Вітаємо, шановна спільното! Сьогодні розповідаємо про те, як працювати з інфлюенс-трафіком: на що звертати уваги, обираючи інфлюенсера, для яких вертикалей це найбільш актуально тощо. Тож пристібайте ремені, бо ми вирушаємо!
А перед початком нагадуємо, що нещодавно ми вже писали про те, хто взагалі той інфлюенсер, там чим він корисний для нас. Тож просимо до ознайомлення!
Чи популярний інфлюенс-трафік взагалі?
Не так багато арбітражників співпрацюють з інфлюенсерами. Причин тут, мабуть, дві:
- Досить висока вартість реклами, якщо співпрацювати з кимось дуже відомим;
- Відсутність розуміння, на які оффери та коли саме варто зливати такий трафік.
Якщо з бюджетом ми вам ну ніяк не допоможемо, то ось по другому пункту пропонуємо розглянути деякі факти.
Перше, що нас цікавить – це ситуація на ринку інфлюенс-трафіку. Минулого року оцінювали у понад 21 мільярд доларів, що вкрай багато. Проте якщо відштовхуватися від прогнозів Influencer Marketing Hub, то до кінця цього року ринок зросте до 24 мільярдів, що має стати черговим рекордом для цієї галузі.
Чому так? Ну, по-перше – це ефективність. Велика кількість компаній співпрацює з інфлюенсерами, і тенденція ця є новою хіба що для нашого ринку. Бо ще у 2021 році, 7 з 10 американських маркетингових агенцій, що працювали з компаніями, чий штат налічував мінімум 100 співробітників, планували співпрацювати з інфлюенсерами. Таку статистику наводить Skillademia.
В контексті ж нашого обговорення, варто також згадати велику кількість прогнозів та навіть повноцінних досліджень, стосовно того, як інфлюенсери вплинуть на ті чи інші арбітражні вертикалі. Зокрема, деякі видання вказують на те, що інфлюенсери можуть значно вплинути на iGaming, та стати ледь не головним рекламним майданчиком.
Тож у підсумку маємо наступне: інфлюенс-трафік – явище вкрай актуальне, сам ринок – постійно зростає, а в окремих вертикалях, саме інфлюенсери можуть допомогти арбітражнику вийти на високий профіт.
Різновидності інфлюенсерів
Почнемо з основного – це ресурс. Головний ресурс будь-якого інфлюенсеру, який ми можемо виміряти – це кількість підписників. Оцінити саме вплив інфлюенсера – важче. Проте навіть це можливо, якщо проаналізувати активність аудиторії, або навіть результати його минулих РК (якщо це можливо).
Вищезгаданий Influencer Marketing Hub пропонує наступну дефініцію інфлюенсерів, відштовхуючись від їх кількості підписників. А ми не маємо сумнівів в їх об’єктивності, бо у них навіть в назві медіа є слово «Influencer», тож це точно експерти, камон.
Отож, вони пропонують виділяти:
- Нано-інфлюенсерів, чия кількість підписників знаходиться на рівні 1 000-10 000 фолловерів, вартість посту – до $1000;
- Мікро-інфлюенсери – з 10 000 – 100 000 фолловерами, вартість посту – $500-2000;
- Макро-інфлюенсери – 100 000 – 1 000 000 фолловерів, вартість посту – $2000-6000;
- Мега-інфлюенери – кількість підписників понад мільйон, вартість посту – приблизно від $3000.
Вартість реклами – орієнтовна, згідно зі даними від Semrush. Також вони наводять наступний приклад ціноутворення, в залежності ще й від соціальної мережі, де «функціонує» інфлюенсер:
В залежності від масштабу інфлюенсера буде залежати і вартість його послуг, що цілком очевидно. Що не зовсім очевидно, так це те, як вертикаль може впливати на ціну рекламу. Зокрема більшість сучасних інфлюенсерів, блогерів чи стрімерів, зазвичай співпрацюють з умовною гемблою виключно тоді, коли їм пропонують платити за рекламу вище, ніж по прайсу.
Як обрати інфлюенсера для співпраці?
Якщо ви плануєте співпрацювати з інфлюенсерами, перед вами буде два варіанти комунікації:
- Напряму
- Через агенцію
Останній варіант більш зручний, адже одна агенція може співпрацювати з багатьма блогерами. Відповідно, це дозволить вам запускати великі РК, щоб ваш заклик віднести до ломбарду останню праску за фріспіни лунав звідусіль. Окрім того, це нівелює людський фактор, і дозволяє оформлювати більш-менш офіційні договори, що апріорі гарантуватиме вам високу якість отриманих послуг.
Ба більше, якщо ви не знаєте, до кого звернутися за рекламою саме вашого продукту, агенція допоможе обрати інфлюенсера з найбільш релевантною ЦА. Це вкрай зручно, особливо для початківців, що мають великий бюджет на РК.
Співпраця з інфлюенсером напряму – це більш оптимально для тих, хто:
- Хоче зекономити (хоча пункт і досить умовний, але відсутність «платної підкладки» у вигляді агенції – це апріорі економія;
- Планує вибудувати довготривалі відносини з однією людиною, чия ЦА повністю відповідає продукту, який рекламуватиметься.
Обираючи інфлюенсера для прямої співпраці, маємо дотримуватися все тих же правил, що і при виборі будь-якого рекламного майданчика: аналізуємо ЦА, перевіряємо якість трафіку та аудиторії, дивимось і на те, чи відповідає контент тому продукту, що ви просуватимете.
Коли ви обрали оптимального блогера, необхідно сформувати ТЗ. І до цього процесу необхідно підійти вкрай уважно. Адже у разі, якщо реклама не відповідатиме вашим бажанням, проте усі пункти ТЗ будуть виконані, блогер може не погодитися на переробку, але гроші при цьому вам вже не поверне. І у цій ситуації він буде цілком правий, адже ТЗ виконано, і саме це і є умовою отримання ним грошей. Тож усі нюанси мають бути присутні у технічному завданні, адже він – це, практично, ваш трудовий договір, що має бути складеним вкрай скрупульозно.
Висновок
Інфлюенс-трафік – це сучасний спосіб просування офферів, та й реклами загалом. Безумовно, вартість послуг навіть відносно невеликих блогерів може виявитися вкрай високою для невеликих компаній, або ж окремих арбітражників. Проте у випадку, коли запити ЦА інфлюенсера може задовольнити ваш продукт, то це гарантований профіт.
А чи доводилось вам співпрацювати з інфлюенсерами? Діліться вашим досвідом у нашому Telegram-ком’юніті!
З повагою, Ваш Ґік!
Коментарі