Вітаємо, спільното! Сьогодні поговоримо про одну з білих ніш, яка має великий попит серед багатьох арбітражників – це вертикаль E-commerce. Багато хто плутає її зі звичайною товаркою, але це помилка. Адже ніші зовсім різні, про що ми детально розповімо у нашому сьогоднішньому огляді.
А перед цим радимо вам ознайомитися з іншими статтями на нашому сайті, які можуть допомогти вам дізнатися ще більше про те, що таке арбітраж трафіка та як він працює. Зокрема нещодавно ми публікували великий словник арбітражника, де не лише новачки, але й досвідченні спеціалісти знайдуть для себе нові терміни.
Що таке арбітраж трафіка?
Арбітраж трафіка – це процес, коли спеціаліст займається придбанням трафіку на одному ресурсі, у першу чергу – рекламній платформі, та перенаправляє його на партнерський продукт, отримуючи за це винагороду.
Прибуток з арбітражу трафіку – це різниця між витратами на купівлю відвідувачів, та профітом від їх взаємодії з рекламодавцем. Наприклад, якщо ви витратили 500$ на купівлю трафіку, перевели його на сайт рекламодавця, де вони купили товару на 10000$, а ваша винагорода від продажів – 20%, то чистий прибуток складатиме 1500$ (2000$ винагороди – 500$ витрат).
Приклад цей – суто для наглядного відображення того, як це працює. На практиці все трошки складніше, проте суть буде все та ж сама: прибуток ми отримаємо від продажу трафіка.
Що таке вертикаль E-commerce в арбітражі?
У загальному розумінні, до E-commerce (що від англ. Electronic Сommerce, електронна комерція) варто віднести будь-які фінансові, а тому – комерційні операції, що відбуваються за допомогою електронних мереж. Це будь-які продажі в інтернет-магазинах: неважливо, йде мова про фізичний товар, або цифровий. Також сюди можна віднести продаж білетів, створення сайтів на комерційній основі, або грошові перекази.
У арбітражі трафіку вертикаль E-commerce представлена у вигляді офферів від інтернет-магазинів: AliExpress, Amazon, чи навіть Comfy. Адже українські інтернет-магазини також активно співпрацюють з партнерськими сітками та власне арбітражниками, щоб отримувати ще більший прибуток.
Популярність ніші посприяла тому, що наразі в ній існує безліч інструментів для зручної роботи. Зокрема Woocommerce WordPress плагін, що дозволяє розпочати роботу в ніші будь-якому продавцю, не залежно від того, що саме він продає.
Переваги роботи з офферами електронної комерції через партнерські програми є:
- Відсутність необхідності домовлятися з рекламодавцем напряму. Ба більше, подібні складнощі відрізають новачків від можливості співпрацювати з великими торгівельними мережами. Партнерські програми та CPA-сітки зменшують поріг входження;
- Підтримка арбітражника: захист його інтересів, кращі умови співпраці для партнерів, що зарекомендували себе з найкращого боку, можливість отримати допомогу від служби підтримки, яка порадить найкращі шляхи для створення ефективної РК;
- Широкий вибір офферів: можливість взаємодії з різними торговими майданчиками, використовуючи один робочий простір. Це не лише зручно, але й дозволяє проводити експерименти з пошуку найбільш профітних зв’язок;
- Стабільні виплати, захист від шейву. Партнерська програма зацікавлена в тому, щоб задоволеним залишався не лише адверт, але й арбітражник. Тож у випадку спорів між ними, ви можете розраховувати на те, що конфлікт буде вирішеним на вашу користь, якщо у процесі роботи ви дотримувались умов офферу.
Недоліками співпраці з офферами E-commerce через партнерські програми будуть:
- Більш низькі виплати. Частину комісії буде забирати собі платформа, адже вона також надає вам послуги та інструменти, що спрощують процес роботи;
- Знайти надійну сітку інколи вкрай складно. А від цього залежить безпека вашої роботи та бюджету.
E-commerce також пропонує взаємодію з рекламодавцем напряму, без залучення додаткових платформ: агрегаторів партнерських програм, CPA-сіток. У цьому випадку арбітражник має змогу отримати додаткові переваги, а також певні складнощі, бо його праця буде менш захищеною.
Перевагами такої моделі можна вважати:
- Більш високі виплати, бо відсутня необхідність сплачувати додаткові комісійні посереднику;
- Можливість отримувати ще більше рекламних креативів напряму від адверта, та навіть домовитися про більш лояльні умови співпраці.
До недоліків роботи з рекламодавцем у вертикалі E-commerce варто віднести:
- Домовитися з великою торгівельною мережею напряму – вкрай складно, для новачків без портфоліо – неможливо;
- Відсутність будь-якого саппорту;
- Ви працюватимете виключно з одним оффером, то ж він має бути максимально якісним. У деяких реклів буде ще й обмежене ГЕО, якщо магазин продає товари лише в одній країні.
Проте важко якось конкретизувати переваги та недоліки роботи з рекламодавцем напряму, бо офферта може відрізнятися вкрай сильно. То ж якщо ви зможете знайти для себе крутого та лояльного адверта, то такий досвід роботи може бути ще кращим, ніж через будь-яку CPA-мережу.
Статистика ринку E-commerce в Україні
Як і в усьому світі, українці поступово відмовлялися від походів до магазинів, віддаючи перевагу купівлям у режимі онлайн. Найбільший попит на E-commerce припав на період ковіду, 2020-2021 роки, що цілком закономірно. Тоді прибуток від електронної комерції складав 2 493,53 млн доларів та 3 147,20 мільйонів доларів відповідно. Такою інформацією ділиться агрегатор статистики Statista.com.
Закономірний спад ми спостерігаємо у 2022 році, коли рф розпочала повномасштабне вторгнення на нашу державу. Але! Вже наступного року динаміка значно покращилась, і ринок E-commerce досяг того ж рівню, який ми спостерігали у 2019 році. І згідно з прогнозами, у наступні роки прибуток від електронної комерції буде також значно зростати.
Проте це все залежатиме від ситуації на полі бою. Адже попри ту титанічну роботу, що здійснюють наші захисники, навала орди все ще продовжується. Тому нагадуємо вам, що коли ви робите чергову покупку в інтернеті, не полініться задонатити хоча б невелику суму на підтримку нашого війська. Адже лише разом ми переможемо!
Виплати в вертикалі E-commerce
В ніші електронної комерції домінують дві моделі розрахунків: CPA та Revenue Share (RevShare).
CPA – це оплата за те, що трафік виконав цільову дію. Яку саме – вирішує адверт, та вказує це у оффері. В контексті E-commerce, цією дією може бути оформлення трафіком замовлення, сплата товару, купівля підписки, здійснення платежу, внесення депозиту, чи навіть просто реєстрація. Від того, наскільки важкою буде цільова дія, залежатиме обсяг винагороди. Переважно, працюючи по CPA-моделі, арбітражник отримає одноразову винагороду за лід, якщо оффером не передбачена оплата за ребіли (повторні замовлення).
Переваги CPA:
- Ви отримуєте винагороду одразу за результат;
- Прозорі та зрозумілі умови співпраці;
- Швидке повернення ваших інвестицій у купівлю трафіку;
- Рекламодавець отримує біль якісний трафік.
Недоліками можна вважати:
- Відсутність винагороди за подальшу активність вашого трафіку, якщо оффером не передбачена сплата за ребіли;
- Низькі виплати, якщо цільова дія досить проста (наприклад – реєстрація на сайті).
Revenue Share – це модель оплати, що передбачає розподілення прибутку між арбітражником та адвертом (та й CPA-мережею, якщо ми взаємодіємо через неї). Відсоток від продажу – різний. Напряму залежить від конкретного продукту. Ця модель оплати передбачає, що за кожну купівлю вашим рефералом ви будете отримувати винагороду у вигляді відсотку від чеку. Така модель підходить для тих, хто обрав для себе гру на довгій дистанції. Адже Revenue Share довго розкачується, проте потім може забезпечити вам стабільний та високий прибуток.
Переваги Revenue Share:
- Перспективи, ви можете заробляти значно більше, ніж по будь-якій іншій моделі, але лише на довгій дистанції;
- Можливість створити джерело пасивного прибутку.
Недоліки:
- Багато в чому ефективність залежатиме саме від продавця: наскільки якісно він працює з аудиторією, чи мотивує купувати за допомогою низьких цін, акцій, розпродажів;
- Таку модель оплати в E-commerce пропонують переважно перевіреним партнерам;
- Довгий старт: вам потрібно вкладати гроші в РК протягом багатьох місяців, щоб почати отримувати суттєвий прибуток.
Проте варто розуміти, що будь-яка модель оплати може демонструвати вкрай високий прибуток. Тут все залежатиме від того, який підхід ви оберете, як зможете реалізувати власну стратегію.
Загальні рекомендації по роботі з вертикаллю E-commerce
Працювати з E-commerce досить просто. Адже це – біла вертикаль. Тож її можна навіть рекомендувати новачкам, які тільки-но розпочинають свій професійний шлях. Головне, що треба враховувати, це:
- Велика конкуренція. Багато арбітражників вже давно опанували цю нішу, через що ми ускладнюється просування офферів. Зокрема через високі ціни на рекламу, необхідність креативити, щоб якісно відрізнятися на фоні конкурентів;
- Більшість людей здійснює купівлі онлайн через мобільні пристрої, тож треба оптимізувати свої РК під мобайл. Це стосується і форматів креативів, і верстки лендінгів та самих інтернет-майданчиків, куди саме зливається трафік;
- Варто завжди тестувати зв’язки. Перш за все для того, щоб найкраще оцінити ЦА того чи іншого продукту.
Загалом же, працювати з E-commerce вкрай приємно. Вам не треба обходити умови використання рекламних майданчиків, щоб вашу РК пропустили. Усе прозоро, тож усі зусилля ми будемо витрачати на те, щоб наші рекламні кампанії були якомога ефективнішими та били в таргет.
Висновок
E-commerce – це вкрай велика вертикаль, яка активно розвивається. Згідно з прогнозами великих аналітичних видань, зокрема – Nasdaq, вже у 2040 році відсоток онлайн-купівель сягне 95% від усіх продажів. Тож можемо констатувати, що наразі ми маємо найкращий час, щоб вливатися в цю вертикаль.
Слідкуйте за оновленнями у нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди публікуємо свіжі новини та професійні огляди на ті чи інші явища в арбітражі трафіку.
З повагою, Ваш Ґік!
Коментарі