Привіт, спільното! Останнім часом ми досить часто згадуємо таке явище, як інфлюенс-трафік та самих інфлюенсерів зокрема. Окрім безпосередньо оглядів окремих явищ, ми розглядали і конкретні кейси. Зокрема про те, як стрімера Папіча купила руснява партнерка.
У тій статті ми підкреслювали, у скільки обійшлась дупа малороса російському казино. Платити великі гроші інфлюенсерам – ледь не головний тренд. Він яскраво помітний у багатьох нішах, але в гемблі та iGaming він ледь не найочевидніший.
Тож сьогодні пропонуємо розглянути, як саме та взагалі навіщо співпрацювати з інфлюенсерами, якщо ви заливаєте трафік саме на iGaming.
Також нагадуємо, що ми вже розповідали про те, як працювати загалом з інфлюенс-трафіком. Тож також радимо до ознайомлення!
Найскладніше – це ГЕО
Один з найбільш складних етапів перед початком РК – це робота з ГЕО. Адже вам необхідно:
- Обрати країну загалом, з якої ви будете заливати трафік;
- Знайти локальних інфлюенсерів, з якими зможете домовитися про рекламу.
Наче усього дві задачі, що може бути складного? Проте не будемо забувати, що коли ми починаємо працювати з геть далеким регіоном, як яка-небудь умовна Бразилія, то знайти якісну зв’язку буде досить складно.
Тож готуємось до того, що доведеться багато тестувати. Безумовно, не варто заливати на тести великі бюджети. Робимо тести виважено, не забуваючи попередньо аналізувати аудиторію інфлюенсера, її активність тощо.
Де я знайду інфлюенсера?
Що стосується майданчика – це ще один досить важкий етап. Варто проаналізувати ГЕО на предмет того, яка платформа там буде найбільш популярною серед вашої ЦА: YouTube, Twitch, TikTok, Kick, й багато інших.
Тут також варто розуміти ще дещо: в залежності від обраної платформи, відрізнятимуться і ваші можливості з просування офферу. Так, якщо ми говоримо про традиційну рекламну інтеграцію, то придбати таку на YouTube у більш-менш відомого (нехай і локального) блогера у вас навряд чи вийде. Бо той розумітиме, що відео втратить монетизацію. Тож або ви компенсуєте це, сплачуючи більше за рекламу, або ж він взагалі не буде ризикувати каналом (таке явище також доволі поширене).
З іншого боку, на умовному Kick ви можете взагалі замовити щоденні трансляції казино з вашим реферальним посиланням усюди, де тільки можна. Проте при цьому, у країнах рівня Тір-2 чи Тір-3 може просто не знайтись такого стрімера, чия аудиторія була б варта уваги. Точніше, її обсяги.
Окремо варто ознайомитися з тим, що пропонують агентства, якщо вони існують в тій країні, звідки ви будете заливати трафік. Яких блогерів вони просувають, яка вартість реклами, та безліч іншої корисної для початку РК інформації ви зможете знайти саме там.
Як побудувати робочий процес з інфлюенсером?
По-перше, якщо мова йде про велику РК, то тут правильніше буде сказати про робочі процеси з інфлюенсерами. Тому що тільки при комплексному підході ви отримаєте суттєвий потік трафіку.
Але як відбувається сама взаємодія? Ви можете вийти на блогера напряму, або ж через агенцію. Фактично, це перший етап – вихід на комунікацію.
Наступний етап – формати інтеграції вашої реклами: чи це буде нативна реклама, чи вищезгадані прямі трансляції, або ж звичайна рекламна інтеграція у формати 30-90 секунд вставки перед початком основного контенту блогера.
Створення ТЗ: що, як і коли має сказати блогер, щоб це дало максимальний конверт? ТЗ можна розробити самостійно, в кооперації з самим інфлюенсером, або ж навіть замовити на аутсорсі. Головне, щоб воно було ефективним та влаштовувало обидві сторони взаємовідносин.
І вкрай важливо – зафіксувати усі домовленості, створити робочий контракт, згідно якому буде відбуватися співпраця. В ньому має бути зафіксовано і як відбуватиметься оплата: до публікації, або після. Також будь-які аспекти, де існує підґрунтя для сперечань, краще одразу обговорити та внести в контракт.
Безумовно, знаходячись в Україні, а ваш інфлюенсер – в Бразилії, про будь-які юридичні наслідки для обидвох сторін не може йти і мови. Проте якщо ви взагалі не матимете ніякого договору, то у випадку спірної ситуації, ви буквально будете беззбройними. Тож усе фіксуємо!
Висновок
Головне, що треба пам’ятати, будь-який інфлюенсер – це у першу чергу людина. І тому можливість домовитися ви завжди знайдете, навіть не розуміючи мови блогера. На щастя, для цього існують як перекладачі, так і штучні інтелекти, які можуть спілкуватися замість вас.
Сам алгоритм взаємодії також достатньо простий, як ви бачите з нашого огляду. А найбільша складність, до якої треба бути готовими, так це аналіз ринку, на який ви плануєте вийти. Бо чим екзотичніше обране ГЕО, тим більше підводних каменів ви можете зустріти. Але чого не зробиш, щоб зекономити дві копійки?
Власне, в нас дуже багато знайомих, які вкрай активно взаємодіють з інфлюенсерами. Не лише при роботі з гемблою, та навіть не лише в арбітражі. А й в звичайному, казуальному маркетингу. А чи доводилось домовлятися з блогерами особисто вам? Розповідайте у нас в Telegram-ком’юніті, де завжди тільки корисна та свіжа інформація зі світу арбітражу!
З повагою, Ваш Ґік!
Коментарі