Що таке performance-маркетинг?
Привіт, спільното! Маркетинг – це ціла наука. Існує безліч різних інструментів та прийомів, які дозволяють ефективніше залучати аудиторію. Проте сьогодні найважливішим завданням перед маркетингом стоїть те, щоб кампанія приносила результат, а не була “рекламою заради реклами”.
Саме тому все більше компаній віддають перевагу performance-маркетингу. Що це таке та як воно впливає на арбітраж – розповідаємо в сьогоднішньому матеріалі.
А перед початком нагадаємо, що ми вже розповідали про те, що таке контент-маркетинг та як він працює. Радимо до ознайомлення!
Key Takeaways
- Performance-маркетинг зосереджується на досягненні конкретних KPI, а не просто на збільшенні охоплення.
- Інструменти для оцінки ефективності включають CR, CPC і ROI, зокрема використовують принцип SMART для визначення цілей.
- Арбітражники часто працюють під впливом KPI, встановлених рекламодавцями, вимагаючи якісного трафіку.
- Наскрізна аналітика допомагає визначити, які кампанії призвели до конверсій, покращуючи оцінку реклами.
- Успіх в performance-маркетингу залежить від уважного моніторингу метрик і адаптації до вимог рекламодавців.
Performance-маркетинг як спосіб досягти результату
Традиційні маркетингові кампанії інколи можуть викликати певні труднощі, коли справа стосується виявлення її ефективності. В першу чергу, це стосується великих компаній, де невідомо, який саме із застосованих прийомів привів до зростання конверсій: чи то новий банер у центрі міста, або ж згадка бренду в репортажі.
Performance-маркетинг спрямований саме на те, щоб отримати якийсь конкретний результат. Власне, його задачею є не просто привернути увагу до продукту, а досягти конкретного KPI. Тобто мета не просто “збільшити охоплення”, а “досягти зростання конверсій на 15%”.
Це дозволяє рекламодавцю будувати маркетингову стратегію, яка буде спрямована на досягнення поставленої мети. Паралельно з цим відбувається постійний аналіз та моніторинг актуальних метрик, щоб мати змогу в режимі реального часу відстежувати ефективність кампанії.
Найважливішим є те, щоб отримати високий ROI. Коли кожна копійка, витрачена на маркетинг, дозволяє заробляти набагато більше.
Як оцінюють ефективність performance-маркетингу?
Щоб оцінити, наскільки добре працює реклама в межах performance-маркетингу, застосовують спеціальні метрики. Найважливішим є правильно поставлена мета. Вона закладена у принцип SMART:
- Specific – конкретна мета.
- Measurable – яку можна виміряти.
- Achievable – якої можна досягти.
- Relevant – яка буде мати цінність.
- Time bound – обмежена у часі.
Тобто поставлена задача має виглядати наступним чином: збільшити прибуток компанії на 10 000$ до 31-го грудня.
Після цього вже відбувається оцінка ефективності РК, відштовхуючись від більш традиційних для арбітражу метрик:
- Відсоток конверсій, або CR.
- Вартість кліку, CPC.
- Повернення інвестицій, або ROI.
- Тощо.
Конкретний список метрик залежить від обраного джерела трафіку, а також безпосередньо від самого офферу. Бо якщо в одному випадку для досягнення KPI нам буде достатньо, щоб певна кількість людей просто зареєструвалися на сайті рекламодавця, то в іншому треба досягти, щоб вони здійснили ще якісь додаткові дії. Усе це узгоджується на стадії підключення офферу.
Наскрізна аналітика як спосіб перевірки ефективності performance-маркетингу
Щоб якісно проаналізувати, наскільки добре працює рекламна кампанія, застосовується принцип наскрізної аналітики. За його допомогою вдається встановити, чи дійсно саме performance-маркетинг послугував причиною, чому людина придбала продукт або скористалась послугою.
В онлайні це зробити досить просто. Наприклад, завдяки кукіс можна бачити, який саме шлях пройшов той чи інший користувач. Відповідно, можна проаналізувати усі дотики і виявити, що саме ваше оголошення стало причиною, чому рекламодавець отримав конверсію.
В оффлайні це робити набагато важко. Бо як зрозуміти, що саме завдяки банеру на вулиці людина прийшла до крамниці? Натомість сучасні технології дозволяють проаналізувати навіть такі контакти, нехай і в небагатьох випадках.
Чи зустрічається performance-маркетинг в арбітражі?
Звісно ж, так. Проте важливо, що далеко не завжди цей інструмент застосовують самі арбітражники. Здебільшого, вони є його жертвою.
Ті, хто тісно співпрацює з гемблінг-офферами, напевно розуміють, про що мова. Адже більшість відомих брендів дуже рідко готові платити нормальні гроші за одноразові конверсії. Наприклад, по FDP моделі. Натомість вигідніше працювати, дотримуючись поставленого KPI.
Цей KPI виставляє сам рекламодавець. І мета арбітражника у цьому випадку – лити якісний, прогрітий трафік, який задовольнив би вимоги рекла. Далеко не завжди аффілейти мають достатньо інструментів, щоб підтримувати LTV гравців. Тому тут ще й важливо обрати якісний оффер, де цю задачу виконуватиме сама платформа.
Це лише один з прикладів. Насправді, арбітражники дедалі частіше мають справу з необхідністю дотримуватися поставлених KPI. Таким чином, рекламодавці змушують нас до performance-маркетингу, навіть якщо ми того не усвідомлюємо. Проте з точки зору саме арбітражу, далеко не завжди ми можемо мати достатньо впливу на трафік, щоб вийти на поставлені метрики. Через що індустрія поступово стає дедалі складнішою для новачків.
Висновок
Performance-маркетинг – це підхід, у якому головним показником успіху є не охоплення чи впізнаваність бренду, а досягнення конкретних бізнес-результатів. Саме тому він дедалі активніше використовується як у класичному digital-маркетингу, так і в арбітражі трафіку.
Для аффілейтів це означає необхідність працювати з якісним трафіком, уважно стежити за метриками та адаптуватися до KPI, які встановлюють рекламодавці. Попри нові виклики, саме такий підхід дозволяє будувати ефективні та прибуткові рекламні кампанії.
А чи працювали ви коли-небудь з performance-маркетингом? Діліться досвідом в нашому Telegram-ком’юніті, де ми завжди говоримо про актуальні методи отримувати профіт!
З повагою, Ваш Ґік!
Поширені питання
Досягнення конкретного KPI та вимірюваного результату, а не просто збільшення охоплення чи впізнаваності бренду.
Найчастіше використовують CR, CPC, ROI та інші метрики, які залежать від джерела трафіку, офферу й поставленої цілі.
У багатьох офферах рекламодавці працюють за KPI, тому арбітражникам потрібно залучати якісний трафік, який відповідає встановленим вимогам.
