Привіт, спільното! Сумували за нашими великими оглядами на вертикалі? Що ж, сьогодні ми поговорим про вкрай цікаву нішу – свіпстейки. Це та вертикаль, з якої багато арбітражників починають працювати, хоч і затримуються тут вкрай не на довго. Тож що таке свіпи, та з чим їх їдять? Розповідаємо.
А перед початком традиційно радимо вам ознайомитися з нашим оглядом на E-commerce, де ми в деталях розповідаємо про те, як працювати в цій ніші.
Що таке свіпстейки?
Свіпстейки, або ж sweepstakes – це вертикаль, у якій просувають різноманітні лотереї та розіграші, в рамках яких людям пропонують можливість виграти бажаний продукт. Як правило – досить дорогий: чи то нову модель смартфона, або ж навіть автомобіль.
Власне, саме зі смартфонів все і розпочалось. Усі ті рекламні лендінги, де вам необхідно заповнити анкету, щоб взяти участь у розіграші останнього iPhone – це і є традиційний свіпстейк.
Наразі ж список рекламованої продукції значно ширше. У якості свіпстеків просуваються річні підписки на онлайн-сервіси, дарункові карти, одяг та взуття, та багато іншого. Незмінним залишається сам принцип, за яким відбувається участь в розіграші: людина заповнює анкету, і здебільшого все. В окремих випадках – за участь треба заплатити: або напряму, або шляхом придбання певного товару. Мова йде про невеликі суми, які не мають злякати більшість потенційної ЦА.
Відповідно, отримати конверсію, на перший погляд, не так складно. Завдяки чому ця вертикаль настільки популярна серед новачків. Адже що може бути краще, ніж умовна халява?
Навіщо комусь проводити такі розіграші?
Але ж найголовнішим питанням серед усіх раціональних читачів має стати: а навіщо взагалі хтось роздає ті смартфони задарма, якщо можна просто продавати їх? І тут важливо поговорити про мотивацію самих реклів, щоб і вам було простіше просувати свіпстейки.
Отож відповідь на поверхні: якщо головною умовою для участі у розіграші є заповнення анкети, то власне саме це і цікавить рекламодавця у першу чергу.
Важливо підкреслити, що анкети для участі у свіпстейках – вкрай різноманітні. Ліду пропонують не лише вказати якусь контактну чи персональну інформацію. Рекл може взагалі запитувати все, що завгодно. Наприклад, якщо це розіграш від оператору стільникового зв’язку, він може запитати послугами якої компанії людина користується наразі, чи усім вона задоволена тощо. Уся отримана інформація дозволяє покращити власний продукт.
Таким чином, рекламодавець сплачує нам гроші за те, що людина заповнила заявку. Виграє вона той приз, чи ні – нас, як арбітражників, це вже ніяк не стосується. Як і те, чи відбудеться взагалі той розіграш.
Різновиди офферів в Sweepstake-вертикалі
Поговоримо про різновиди. У першу чергу, важливо розуміти, що не так важливо, що саме буде розігруватися. Головне – це як відбувається конверсія. І саме відштовхуючись від цього аспекту і формуються окремі види свіпів. Так, існують оффери наступного типу:
- Single Opt-in, SOI – користувачу достатньо лише відправити свої дані, тобто заповнити анкету. Найпростіша дія, яка може бути в свіпах;
- Double Opt-in, DOI – головна відмінність від SOI полягає в тому, що користувачеві треба ще додатково підтвердити свою анкету, тобто верифікувати. Це відбувається через підтвердження за номером телефону або через електронну пошту.
- Credit Card Submit, CC Submit – підтвердження відбувається через оплату за допомогою кредитної карти. Платіж може бути до того ж відкладеним, а не миттєвим. З певним проміжком випробувального періоду.
Перші дві воронки продажу – найбільш прості та зрозумілі. Фактично, ми маємо діло з традиційною CPL-моделлю, де лід зараховується тоді, коли людина заповнила анкету, або ж підтвердила її, якщо це необхідно. Відповідно, виплати тут також досить невеликі.
У випадку з Credit Card Submit все дещо складніше. Адже не кожна людина готова віддати гроші за участь у розіграші, нехай і не дуже великі. Проте підкуповує саме незначна сума. Так, щоб взяти участь у розіграші смартфона за тисячу доларів, ліду достатньо заплатити всього декілька баксів. Наче вигідно, так?
Окрім того, варто уважно підбирати ГЕО. Адже у Tier-2 та Tier-3 країнах існують проблеми з оплатою за допомогою кредитної карти. Але усі ці складнощі компенсуються більш високими виплатами. Тож є сенс спробувати і цю модель також.
Звідки зливати трафік?
Поговоримо про те, як просувати свіпи. Загалом, існує декілька найбільш оптимальних варіантів:
- Facebook. Свіпстейки – це сіра вертикаль, якщо мова йде про CC Submit оффери, тож будьте готові клоачити. Або ж ви можете зливати трафік за допомогою власних спільнот, підключаючи чат-ботів;
- Контекстна реклама через Google Display Network. Найкращий варіант з точки зору можливостей налаштувати таргет, окрім того – широке охоплення;
- Push-трафік. Гарна альтернатива фейсбуку, ще й більш дешевша. Також тут ви не зустрінете суттєвих проблем з проходженням модерації, що також дуже важливо. Проте якість трафіку нижче, бо не так багато інструментів для таргетингу. Проте, можна працювати з власною базою, якщо ви встигли її напрацювати;
- Розсилки. Тут можна використовувати взагалі будь-які інструменти, у тому числі розсилки через електронну пошту, СМС, або ж у месенджерах. Знайти якісну базу вкрай складно, проте якщо ви вже напрацювали контакти, то саме цей метод дозволить отримати найбільший конверт;
- PopUnder – дешевий варіант, який добре заходить під свіпи. З мінусів – це недостатньо якісний трафік, що може стати великою проблемою, якщо ви зливаєте на якийсь відомий бренд. Тож досить опціональне рішення, проте у певних зв’язках – вкрай дієве.
Знайти ідеальний варіант – вкрай складно. Адже у будь-якого з них є як свої сильні сторони, так і суттєві недоліки. Тож для кожного конкретного кейсу треба тестувати зв’язки, доки не знайдете оптимальне джерело для заливу.
Особливості роботи зі свіпстейками
Одна з ключових особливостей роботи зі свіпстейками – це необхідність використовувати прелендінги. Тут вони настільки ж важливі, як в умовній гемблі.
Найбільш популярний варіант – це прелендінг з елементами гри. Наприклад, де крутиться колесо розіграшу, після чого нашому ліду випадає виграшне поле. Це дозволяє продемонструвати, що він наче вже виграв, і достатньо лише заповнити анкету та дочекатися свого дарунка.
Серед найбільш популярних варіантів ігрових елементів можна вважати:
- Колесо фортуни. На ньому можуть бути виграшні та програшні поля. Зрозуміло, що лід бачить саме виграшне поле, а головне – в самий останній момент, щоб максимально надавити на азарт. Дієвий метод змусити людину піти до кінця і зробити нам конверсію;
- Лутбокси. Дайте трафіку змогу повідкривати коробки, в останній з яких і буде критися виграш.
Таким чином, головні важелі, які ми застосовуємо, це наглядність в креативах та створення відчуття перемоги за допомогою інтерактивних елементів. Це також робить свіпстейки схожими на гемблу, з точки зору методів залучення трафіку.
Переваги та недоліки роботи зі свіпстейками
Свіпстейки – це гарна вертикаль для того, щоб розпочати свою роботу в арбітражі трафіку. Починати з ФБ – це погана ідея, бо вертикаль все ж сіра. Проте навіть з невеликим бюджетом можна отримати профіт, створивши зв’язку з SOI-оффером та його просуванням через розсилку по електронній пошті.
Зливати на Credit Card Submit все ж складніше, адже сам по собі продукт більш агресивний, потребує від користувача проводити платіжні операції з кредитної карти. Проте досвідчені арбітражники тут можуть заробити. Але все ж доведеться вкластися в РК, що за умов усіх ризиків інколи може обернутися збитками.
Тож головним недоліком свіпів можна вважати нестабільність. Якогось рецепта успіху тут ви не знайдете, все впирається в якість трафіку, яку можна забезпечити виключно власноруч: самостійно збираючи бази підписників на пуші, контакти для смс-розсилання тощо.
Зливати дорогий трафік на свіпи є сенс лише через Credit Card Submit модель,. Адже завдяки більш високим виплатам ви зможете отримати суттєвий профіт. SOI та DOI моделі – виключно під дешевий трафік, адже винагорода за конверсію тут вкрай рідко перевищує відмітку в 1.5-2$.
Чи є сенс зливати трафік на свіпи в 2024?
Свіпстейки – це класика арбітражного маркетингу. Розіграші завжди будуть актуальні серед людей. Як актуальним буде і необхідність проводити анкетування серед ЦА, завдяки чому в вертикаль залітає все більше реклів.
Працювати зі свіпами досить легко, якщо ви обираєте SOI та DOI моделі. Тож новачки, які роблять перші кроки в арбітражному маркетингу, обирають саме свіпстейки у якості своєї першої вертикалі.
Популярність ніші обумовлює і наявність великої кількості арбітражних кейсів в мережі, що також створює умови для легкого старту новачкам.
Висновок
Велика кількість наявних на сьогодні свіпстейків – це непахане поле для тестування зв’язок, одна з яких може принести вам суттєвий профіт. Ніша не лише лояльна до новачків, але й дозволяє реалізуватися вже досвідченим арбітражникам. Певні особливості роботи, зокрема важливість використання прелендінгів, може когось злякати. Проте якщо ви плануєте долучатися до iGaming, якій багато хто пророкує лідерство в арбітражному світі, то завдяки свіпам ви отримаєте неоціненний скілл, який згодом конвертуєте у ще більший профіт.
А чи доводилось вам зливати трафік на свіпи? Діліться досвідом у нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди розповідаємо про все головне зі світу арбітражу.
Як завжди з повагою, ваш Ґік!
Коментарі