережно: не варто використовувати непідтверджені медичні обіцянки або маніпулювати страхами аудиторії. 

Ще один напрямок – чоловіча нутра. Попит на продукти для чоловічого здоров’я може бути достатньо високим, що й підтверджує наведений нижче кейс. 

Що можна використовувати в креативах 

Нігерійська аудиторія досить емоційна та добре реагує на історії. 

Наприклад, у локальному контенті популярні: 

1. історії успіху нігерійців; 
2. яскраві весілля; 
3. знаменитості; 
4. мода, макіяж та прикраси; 
5. любовні історії; 
6. локальна культура; 
7. сюжети про надприродне та релігію; 
8. історії про винахідливість і нестандартні рішення. 

Особливо цікава тема весіль. У Нігерії весілля часто проходять дуже масштабно, а навколо них сформувалася ціла індустрія. Фотографії розкішних церемоній та знаменитих пар можуть добре залучати жіночу аудиторію. 

Також варто пам’ятати про локальний кінематограф. Нігерійська аудиторія добре знайома з сюжетами про кохання, магію, релігію та соціальні проблеми. 

Тому адаптація рекламної історії під знайомі культурні сценарії може бути набагато ефективнішою за стандартний «універсальний» креатив. 

Висновок 

Нігерія – досить суперечливе, але від цього не менш цікаве ГЕО. З одного боку, ми отримуємо величезну аудиторію, молоде населення та масове використання смартфонів. З іншого – низьку купівельну спроможність частини населення, мовні та культурні особливості й дуже неоднорідну ЦА. 

Тому просто взяти європейський креатив, перекласти його англійською та залити на всю країну – далеко не найкраща стратегія. Тут потрібно тестувати локальні підходи, враховувати регіональні відмінності та не боятися експериментувати. 

Що стосується вертикалей, то увагу точно варто звернути на iGaming, беттінг, adult та нутру. Особливо якщо у вас є досвід роботи з Tier-3 ГЕО та ви розумієте, як адаптувати креативи під нетипову аудиторію. Головне – не сприймати Нігерію як просто «ще одне дешеве ГЕО». Тут є свої правила гри. І якщо їх правильно врахувати, країна може дати дуже непоганий обсяг трафіку. 

А чи тестували ви коли-небудь Нігерію? Які вертикалі та джерела показали найкращий результат? Діліться своїм досвідом у нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди говоримо про актуальні та нетипові ГЕО! 

З повагою, Ваш Ґік! 

Поширені питання