Що таке лід-магніт, та які його переваги для арбітражника?

Привіт, спільното! Арбітраж трафіку – це, перш за все, про маркетинг. І тому зовсім не дивно, що сюди мігрувало багато прийомів та інструментів, більш притаманних для класичного маркетингу. Лід-магніт не є виключенням, і саме про нього йтиме мова в нашому сьогоднішньому огляді.

А перед початком радимо ознайомитися і з іншими нашими матеріалами. Зокрема нещодавно ми розповідали про те, чи варто використовувати унікальні доменні імена в арбітражі.

Що таке лід-магніт?

Сам термін «лід-магніт», який є транслітерацією англійської «lead magnet», нам вказує на те, що щось має привертати увагу клієнта, ледь не притягувати його.

Лід-магніт – це прийом в маркетингу, що полягає у приверненні уваги клієнта за рахунок безкоштовного продукту, який спонукатиме до виконання безпосередньо цільової дії. Власне, тому його використовують на перших етапах воронки продажу, коли треба прогріти аудиторію.

Багато прикладів ефективного використання лід-магніту ми можемо побачити в ніші інформаційних продуктів. Де людей збирають на безкоштовний семінар, який тільки інтригує, але не надає конкретного рішення тих чи інших проблем споживача, а за основний продукт – будьте люб’язні, треба заплатити.

Якщо мова йде про проєкти менші за масштабами, наприклад – курси з навчання, то там у якості лід-магніту слугують демо-версії курсів, або ж просто брошури, презентації, та інші промо-матеріали, які демонструватимуть якість та користь продукту.

Для чого використовують лід-магніт?

Лід-магніт використовують не лише в ніші інфопродуктів. Це доволі універсальний прийом, який виконує наступні функції:

1. Привертає увагу споживача. Бо хто ж не любить халяву? Навіть якщо він одразу не погоджується купити основний продукт, проте залишить вам свої контактні дані, то ви вже перетворили лід з холодного на гарячій, аудиторія прогрівається. І лишатиметься лише дотискати;
2. Клієнт лояльніше буде ставитися до вашого продукту. Це дуже важливо, коли мова йде про довгострокові відносини. У нашому випадку, це корисно, коли по офферу передбачені ребіли, оплата за повторне виконання цільової дії;
3. Збільшення кількості конверсій. Інколи лід-магніт для оптимізації CRO. Бо якщо людина відмовляється купувати продукт, бо не розуміє його цінності, то завдяки безкоштовному пробнику ви можете довести такий лід до конверту.

Загалом, лід-магніт допомагає продавати. І допомагає навіть там, де інші класичні маркетингові прийоми не настільки ефективні.

Основні різновиди лід-магнітів

В залежності від того, який саме продукт просувається, буде залежати і те, який лід-магніт буде доречним використати. Відштовхуючись від цього, традиційно виділяють чотири основних види лід-магнітів:

• Корисний
• Освітній
• Розважальній
• Тріали

Корисні лід-магніти – це те, що вже можна вважати самодостатнім продуктом. Сюди можна віднести марафони, великі звіти, чек-листи, лонгріди, подкасти і так далі. Їх поєднує те, що вони надзвичайно корисні для ліда.

Освітні лід-магніти зазвичай використовують для просування офферів від онлайн-шкіл. Це вступні відеоуроки, трансляції по типу безкоштовних семінарів в Zoom, вебінари тощо.

Розважальні лід-магніти зустрічаються не так часто. Це різного роду контент, який спрямований на те, щоб розважити аудиторію. Наприклад – підбірка гороскопів, якісь конкурси, чи навіть ігри. Цілком доречно їх використовувати в гемблі, коли треба повернути гравця, який давно вже не вносив депозит.

Тріали – про них точно знає кожен, хто багато працює з нутрою. Хоча, безумовно, такі лід-магніти використовують не лише в цій вертикалі. Тріали – це пробники, демо-версії того чи іншого продукту, які в повній мірі відображають його якість. Залишай коментар, якщо також тер сторінки-пробники в каталогах AVON. Два коментарі – якщо це був твій основний парфум для школи. Три – якщо і досі так робиш.

В цілому, ви можете використовувати будь-що в якості лід-магніту, якщо точно впевнені, що це дозволить вам отримати конверсію. Тож попри те, що саме ці чотири види зустрічаються найчастіше, бувають і вкрай унікальні лід-магніти, про які ми ще якось поговоримо.

Яким має бути якісний лід-магніт?

Щоб вам було простіше створити власний лід-магніт, треба розуміти, яким взагалі він має бути.

По-перше – роляє бюджет. Адже якщо ви отримуєте оплату по CPL моделі, де традиційно не дуже високі комісійні, то немає сенсу пропонувати занадто дорогі, персоналізовані лід-магніти. Особливо, якщо вам їх надає не рекламодавець, а ви мусите самостійно все створювати.

Попри те, що корисні лід-магніти – це окремий вид, все ж будь-який лід-магніт має бути так чи інакше корисним. Адже якщо він буде таким, це точно збільшить ваш шанс отримати конверсію.

Лід-магніт має бути актуальним та зрозумілим. Щоб він напряму підводив споживача до того, щоб той скористався основною пропозицією. Враховуйте зокрема сезон. Наприклад, лід-магніт може частково буди присвячений певному святу, що інколи не лише доречно, але й профітно у кінцевому результаті.

Взагалі, обираючи лід-магніт, варто керуватися усіма тими правилами, що і при створенні креативів: усе, що продає – використовуємо, що не продає – то не використовуємо. Наче просто!

Висновок

Якщо ви хочете прогріти аудиторію перед тим, як продати їй той чи інший продукт – спробуйте використати лід-магніт. Це ефективний маркетинговий інструмент, що дозволяє отримати конверсію там, де за інших обставин ми б її не дотиснули.

А що ви думаєте про лід-магніти? Використовуєте їх у власних воронках, чи може мали досвід, коли самі потрапляли «на вудочку»? Діліться досвідом в нашому Telegram-ком’юніті, де ми говоримо на усі актуальні теми зі світу арбітражу!

З повагою, Ваш Ґік!

Що таке лід-магніт, та які його переваги для арбітражника FAQs