Як використовувати психологію в арбітражі?
Привіт, спільното! До психології можна ставитися по-різному. Тим не менш, неможливо ігнорувати, що люди дійсно звикли мислити за певними патернами. І якщо це враховувати, просувати продукти стає дедалі простіше.
Сьогодні ми поговоримо, які психологічні прийоми можна використовувати в арбітражі. А перед початком нагадаємо, що ми вже розповідали про те, як працює гейміфікація в маркетингу. Радимо до ознайомлення!
Key Takeaways
- Психологічні прийоми допомагають розробляти ефективні рекламні матеріали, зокрема через використання кольорів.
- Ефект Данінга-Крюгера залучає людей, що переоцінюють свої можливості до простих рекламою.
- Персоналізовані реклами підвищують конверсію завдяки ефекту Барнума.
- Римовані оголошення краще запам’ятовуються, що підвищує довіру до реклами.
- Тестування різних психологічних підходів критично важливе для успіху в арбітражі.
Психологія кольору – основа якісних креативів
При створенні банерів та іншої візуальної реклами необхідно використовувати не лише тригери. Не менш важливу роль може відігравати навіть правильно підібрана палітра.
Мова тут не лише про те, щоб привернути увагу реципієнта. Ще важливішим є те, що кольори можуть впливати на емоційний стан людини. І цей факт є доведеним з наукової точки зору.
Так, наприклад, для термінових пропозицій ми використовуємо червоний колір. Для того, щоб просто привернути увагу – жовтий. А для реклами фінансових офферів – зелений.
Проте тут також можна не занурюватися далеко в психологію та керуватися банальною логікою. Наприклад, якщо ми використовуємо текст в рекламі, то його краще робити чорним. Бо він банально буде краще зчитуватися, але й при цьому не міститиме зайвих емоцій.
Червоний варто використовувати обережно. Лише як окремі елементи. Заливати усе цим кольором трохи небезпечно, бо це може просто злякати користувача.
Можна бавитися з тонами та відтінками. За допомогою цього прийому ми можемо розставляти акценти. Наприклад, для основної інформації чи товару використовувати яскраві кольори. Для другорядної – більш приглушені.
Важливо, що далеко не з кожною аудиторією будуть однаково ефективними ті чи інші кольори. Та навіть не з кожним продуктом. Саме тому ми маємо робити те, що вже звикли – тестувати. І вже після цього ви знайдете той самий рецепт успіху, про який згодом нікому не розповісте.
Психологічні ефекти в рекламі
Багато різних ефектів та парадоксів зі світу психології ми інколи можемо екстраполювати в рекламу. Поговоримо окремо про кожен з них.
Ефект Данінга-Крюгера
Один з найбільш поширених прийомів при рекламі фінансових та інвестиційних офферів – пропозиція швидко заробити великі гроші з мінімальними вкладеннями. Оголошення формату “Лише за 7 днів ти можеш заробити на автомобіль мрії” чудово працюють з певною аудиторією. Але з якою саме? Тут нам і треба розуміти, що таке ефект Данінга-Крюгера.
Фактично, його можна описати однією фразою: найгірше, коли дурень вважає, що він дофіга розумний. У побуті це може заважати і дратувати. Але в рекламі ми можемо використовувати це на власну користь.
Якщо людина значно переоцінює свою компетентність, що і мається на увазі під ефектом Данінга-Крюгера, то він простіше вірить простим та оманливим рекламним повідомленням. Реципієнт може вважати, що має хист до інвестицій. Але при цьому не розуміє, як важко і довго триває процес. Тому вищезгадане рекламне гасло буде чудово працювати у цьому випадку.
Персоналізація також базується на психологічному ефекті
Усі ми чудово знаємо, що саме персоналізована реклама дарує сьогодні один з найвищих конвертів. Цей прийом використовують не лише в арбітражі, але й у традиційному маркетингу.
Проте усе це базується на ефекті Барнума. Вважається, що люди більше схильні довіряти персоналізованим повідомленням, навіть якщо вони не точкові та можуть відгукуватися у достатньо широкої групи реципієнтів.
Персоналізоване повідомлення – не лише про звернення на ти та по імені. Це про загальні фрази, які кожен може приміряти на себе. “Ви цілеспрямовані та вважаєте, що гідні кращої роботи?”. Так, блін. Усі так вважають. Саме тому варто враховувати ефект Барнума, коли розмірковуєте над CTA.
Використання римованих оголошень
Цей прийом відомий кожному, хто хоч колись дивився телевізор чи слухав радіо. Використання римованих текстів в рекламі – старий трюк. При цьому все ж вкрай дієвий. Він навіть має назву – феномен Ітена-Розена.
Вважається, що римовані слогани краще запам’ятовуються і викликають більше позитивних емоцій. Тож такій рекламі люди й довіряють набагато більше.
Інші психологічні ефекти, які присутні в маркетингу
Також коротко пробіжімося і по інших прийомах, які перекочували з психології у маркетинг. До них можна віднести:
- Ефект авторитету. Коли товар рекомендує умовний експерт. Навіть якщо він вигаданий.
- Ефект ореолу. Схожий ефект, проте тут важливим є саме те, щоб людина, яка рекламує товар чи послугу, була дійсно знаменитою.
- Соціальний доказ. Фрази, що вже понад 100 000 людей скористалися послугою і отримали бажаний результат. Використовують не лише в оголошеннях, але й на посадкових сторінках. При цьому тут є можливість погратися з лічильниками тощо.
- Ефект взаємності. Фактично, саме на це ми розраховуємо, просуваючи тріали. Людина щось отримала безкоштовно, і тому ми сподіваємось, що вона нам віддячить і повернеться за продуктом, але в цей раз вже не безплатно.
- Ефект якоря. Коли ми візуалізуємо стару та нову ціну, демонструючи вигоду.
- Ефект дефіциту. Один з найбільш популярних, коли ми штучно обмежуємо пропозицію у кількості або часі.
Існує чимало інших прикладів, проте вони вже більш нішеві. Тоді як ті, що ми розглянули, майже завжди фігурують в ніші.
Висновок
Психологія – це ще один інструмент, який допомагає робити рекламу ефективнішою. Кольори, персоналізація, соціальний доказ чи ефект дефіциту здатні позитивно впливати на поведінку користувачів, але лише за умови правильного використання.
Втім, універсальних рішень не існує. Тому головне правило арбітражу залишається незмінним – тестуйте різні підходи, аналізуйте результати та масштабуйте лише те, що дійсно працює.
А чи використовуєте ви психологічні прийоми у власних РК? Діліться досвідом в нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди обговорюємо свіжі способи отримати профіт!
З повагою, Ваш Ґік!
Поширені питання
Психологічні прийоми впливають на сприйняття та поведінку користувачів. Кольори, персоналізація, соціальний доказ чи ефект дефіциту можуть підвищити ефективність реклами за умови правильного використання.
Найпоширеніші прийоми – ефект авторитету, соціальний доказ, ефект взаємності, ефект якоря та ефект дефіциту. Вони допомагають посилити довіру до пропозиції та мотивувати користувача до дії.
Ні. Ефективність залежить від аудиторії та продукту, тому найкращий підхід – тестувати різні рішення, аналізувати результати й масштабувати лише те, що справді працює.
