Як працює COD-модель

COD (cash on delivery) — це модель, яка давно стала стандартом у nutra, white-hat ecom і навіть сірих фізичних оферах. І якщо CPA-моделі зазвичай передбачають дію в онлайні (клік, реєстрацію, покупку), то в COD основна цінність — підтверджений намір отримати товар із післяоплатою. Юзер нічого не платить одразу, і це знімає бар’єри. Але для арбітражника важливо розуміти, де саме ховаються гроші — і як не злити бюджет на “мертві” ліди.

🔹 Як виглядає воронка

1. Ти ллєш трафік на лендінг — там односторінковий сайт із описом продукту, перевагами й формою замовлення.
2. Користувач залишає заявку — зазвичай це ім’я, телефон і країна.
3. Йому дзвонить оператор з кол-центру — підтвердити замовлення, уточнити адресу, іноді — “дожати” на апсел.
4. Якщо він підтверджує — це апрув, і ти отримуєш виплату.
5. Потім товар доставляється, юзер платить готівкою (або карткою кур’єру), отримує продукт.

Тобто, ти не отримуєш гроші за “заявку”, а лише за успішно підтверджене замовлення.

🔹 Чим COD вигідний для юзера (і для тебе)

Для юзера:
– не треба одразу платити, а це знижує страх і конверсійний бар’єр
– здається “чесним” — можна відмовитись, якщо щось не сподобається
– викликає довіру, особливо в Tier2–3, де онлайн-оплати менш розвинені

Для тебе:
– конверсія на лід вища, ніж у моделі з оплатою карткою
– payout може бути від $8 до $50+ (залежить від гео й продукту)
– добре заходить у “болючих” нішах — схуднення, потенція, біль, краса
– є простір для апселів (часто після підтвердження продають ще 2–3 штуки товару)

🔹 Але є нюанси: що впливає на апрув

1. Якість трафіку. Якщо заливаєш усіх підряд без фільтрації — будуть фейкові номери, рандомні заявки, люди, які просто “хотіли подивитись”. У результаті — апрув 10–15%.

2. Робота кол-центру. Це не завжди під твоїм контролем, але має значення. Добре скриптований і мотивований оператор — це ще +10% до апруву.

3. Гео. У Єгипті можуть підтверджувати 60%, а в Індії — 20%. У Tier1 часто нижче апрув, бо там інші очікування від продукту.

4. Час дзвінка. Якщо кол-центр не додзвонюється одразу, лід холоне. А якщо телефонує в неробочі години — шанс отримати “я нічого не замовляв”.

🔹 Як оптимізувати під COD

– Відсіюй “неякісних” клієнтів ще на преленді: ускладни форму, додай відгуки, ціну, реальні фото, щоб залишались тільки зацікавлені.
– Використовуй LP із прогрівом: сторітелінг, історії успіху, “лікарі”, щоб сформувати намір.
– Трекер мастхев: без нього не зрозумієш, який креатив / джерело дає апрув, а який тільки “заповнює таблицю”.
– Працюй з менеджером. Попроси статистику апруву по кожному гео, оферу, крео. Це зекономить сотні доларів.

Підсумок

COD — це не просто модель оплати, а механіка довіри, яка качає в ніших, де користувач боїться втратити гроші, але хоче вирішити свою проблему. Вона відкрита для арбітражу, має високий CR, але вимагає аналітики: апрув — головна мета, а не сам факт заявки. І якщо ти вмієш прогрівати, фільтрувати трафік і працювати з цифрами — COD стає твоїм джерелом стабільного профіту, а не рулеткою з операторами.