Що таке банерна сліпота і як з нею боротися? 

Привіт, спільното! Головна причина, чому реклама настільки активно розвивається, криється зовсім не в бажанні маркетологів йти в ногу з сучасними технологіями. Все набагато простіше — стара реклама просто перестає працювати. Тож доводиться шукати нові інструменти, до яких у реципієнтів ще нема імунітету. 

Сьогодні розповідаємо вам про банерну сліпоту та як з нею можна ефективно боротися. А перед початком нагадаємо, що не так давно ми розповідали вам про те, що таке retention-маркетинг. Радимо до ознайомлення!  

Що називають банерною сліпотою 

Існує багато методів заблокувати рекламу. Взяти то й же AdBlock, через який ми не можемо дотягнутися до великого пласта трафіку. Але це лише верхівка айсберга. 

Справа ще й в тому, що більшість користувачів ігнорують рекламу ще на рівні підсвідомості. Саме цей феномен в маркетингу і називають “банерною сліпотою”. Така поведінка трафіку призводить до того, що гроші, витрачені на купівлю реклами, не відпрацьовують себе на усі сто відсотків.  

Але чи можливо якось оптимізувати креативи, щоб достукатися до користувача і перебити цю банерну сліпоту? Розберімося.  

Звідки взялась банерна сліпота 

Розпочнемо з причин, через які цей феномен взагалі з’явився. Адже це дозволить нам краще зрозуміти, як “прориватися” через банерну сліпоту. 

До причин, чому трафік починає ігнорувати банери, можна виокремити: 

• Неякісні рекламні місця. Дуже поширена проблема, коли вебмайстри власноруч розміщують рекламу так, щоб її не було видно. Таким чином трафік краще сприймає майданчик, а ось рекламодавці в результаті страждають. 
• Захисний механізм підсвідомості. Люди звикають до того, що на усіх сайтах безліч реклами. Тож вони навіть не звертають увагу на те, про що банер. Просто ігнорують. В зоні ризику не лише реклама, а й навіть деякі візуалізовані елементи веб-сайту. 
• Нецільова реклама. Користувач може побачити банер, але проігнорує і не натисне на нього, якщо товар, який ми просуваємо, не закриває його потребу. Це також можна сплутати з ефектом банерної сліпоти. 
• Страх. Коли трафік має поганий досвід взаємодії з рекламними оголошеннями, він може ігнорувати будь-яку рекламу взагалі. Наприклад, якщо він колись клікнув по тизерному оголошенню, після чого на його ПК інсталювалась велика кількість шкідливого ПО. Це може сприяти тому, що такий юзер більше ніколи не перейде за банером.  

Загалом, банерна сліпота — це не просто модель поведінки, а ціла звичка. І вона може нашкодити навіть самому користувачеві, адже він несвідомо ризикує проігнорувати рекламу, яка буде корисною для нього. Але цьому все ж можна спробувати протидіяти. 

Як “пробитися” через банерну сліпоту? 

Для успішного арбітражу нам необхідно навчитися пробиватися через банерну сліпоту. І зробити це не так легко, адже як можна вплинути на несвідому поведінку трафіку? Але попри це, ми все ж можемо і мусимо робити усе, що точно залежить від нас. 

Головне — це якість самих креативів. Бо неякісні банери будуть проігноровані навіть у випадку, якщо їх побачать. Вони мають чіпляти око, виділятися на фоні основного контенту сторінки, а головне — конвертувати трафік. Якщо є змога використовувати анімовані креативи — це ще краще. Адже анімація може бути помітна навіть за допомогою периферійного зору.  

Якщо неможливо використати анімацію, то зробіть ставку на call to action. Якісний слоган на банері може сприяти високій конверсії.  

Чудовий варіант — гейміфікована реклама. Наразі вона не настільки популярна, як раніше. Коли нам пропонували помилувати, або ж покарати напівголих дівчат. Чудові були часи, звісно. І така реклама й досі чудово привертає увагу, завдяки чому можна пробитися крізь банерну сліпоту.  

Ознайомтеся з картою теплоти сайту, перш ніж закупати на ньому рекламу. Існують спеціальні сервіси, що збирають усю інфу по кліках. Ба більше, якщо ви вебмайстер, то за допомогою теплової карти сайту ви можете оптимізувати ресурс, що буде корисним не лише для боротьби з банерною сліпотою. Якщо вам цікаво дізнатися детальніше про теплові карти сайтів, залиште коментар. І ми підготуємо для вас огляд. 

Будуйте гіпотези та перевіряйте їх за допомогою A/B-тестування. Так ви зможете знайти той варіант вирішення проблеми банерної сліпоти, який буде найбільш ефективним в межах конкретно вашої зв’язки.  

Яка реклама ігнорує банерну сліпоту? 

Існує декілька стратегій, що допомагають рекламувати продукти, ігноруючи банерну сліпоту. Перший метод — це зробити рекламу так, щоб користувач навіть не зрозумів, що це реклама. Так він краще її споживатиме. І найкращий, або навіть єдиний приклад, який тут підходить — це класична нативна реклама. 

Можна піти від зворотного, і навпаки — використовувати нав’язливу рекламу, яку неможливо було б проігнорувати. Наприклад, пуші та попси.  

Висновок 

Банерна сліпота — це поширена проблема, яка зустрічається як в арбітражі, так і в маркетингу загалом. Безумовно, боротися з цією поведінкою трафіку можна. Але це важко, і є ризик зазнати збитків. Щоб цього не трапилось, варто наперед продумати вашу РК. Особливу увагу приділити якості креативів.  

А як ви боритесь з банерною сліпотою? Діліться вашими напрацьованими прийомами в нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди слідкуємо за найголовнішими трендами зі світу арбітражу трафіку! 

З побажаннями найкращого, Ваш Ґік!