Spend-модель в iGaming — що це та як працює? 

Привіт, спільното! Арбітражники звикли, що ключовими моделями виплат в iGaming є CPA та RevShare. А якщо ви достатньо досвідчені та партнерка вам респектує, то ще й Hybrid може запропонувати.  

Натомість про Spend-модель говорять несправедливо мало. І ми вирішили трошки розкрити цю тему, нехай і можна її назвати нішевою. Далі ви зрозумієте, чому ми так вважаємо. 

Перед початком хочемо нагадати, що ми вже робили детальний огляд iGaming-вертикалі. Радимо до ознайомлення! 

Що таке Spend-модель? 

І почнемо з найголовнішого. Ця модель вкрай унікальна. Далеко не кожна партнерська програма має змогу її запропонувати. І навіть якщо така опція є, вона зазвичай доступна виключно великим та досвідченим командам. Хоча винятки, звісно ж, завжди бувають. 

Це легко зрозуміти, якщо детальніше ознайомитися з механізмом. Адже особливість Spend-моделі полягає в тому, що партнерська програма компенсує усі витрати на рекламну кампанію, ще й надає бонус у вигляді відсотка. І саме цей відсоток можна вважати чистим прибутком арбітражника. 

Усе це дає наступні переваги: 

• Зменшення ризиків. В якомусь сенсі, увесь залив трафіку відбувається не за власні гроші. Проте з великою кількістю “але”, про що ми згодом також поговоримо. 
• Стабільний та прогнозований ROI. Ви завжди знатимете, скільки саме ви отримаєте профіту, адже це однаковий відсоток. Тож конкретна сума залежатиме виключно від того, у скільки обійшлася РК. 
• Поле для експериментів. Умовна відсутність ризику власними грошима створює нові можливості, коли можна спробувати себе в нових ГЕО, масштабуватися там, де за свої кошти арбітражник навряд чи ризикнув би. 

Але не все так просто. Бо якщо РК не принесла бажаних результатів — уся магія розвіюється і карета перетворюється на гарбуз. Рекламодавець ставить жорсткі вимоги до трафіку, задає мінімальний KPI чи LTV. І якщо вихлоп не відповідає очікуванням, жодної компенсації арбітражник чи команда не отримають.  

Проте тут варто також підкреслити, що усі ці умови обговорюються наперед та закріплюються у відповідній офферті. Тож жодних сюрпризів не буде. Обидві сторони договору точно знатимуть, які обов’язки за ними закріплюються. Тож якщо вам почало здаватися, що ця модель несправедлива, то це не так. Хоча недоліки все ж точно є. 

Чому партнерська програма зацікавлена в Spend-моделі? 

Не важко зрозуміти, навіщо арбітражники обирають саме цей тип співпраці. Але чому рекламодавець чи партнерська програма готові повністю компенсувати РК, замість того, щоб платити безпосередньо за результат? Наприклад, коли розрахунок відбувається по RevShare чи CPA.  

Адверти готові працювати за такою моделлю тому що:  

• Це можливість працювати з крутішими арбітражними командами, які не звикли заливати під CPA. Бо це для них банально не рентабельно. Якщо хочеш працювати з найкращими — мусиш запропонувати відповідні умови. І Spend з цим чудово справляється. 
• Простіше контролювати якість трафіку. Коли рекламодавець платить за FDP, це ще не гарантує, що користувач зробить й наступні депозити. Відповідно, витрати на комісійні для арбітражників можуть не виправдати себе. Натомість наперед встановлений KPI все ж гарантує стабільність.  
• Відсутність ризиків. І в цьому плані, рекламодавці в більш вигідному становищі, ніж арбітражники. Адже вони платять за конкретний результат, тоді як останні мають цей результат ще й забезпечити.  

Натомість дозволити собі таку модель можуть виключно ті проєкти, що мають достатній бюджет. Тож здебільшого, її пропонують тільки партнерські програми великих та впізнаваних брендів.  

Чи є недоліки у Spend-моделі? 

Так, безумовно. Це не “вбивця CPA”, як можуть розповідати деякі видання. Це лише один з варіантів співпраці, який варто розглядати.  

До суттєвих недоліків Spend-моделі в iGaming можна віднести:  

1. Ризик не виконати план та опинитися в суттєвому мінусі. Особливо, якщо арбітражник “збрехав в резюме”. Інакше кажучи, просто переоцінив свої сили та не зміг виконати оффер. 
2. Прибуток може бути меншим за інші моделі. Тут не буде жодних кейсів з ROI 300%+. Він завжди прогнозований і є відносно невеликим відсотком від загальних витрат, що є і плюсом, і мінусом водночас.  
3. Умови можуть змінюватися в ході РК. Якщо якість трафіку не відповідає лише по деяких критеріях, на які рекламодавець готовий закрити очі, зменшивши “премію” арбітражнику.  
4. Далеко не усі отримують змогу працювати за Spend-моделлю. Не буде помилкою сказати, що це одна з найбільш ексклюзивних форм співпраці в арбітражі. 

Навіть якщо ви арбітражник з шаленим бекграундом, це ще нічого не гарантує. Більшість брендів пропонують спочатку відлити тестові 100-200 FDP. Якщо загальна якість саме цього трафіку задовольнить рекла, то вже тоді з’явиться змога перейти до більш вигідних умов. 

Яку модель виплати обрати арбітражнику? 

Як ми вже підкреслили, Spend-модель не заміняє усі інші. Вона лише слугує альтернативою. 

Навіть досвідчені команди, які працюють зі Spend, вони також комбінують її з іншими моделями виплат, створюючи під них окремі РК та воронки. Адже це банальна диверсифікація ресурсів, яка може збільшити профіт. 

Загалом, існують окремі кейси, де кожна з існуючих моделей може розкриватися повною мірою. Під вкрай азартне та платоспроможне ГЕО ідеальна саме RevShare. Бо вона принесе набагато більший прибуток, ніж Spend. А якщо на меті якась “авантюра” зі швидким масштабуванням, то ідеальною буде CPA.  

Тож ставити за мету працювати в iGaming тільки по Spend-моделі — це помилка. Бо заробляти можна будь-яким чином. Усе залежить від конкретних параметрів РК, ГЕО та ЦА.  

Висновок 

Spend-модель — це ковток свіжого повітря в iGaming. Чимала кількість арбітражників навіть не чули про цей тип розрахунку. Натомість він поступово стає дедалі популярнішим. І хоча поріг входу в Spend дуже високий, він все ж досяжний для професійних арбітражних команд чи навіть сольників.  

А якщо ви не дотягнетеся до нього — це не кінець світу. Адже інші моделі виплат все ще працюють та приносять профіт, який може бути навіть вищим за Spend. Тож найголовнішим все ще залишаються вміння в аналітику, креативність та знання з досвідом.  

А чи чули в про Spend-модель в iGaming до цього? Чи може взагалі активно заливаєте саме по ній? Діліться думками в нашому Telegram-ком’юніті, найкращій арбітражній спільноті України!  

З повагою, ваш Ґік! 

Поширені питання