Як працюють квізи у рекламі?
Привіт, спільното! Якщо ще кілька років тому більшість арбітражників лили трафік напряму на лендінги, то сьогодні дедалі частіше між рекламою та оффером з’являється ще один етап – квіз. І це зовсім не випадково. Адже правильно побудований квіз може не лише підвищити конверсію, а й зробити користувача значно більш зацікавленим у пропозиції.
Тож сьогодні розберемося, що таке квізи, навіщо вони потрібні в арбітражі та як використовувати їх максимально ефективно. А перед початком нагадаємо, що нещодавно ми вже розповідали про те, що таке гейміфікація в маркетингу. Радимо до ознайомлення!
Key Takeaways
- Квізи – це інтерактивні опитування, які залучають користувачів і підвищують конверсію при виході на цільову дію.
- Вони зацікавлюють трафік, пропонуючи персоналізовані результати та психологічні стимули для завершення дій.
- Квізи ефективні в різних вертикалях, від нутри до фінансових офферів та лідогенерації.
- Щоб зробити квізи успішними, використовуйте 5-10 простих запитань, показуйте прогрес і не запитуйте контакти на початку.
- Квізи – це потужний інструмент для збору даних і підвищення ефективності рекламних кампаній.
Що таке квіз у рекламі?
Якщо говорити максимально просто, то квіз – це інтерактивне опитування, яке поступово проводить користувача до цільової дії.
Замість того щоб одразу показати форму заявки або кнопку “Купити”, людина спочатку відповідає на кілька запитань. Таким чином вона значно більше взаємодіє з рекламною сторінкою, а рівень довіри до продукту поступово зростає.
Саме тому квізи сьогодні активно використовують не лише в арбітражі, а й у класичному digital-маркетингу. Це спосіб не просто зацікавити трафік, а ще й додатково його прогріти. Адже якщо користувач вже почав взаємодіяти з нашим квізом, то це вже свідчить про певний рівень зацікавленності.
Чому квізи працюють?
Гейміфікація значною мірою вплинула на маркетинг. І причин, чому квізи дійсно здатні зацікавити трафік та призвести до додаткових конверсій, одразу декілька:
- Залучення користувача. Люди значно охочіше відповідають на прості питання, ніж одразу залишають контактні дані. Особливо якщо квіз обіцяє допомогти підібрати оптимальне рішення або показати персональний результат.
- Персоналізація. Після кількох відповідей можна сформувати індивідуальну пропозицію. Здебільшого, в лапках. Тобто фінальним етапом квізу може бути відповідь: “ми підібрали для вас найкращий продукт!”. Так користувач сприймає оффер як рекомендацію, а не звичайну рекламу.
- Психологічний ефект. Після того як людина вже витратила кілька хвилин на проходження квіза, їй значно простіше завершити останній крок — залишити заявку або оформити покупку.
Саме тому квізи нерідко демонструють кращу конверсію, ніж класичні лендінги.
В яких вертикалях варто використовувати квізи?
Один з найкращих прикладів – це нутра. Ви можете опитати користувача перед тим, як запропонувати продукт. Це створює ілюзію персоналізованої пропозиції, що може збільшити шанс на отримання конверсії.
Аналогічним чином можна інтегрувати квізи в фінансові оффери. Де за допомогою запитань ви зможете підібрати клієнту найбільш оптимальну послугу: довгостроковий кредит, мікрозайм тощо.
Також квізи часто застосовуються для лідогенерації. Люди люблять опитування, тому охоче готові відповідати та навіть ділитися персональними даними, щоб їх відповідь була почута.
Проте важливо, що квіз може успішно працювати ледь не з будь-якою нішею. Головне – це правильно підібрані питання.
Як зробити ефективний квіз?
Навіть найкращий оффер можна вбити невдалим сценарієм. Саме тому варто дотримуватися кількох простих правил:
- Не ставте забагато питань. Якщо користувач бачить двадцять етапів, шансів, що він дійде до кінця, стає значно менше. Оптимально — від п’яти до десяти коротких питань.
- Робіть прогрес помітним. Люди люблять розуміти, скільки ще залишилося пройти. Саме тому майже всі сучасні квізи використовують прогрес-бар або лічильник кроків.
- Використовуйте прості відповіді. Чим менше користувач думає над відповіддю, тим швидше проходить квіз. Найкраще працюють кнопки, іконки або готові варіанти вибору.
- Не просіть контакти одразу. Спочатку людина повинна отримати певну цінність. І лише після цього варто запропонувати залишити номер телефону або email для отримання результату.
- Не забувайте про мобільну версію. Переважна більшість трафіку сьогодні приходить саме зі смартфонів.
Якщо квіз незручний на мобільному пристрої, конверсія може суттєво просісти незалежно від якості реклами.
Висновок
Квізи вже давно перестали бути просто красивим елементом лендингу. Сьогодні це повноцінний інструмент, який допомагає підігрівати аудиторію, збирати більше інформації про потенційних клієнтів та підвищувати конверсію рекламних кампаній.
Втім, універсального рецепта успіху не існує. Для одних офферів достатньо п’яти простих питань, тоді як інші потребують більш детальної сегментації. Усе залежить від вертикалі, джерела трафіку, ГЕО та особливостей цільової аудиторії.
А чи додаєте ви квізи у власні воронки? Діліться досвідом в нашому Telegram-ком’юніті, де ми шукаємо цікаві способи отримати додаткову конверсію!
З повагою, Ваш Ґік!
Поширені питання
Квіз – це інтерактивне опитування, яке поступово проводить користувача до цільової дії, підвищуючи його залученість і довіру до пропозиції.
Вони залучають користувача до взаємодії, створюють ефект персоналізованої рекомендації та мотивують завершити цільову дію після проходження опитування.
Використовуйте 5–10 коротких запитань, прості варіанти відповідей, показуйте прогрес, не просіть контакти одразу та оптимізуйте квіз для мобільних пристроїв.
