Що таке CPS (Cost Per Sale) в арбітражі?
Привіт, спільното! В арбітражі існує чимало різних форм оплати. Усі ми звикли до традиційної CPA. Деякі новачки навіть не знають, що інші взагалі існують. Тож сьогодні ми поговоримо про CPS, яка також є вкрай поширеною в багатьох вертикалях.
А перед початком нагадаємо, що ми вже розповідали про те, яка модель монетизації краще: CPA, RevShare чи Hybrid. Радимо до ознайомлення!
Що означає CPS в арбітражі трафіку?
CPS (або ж Cost Per Sale) – це модель оплати, в рамках якої арбітражник отримує кошти у тому разі, коли залучений клієнт сплатив за товар чи послугу. Важливий саме факт продажу, а не просто перехід за посиланням чи заповнена заявка.
Багато хто ототожнює CPS та CPA. Це не зовсім помилка. Бо фактично, Cost Per Sale є одним з підвидів Cost Per Action. Проте CPS – більш конкретизована модель. Коли арбітражник і рекламодавець чітко розуміють, коли саме конверсія буде вважатися вдалою.
Інколи CPS можна зустріти і під іншими назвами. Наприклад:
- PPS, або ж Pay Per Sale. Тобто оплата за продаж.
- Straight Sale, або SS-оффери. Оплата за прямий продаж.
Різниці між цими моделями майже немає. Проте використання того чи іншого позначення є притаманним для окремих вертикалей чи навіть партнерок.
Сенс залишається незмінним: конверсія зараховується тільки в тому випадку, коли користувач не просто зробить замовлення, а заплатить гроші. Просто додавання товару до кошика, чи навіть замовлення з післяплатою, не дозволять отримати винагороду. Лише факт сплати послуги чи товару замовником.
Як розраховується винагорода по CPS?
Що ж стосується заробітку. Партнерські програми пропонують два типи розрахунку:
- Відсоток від чеку. Чим більшим буде замовлення нашого ліда – тим більше грошей ми отримаємо.
- Фікс. Кожна купівля нашим лідом буде приносити фіксовану винагороду.
Найбільш поширеним є все ж відсоток від продажів. Причому його значення може бути геть різним і залежить від ніші. Там, де націнка на товари висока – рекламодавці можуть бути більш щедрими.
Загалом працює це приблизно так:
- Клієнт переходить за вашим посиланням та реєструється в магазині.
- Робить замовлення на 13000 гривень. Оплачує його.
- Ваша винагорода – 4%.
В результаті такої конверсії, ви отримаєте 520 гривень. Це ми брали середній відсоток. Деякі рекламодавці готові платити і більше.
Як максимізувати прибуток з CPS-офферами?
Поговоримо про те, що може гарантувати вам профіт при роботі з CPS-офферами.
В першу чергу, варто враховувати якість трафіку. Лише цільова аудиторія може забезпечити вам високий конверт. Важливо, щоб таргет був налаштований правильно. Бо при роботі за відсоток від чеку ми отримуватимемо прибуток лише у тому випадку, якщо люди купуватимуть не один товар, а повну корзину. Інакше про високий ROI можна лише мріяти.
Саме тому при роботі з CPS-офферами майже ніколи не працюють email-розсилання по холодних базах. Бо найкраще працювати з прогрітою аудиторією, а не з холодною. З тією, що вже готова купувати.
За якісний прогрів відповідають зокрема креативи. В першу чергу – банер. Вже на ньому можуть міститись тригери, які мотивуватимуть купувати. Наприклад, знижки чи подарунки. Далі – лендінг. Він має закривати користувача, який вже зацікавився пропозицією на банері.
Також треба обирати якісні оффери. Бо від нього багато що залежить. Якщо рекламодавець не попрацював над інфраструктурою свого продукту, ми можемо втрачати вже готові ліди. Наприклад, якщо є якісь проблеми з сайтом чи кошиком.
Саме рекламодавець вказує ціну на товари та формує акційні пропозиції. Чим кращий продукт та чим адекватніша його вартість – тим більший шанс отримати нормальний чек. А чим краще чек – тим більший наш профіт. Логіка зрозуміла.
Переваги та недоліки CPS-моделі
Чому ж варто працювати за цією схемою, а чому її інколи треба уникати? Розберемо через формат плюсів та мінусів.
Так, до переваг CPS-моделі можна віднести:
- Модель проста та зрозуміла. Жодних складних KPI чи якихось додаткових умов. Споживач заплатив – ви отримали винагороду.
- Велика кількість відомих брендів працюють саме за цією схемою.
- CPS притаманна саме білим нішам. Найбільш поширеною ця модель є в E-Commerce.
- Ви напряму впливаєте на прибуток, шляхом вдалої сегментації трафіку та вибору якісних креативів. А чим більший чек – тим суттєвішим буде ваш профіт.
До недоліків можна віднести потенційні проблеми на стороні самого рекламодавця. Це не залежить від вас, але впливає на ваш прибуток. Чим більше проблем з сайтом оффера – тим менший шанс на конверсію.
Сама воронка також досить довга. Треба проробити чимало роботи, щоб провести користувача від оголошення до оплати. Проте це виправдано. Особливо, якщо рекл готовий платити щедрий відсоток від чеку.
Висновок
CPS – це одна з найнадійніших моделей монетизації в арбітражі трафіку, де прибуток напряму залежить від реальних продажів. Вона особливо популярна в E-Commerce та білих вертикалях, адже рекламодавець платить лише за фактичну покупку. Для арбітражника це можливість масштабувати дохід завдяки якісному трафіку, правильній сегментації аудиторії та високому середньому чеку.
Але робота з CPS-офферами потребує хорошого прогріву аудиторії, сильних креативів та продуманої воронки продажів. Тут важливо не просто залучити користувача, а довести його до оплати товару чи послуги. Саме тому успіх у CPS багато в чому залежить як від якості трафіку, так і від самого оффера та інфраструктури рекламодавця.
А чи працюєте ви з CPS-офферами? Діліться досвідом в нашому Telegram-ком’юніті, в найкращій арбітражній спільноті України!
З повагою, Ваш Ґік!
Поширені питання
CPS (Cost Per Sale) – це модель оплати, в рамках якої арбітражник отримує кошти лише тоді, коли залучений клієнт оплатив товар чи послугу.
Партнерські програми зазвичай пропонують або відсоток від чеку, або фіксовану оплату за кожен підтверджений продаж.
Ключову роль відіграють якість трафіку, прогрів аудиторії, сильні креативи та продумана воронка продажів.