Scrub, approval rate і Tier 1 в affiliate marketing: що це та як впливає на прибуток

Scrub, approval rate і Tier 1 — це три різні терміни з affiliate marketing, які новачок часто зустрічає вже після перших запусків. Scrub і approval rate стосуються того, що відбувається з вашими conversions після їх фіксації, а Tier 1 описує умовну категорію GEO, з якими працює affiliate.

Розуміти їх важливо через economics. Велика кількість raw conversions ще не означає такий самий revenue, якщо частина дій не проходить validation. Високий payout у Tier 1 не гарантує profit, якщо acquisition cost ще вищий. А будь-яке відхилення conversion не потрібно автоматично називати «шейвом» — спочатку треба зрозуміти правила офера та причину rejection.

Key Takeaways

• Scrub в affiliate marketing не обов’язково означає обман: conversion може бути відхилена через legitimate validation rules.
• Approval rate = approved conversions ÷ conversions, що беруть участь у перевірці × 100%.
• Універсального «хорошого approval rate» немає — його потрібно оцінювати в контексті конкретного offer, GEO, source і conversion flow.
• Tier 1 GEO — індустріальний, а не офіційний список країн, тому склад Tier 1 може відрізнятися між networks і traffic sources.
• Для affiliate важлива не кількість raw conversions або величина payout, а фактичний approved revenue, acquisition cost і фінальний profit.

Що таке scrub в affiliate marketing

Scrub в affiliate marketing зазвичай означає фільтрацію conversions, які advertiser або affiliate program не приймає до оплати відповідно до встановлених правил. Наприклад, система зафіксувала 100 leads, але після validation оплачуваними залишилися 80. Решта могла не пройти перевірку через duplicate data, неправильне GEO, fake contacts, fraud, невиконання conversion condition або інші критерії офера.

Це особливо важливо в leadgen, nutra, finance та інших verticals, де первинна дія користувача ще не завжди означає фінальну якісну conversion. Наприклад, людина залишила номер телефону, але номер невалідний; створила order, але не підтвердила його; зареєструвалася двічі; або прийшла з GEO, яке advertiser не приймає. У таких випадках rejection може бути нормальною частиною validation process, а не проблемою самої партнерської програми.

Scrub, rejection і shave — не одне й те саме

У розмовній affiliate-мові слово scrub іноді використовують дуже широко — буквально для будь-якої різниці між raw conversions і approved conversions. Але для нормального аналізу краще розділяти validation/rejection та shaving. Якщо conversion не відповідає заздалегідь визначеному правилу офера й advertiser може пояснити rejection reason, це одна ситуація. Якщо належні affiliate conversions систематично не враховуються або статистика непрозоро занижується, це вже може викликати підозру щодо shave.

Тому сама цифра «30% conversions не зараховано» ще нічого не доводить. Потрібно запитати rejection reasons, перевірити traffic source, GEO, duplicates, quality та definition оплачуваної action. Лише після цього можна оцінювати, чи є проблема в traffic, advertiser або tracking. Окремо цю тему ми розбираємо в матеріалі UAGEEK про shave в affiliate marketing.

Ситуація	Що відбувається	Що робити affiliate
Duplicate	Користувач уже був у базі або conversion повторюється	Перевірити правила щодо new users та deduplication
Invalid data	Email, phone або інші дані не проходять validation	Аналізувати source і якість funnel
Wrong GEO	User не відповідає дозволеному GEO	Перевірити targeting і routing
Conversion condition not met	Наприклад, registration була, але потрібен FTD	Звірити definition conversion
Fraud	Bot, fake account, manipulation або інше порушення	Знайти source проблемного traffic
Незрозуміле списання без reasons	Дані network і affiliate систематично розходяться	Запросити logs, reconciliation і пояснення

Що таке approval rate і як його рахувати

Approval rate в affiliate marketing показує, яка частина conversions пройшла перевірку та була схвалена. У найпростішому випадку формула виглядає так: Approved Conversions ÷ Total Validated Conversions × 100%. Якщо було 100 leads і 75 отримали approved status, approval rate становить 75%.

Але перед розрахунком потрібно зрозуміти denominator. Одна програма може рахувати approval від усіх raw leads, інша — тільки від conversions, що вже пройшли первинний technical filtering. У nutra окремо можуть існувати lead → confirmed order → delivered order. У gambling — registration → FTD → qualified FTD. Тому дві цифри «approval 70%» у різних offers можуть описувати зовсім різні stages funnel.

Ще важливіше те, що approval безпосередньо змінює economics. Якщо payout становить $20, 100 raw conversions теоретично виглядають як $2 000 revenue. Але при approval 75% affiliate фактично отримує $1 500. Якщо traffic cost становив $1 600, кампанія, яка на raw statistics здавалася прибутковою, після validation уже працює в мінус.

Саме тому варто оптимізувати campaign за approved conversions і approved revenue, якщо такі дані вже доступні, а не тільки за первинними events у tracker. Детальніше причини падіння approval ми вже розбирали в матеріалі «Що таке апрув і чому він може падати?».

Який approval rate вважається хорошим

Універсальної правильної цифри немає. Не існує правила, що approval rate 70%+ хороший для всіх campaigns, а все нижче автоматично означає поганий traffic. Нормальний діапазон залежить від vertical, conversion event, GEO, advertiser, sales process, source та навіть способу оплати. Порівнювати потрібно однакові offers і максимально схожі traffic conditions.

Наприклад, approval простого DOI lead і approval COD-order у nutra — різні процеси. У другому випадку на результат може додатково впливати call center, контактність користувача, підтвердження замовлення, доставка та викуп. Тому сам approval не завжди є чистою оцінкою «якості affiliate»: частина funnel може вже знаходитися на стороні advertiser.

Правильний benchmark: не «в інтернеті кажуть, що має бути 70%», а ваша historical performance на тому самому offer, GEO, source і conversion flow плюс релевантний benchmark від manager або advertiser.

Чому approval rate падає

Падіння approval потрібно діагностувати так само, як падіння CR або ROI: знайти конкретну зміну. Якщо campaign працювала стабільно, а approval різко погіршився, перевірте, чи не змінився source, creative, audience, GEO mix, landing, advertiser validation або саме definition conversion. Не потрібно одразу міняти offer — спочатку варто визначити, де саме виникла різниця.

• Змінився traffic mix. Нові placements або audiences можуть приносити більше raw conversions, але слабшу downstream quality.
• Creative створює неправильне очікування. User конвертується, але насправді не зацікавлений у product.
• Зросла частка duplicates або invalid data.
• Змінилася GEO-структура traffic.
• Advertiser змінив validation або KPI.
• Проблема downstream. Наприклад, call center або checkout працює гірше.
• Tracking discrepancy. Системи можуть по-різному рахувати або оновлювати conversions.

Якщо rejection пов’язаний із fraud, потрібно окремо розібрати problematic placements або sources, а не просто намагатися збільшити volume. Основні сценарії fraud та їхній вплив на advertiser ми розбираємо у великому матеріалі про fraud в affiliate marketing.

Що таке Tier 1 GEO

Tier 1 в affiliate marketing — умовна індустріальна категорія GEO з високою купівельною спроможністю, розвиненим digital market і зазвичай дорожчим advertising inventory. До типових прикладів часто відносять США, Велику Британію, Канаду, Австралію, Нову Зеландію та частину країн Західної Європи.

Але принципово важливо: не існує одного офіційного списку Tier 1. Це не класифікація Світового банку чи іншого регулятора. Affiliate networks, ad networks і media buyers можуть групувати GEO трохи по-різному залежно від vertical, traffic cost, purchasing power і власної статистики. Саме тому одна країна в одному джерелі може називатися Tier 1, а в іншому — Tier 2.

На UAGEEK є окремий розбір Tier 1, Tier 2, Tier 3 і Tier 4. Але для практичної роботи ще корисніше оцінювати GEO не тільки за tier-label, а за конкретними показниками: CPM/CPC, payout, conversion rate, purchasing power, payment methods, regulation, language та конкуренцію.

Tier 1 не означає автоматично «якісніший трафік»

Одна з найпоширеніших помилок — говорити про Tier 1 як про «якісний traffic», а Tier 3 як про «поганий». Tier описує characteristics ринку, а не якість конкретного user. Bot із США не стає якісним тільки тому, що це Tier 1. І навпаки, реальний buyer із країни, яку network відносить до Tier 3, може бути дуже цінним для локального продукту.

Практична відмінність у тому, що на розвинених GEO advertising inventory часто дорожчий, а конкуренція за платоспроможну аудиторію сильніша. З іншого боку, advertiser може дозволити собі більший payout, якщо customer economics це підтримує. У lower-tier markets acquisition часто дешевший, але payouts, average checks та monetization можуть бути нижчими. Це trade-off, а не рейтинг «хороших» і «поганих» користувачів. Industry sources також описують tiers переважно через purchasing power, traffic cost, competition і payout potential, а не як формальний стандарт якості. :contentReference[oaicite:2]{index=2}

Умовна характеристика	Tier 1	Tier 2	Tier 3
Purchasing power	Зазвичай висока	Середня / різна	Зазвичай нижча
Traffic cost	Часто високий	Середній	Часто нижчий
Competition	Часто висока	Середня	Може бути нижчою
Payout potential	Часто вищий	Залежить від vertical	Часто нижчий
Локалізація	Критично важлива	Критично важлива	Критично важлива

Як scrub, approval і GEO разом впливають на прибуток

Ці три поняття сходяться в одному місці — у фінальній economics кампанії. Уявімо Tier 1 offer із payout $80. Affiliate витратив $3 000 і отримав 50 raw conversions. На перший погляд потенційний revenue — $4 000. Але після validation approved залишилися тільки 35 conversions, тому фактичний revenue становить $2 800. Campaign уже має −$200 gross result до інших витрат.

Тому великий Tier 1 payout сам по собі нічого не гарантує. Якщо click дорогий, CR недостатній або approval слабкий, offer може програвати дешевшому GEO з нижчим nominal payout. Аналізувати потрібно approved CPA, approved EPC, revenue і ROI, а не тільки цифри в offer card.

Що запитати в affiliate-менеджера

До запуску варто максимально прибрати невизначеність. Особливо це важливо для offers із validation, де між raw conversion і payout є кілька stages. Хороший manager повинен пояснити правила офера, але affiliate також має ставити конкретні питання, а не просто запитувати «який апрув?».

• Яка точна conversion condition?
• Що вважається approved conversion?
• Які основні rejection reasons?
• На якому stage рахується заявлений approval rate?
• Чи можна отримати benchmark саме для мого GEO + source?
• Як часто оновлюються statuses?
• Чи передаються rejected / approved statuses через postback?
• Який cap і чи змінюються quality requirements при scale?

Чим точнішу feedback loop ви побудуєте, тим швидше зможете оптимізувати traffic не за raw action, а за реальною цінністю для advertiser. Якщо менеджер не може пояснити conversion requirements, approval calculation або причини великих списань, це вже окремий фактор ризику при виборі партнерки.

FAQ про scrub, approval rate і Tier 1

Що таке scrub простими словами?

Scrub — це відсіювання conversions, які не проходять правила або quality criteria офера. Причиною можуть бути duplicates, fraud, invalid data, неправильне GEO або невиконана conversion condition.

Scrub і shave — це одне?

Ні. Legitimate scrub або rejection може бути передбачено правилами validation. Shave зазвичай використовують для опису ситуації, коли affiliate підозрює неврахування або непрозоре заниження належних conversions.

Як рахувати approval rate?

У базовому варіанті: approved conversions ÷ conversions, що проходять відповідну перевірку × 100%. Перед порівнянням потрібно переконатися, що різні системи використовують однакову базу розрахунку.

Який approval rate хороший?

Універсального benchmark немає. Нормальний approval залежить від vertical, offer, conversion flow, GEO, traffic source та advertiser. Найкорисніше порівнювати власну історичну статистику за однакових умов.

Які країни належать до Tier 1?

Єдиного офіційного списку немає. До Tier 1 часто відносять США, Велику Британію, Канаду, Австралію, Нову Зеландію та низку розвинених європейських GEO, але конкретна класифікація залежить від джерела.

Tier 1 завжди прибутковіший за Tier 2 або Tier 3?

Ні. Tier 1 може мати більші payouts і купівельну спроможність, але traffic часто коштує дорожче. Фінальний результат визначають CR, approval, payout, acquisition cost та інші параметри конкретної campaign.

Висновок

Scrub, approval rate і Tier 1 в affiliate marketing описують різні частини однієї economics. Scrub пояснює, чому не кожна raw conversion стає оплачуваною. Approval rate показує частку схвалених conversions. Tier 1 допомагає приблизно описати характеристики GEO, але не замінює реального аналізу traffic cost, audience та monetization.

Тому affiliate має дивитися не на красиві raw numbers, «70% approval» або ярлик Tier 1, а на approved revenue і фінальний profit. Якщо частина conversions відхиляється — спочатку отримайте причини. Якщо вибираєте GEO — порівнюйте його economics, а не tier-label. Саме така логіка дозволяє відрізнити нормальну validation від проблем із quality або партнеркою й не масштабувати campaign, яка добре виглядає тільки до моменту approval.